房地產(chǎn)市場的整合營銷傳播(編輯修改稿)
2025-02-11 00:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 術(shù)性地表達(dá)。直白表達(dá)方式言簡意賅、清晰明了，適用于一些規(guī)模較小的項(xiàng)目。藝術(shù)性表達(dá)方式形象引人，氣勢蓬勃，適合于規(guī)模大的項(xiàng)目。 三、當(dāng)前房地產(chǎn)市場營銷的 10個(gè)問題 》》》 推銷與營銷問題 產(chǎn)品銷售觀念的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段 :： 第一、單純生產(chǎn)階段 第二、市場推銷階段 第三、市場營銷階段 可是目前房地產(chǎn)業(yè)的市場營銷仍停留在推銷階段，許多開發(fā)商對市場營銷的本質(zhì)缺乏認(rèn)識，把推銷當(dāng)做營銷。前期市場調(diào)研和顧客定位普遍不受重視，大部分房地產(chǎn)項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告簡略。 三、當(dāng)前房地產(chǎn)市場營銷的 10個(gè)問題 》》》 網(wǎng)絡(luò)營銷問題 信息的不對稱是導(dǎo)致購房者“慎買”的主要因素。要把消費(fèi)者的“慎買”轉(zhuǎn)化為購買欲望，必須在房地產(chǎn)營銷中強(qiáng)化信息溝通。 借助網(wǎng)絡(luò)手段，可有效化解交易信息不對稱。房地產(chǎn)商建立自己的網(wǎng)站，提供購房的各種信息，并設(shè)置互動的欄目，解答客戶提出問題。消費(fèi)者通過訪問網(wǎng)站，可以獲得比平面媒體宣傳材料上提供的要詳細(xì)得多的相關(guān)信息，并實(shí)現(xiàn)與開發(fā)商的互動。 三、當(dāng)前房地產(chǎn)市場營銷的 10個(gè)問題 》》》 綠色營銷與綠化營銷問題 綠化營銷與綠色營銷的區(qū)別在于：綠化營銷主題單一，主要通過追求高綠化率來體現(xiàn)，且綠化的實(shí)現(xiàn)形式也比較簡單，一般以宅前綠化為主；綠色營銷的內(nèi)涵是豐富的，它不僅包括了外部空間（綠地、廣場、林蔭、道路、建筑小品等）營造，也包括了住宅單元內(nèi)部空間（朝向、層次、通風(fēng)、采光、干濕等）的營造，還包括環(huán)保材料應(yīng)用、污染物的科學(xué)處理等。 三、當(dāng)前房地產(chǎn)市場營銷的 10個(gè)問題 》》》 文化營銷問題 社會文化對現(xiàn)代消費(fèi)的影響力越來越大，住房消費(fèi)亦不例外。開發(fā)商要注意在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵，通過富有特色的文化主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價(jià)值，給人展現(xiàn)一個(gè)高文化品位的美好生活場所。 三、當(dāng)前房地產(chǎn)市場營銷的 10個(gè)問題 》》》 心靈溝通問題 房地產(chǎn)營銷包含了兩方面心理互動過程：即消費(fèi)者的消費(fèi)心理與營銷人員的心理。從本質(zhì)上講，這種相互作用的心理過程實(shí)質(zhì)上是供求雙方追求信息對稱的過程。當(dāng)雙方的心理溝通最徹底時(shí)，雙方知曉的信息越趨于對稱，交易的阻力也趨于最小。 三、當(dāng)前房地產(chǎn)市場營銷的 10個(gè)問題 》》》 風(fēng)情營銷問題 “風(fēng)情營銷”的特征是：發(fā)展商按照原來已經(jīng)策劃好的“樓盤賣點(diǎn)”（如人文教育、運(yùn)動健康、休閑養(yǎng)生、綠色生態(tài)等）與建筑風(fēng)格，通過建筑設(shè)計(jì)、園林環(huán)境和其它措施的氣氛渲染，營造出具有“特定風(fēng)情”的生活環(huán)境，從而使具有這種生活（潛在）需求的人對其產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴。 三、當(dāng)前房地產(chǎn)市場營銷的 10個(gè)問題 》》》 人性化營銷問題 人性化營銷是新時(shí)代的營銷理念。所謂的人性化營銷就是通過充分滿足人性的需求來達(dá)成營銷的目的。營銷過程中的人性化包括四大方面：順其本性，以滿足消費(fèi)者的基本居住需求來進(jìn)行營銷；尊其習(xí)性，以尊重消費(fèi)者的居住習(xí)俗來進(jìn)行營銷；適其品性，以適合消費(fèi)者的居住文化品位偏好來進(jìn)行營銷；滿其個(gè)性，以滿足消費(fèi)者居住個(gè)性需求來進(jìn)行營銷。 三、當(dāng)前房地產(chǎn)市場營銷的 10個(gè)問題 》》》 “概念營銷”問題 房地產(chǎn)最根本的還是實(shí)體產(chǎn)品本身（戶型和社區(qū)），其他任何“概念”都只是附加值。炒作“概念”是本末倒置，不僅損害了消費(fèi)者的利益，而且也影響了開發(fā)商的企業(yè)形象。 三、當(dāng)前房地產(chǎn)市場營銷的 10個(gè)問題 》》》 差異化營銷問題 房地產(chǎn)市場營銷可在 5個(gè)方面實(shí)行差異化：物業(yè)產(chǎn)品 (特色、性能質(zhì)量、一致性質(zhì)量、可靠性、風(fēng)格、設(shè)計(jì) )；服務(wù) (政策咨詢、金融服務(wù)
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