某房地產(chǎn)公司項目營銷推廣方案分析(編輯修改稿)
2024-10-28 16:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 廣 ◎ 每個批次中：～表示蓄水， ? 表示開盤，＞表示正常銷售， ∣表示尾盤 ◎ 具體節(jié)奏掌控需根據(jù)實際情況考慮多種因素進行調(diào)整確定,（以整體3 期為例）,整體營銷目標,說明：價格執(zhí)行為低開高走的價格策略，實現(xiàn)項目步步升值的發(fā)展?jié)摿Γ?不包括商業(yè)部分，超市、菜場可同步招商，沿街底商在項目尾盤時最后銷售；,銷售策略一：“買的越早 返利越多”,主要針對： 想購房又在觀望猶豫的客戶，特別是對房產(chǎn)政策走勢與房價升降觀望徘徊的客戶。 銷售策略： 采取發(fā)放優(yōu)惠卡的方式，我們計算出預售證取得（或開盤）的時間，往前推出100天開始發(fā) 放，自客戶前來交納定金那天起發(fā)放開始計算，每天給予客戶50元的優(yōu)惠返利，這樣，客戶定 的越早，享受的返利越多，比如說客戶在發(fā)放卡的第一天前來預定，開盤簽約時就可以享受到 5000元的優(yōu)惠。 此策略促進客戶盡快預定，預定后基本鎖定他會來購買。這部分費用可在房價或溢價中收 回。,銷售策略二：“客戶介紹 成交有獎”,主要針對： 老客戶帶來新客戶，然后客戶再介紹新客戶的方式。 銷售策略： 老客戶（或沒有購買我們房子的一些人）介紹新客戶成交，給予老客戶每套500元的獎 勵，或者免幾個月的物業(yè)管理費，以次刺激客戶介紹客戶成交。,銷售策略三：“團購優(yōu)惠”,主要針對： 工廠/公司/或組團的團體客戶集體購買。 銷售策略： 團體購買客戶一次性3套—6套（含3套與6套），給予2%的折扣優(yōu)惠； 團體購買客戶一次性6套以上者，給予3%的折扣優(yōu)惠；,項目傳播策略,整體形象包裝策略,報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡等,行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品論證、發(fā)布、推介等,媒體新聞、政府言論等,售樓處內(nèi)外氛圍、銷售物料等,工地、圍墻、導視、樣板示范區(qū)等,“六位一體”的形象包裝策略,大牌、車身、戶外引導系統(tǒng)等,品牌形象,業(yè)內(nèi)形象,公眾形象,賣場形象,現(xiàn)場形象,戶外形象,圍繞活動展開,產(chǎn)品新聞發(fā)布會,軟新聞、公眾事件,市內(nèi)售樓處優(yōu)化,增加導視牌、圍墻、樣板區(qū)工程,社區(qū)公交 國貿(mào)商城大牌,戶外大牌打包形式 根據(jù)市場調(diào)研及相關案例，盱眙市區(qū)目前戶外大牌是房地產(chǎn)廣告性價比最好的媒介，為廣大房地產(chǎn)商家所采用。 評價：此種形式的推廣效果較好，時效性長，費用相對低廉，性價比高。,區(qū)域性短信群發(fā) 指定區(qū)域設置，或根據(jù)實際統(tǒng)計劃定某些段號，使得路過或者前往該區(qū)域的人群以及某些期望人群能夠收到 事先設置好的短信。該形式多個地產(chǎn)項目運用，針對在該區(qū)域有購房需求的人群效果明顯。 評價：此種形式的推廣有針對性，費用低廉，性價比高。,地產(chǎn)類電視節(jié)目背景廣告 根據(jù)電視臺地產(chǎn)相關節(jié)目或某些專題節(jié)目，主持人身后的背景可以做項目的背景廣告，對收視率較高的某類節(jié)目 進行選擇投放，可以達到一定的效果。 評價：此種形式的推廣有針對性，費用低廉，性價比較高。,媒體組合策略,其它媒介 如充氣拱門、橫幅等，簡便易行，效果顯著，或DM單張等 評價：此種形式的推廣性價比高，同時還可渲染氣氛，聚焦人氣。DM的采用要注意具體形式，避免低檔和濫俗,全程營銷推廣費用分配,全程營銷推廣費用分配說明 按照項目體量和銷售額的1%~1.2%計算全程營銷推廣費用約250—300萬。 但是潤美建議，作為建豪在宿遷的首個項目 騰宇東郡是一個操作難度非常大的項目 因此營銷推廣中宜采取大眾傳播策略， 為騰宇
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