某房地產(chǎn)公司項目定位分析(編輯修改稿)
2024-10-28 16:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 等（家庭月收入15002000元）家庭對于價格的重視程度明顯高于其他收入水平家庭，而本項目的未來客戶正是主要來源于中等收入家庭，因而確定合理價格水平尤為重要。,（四）我們的市場——市場分析總結(jié),項目所在周邊片區(qū)房地產(chǎn)市場即將形成內(nèi)部激烈競爭、外部強(qiáng)敵環(huán)繞之勢； 片區(qū)項目客戶特征較為集中，高校老師、研究人員、高科技企業(yè)白領(lǐng)、企事業(yè)單位后勤職工、辦公室一般職員、個體戶構(gòu)成片區(qū)住宅主力購買群體 產(chǎn)品“瘦身”，成為片區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展主流； 太陽城先行一步占據(jù)了市場主動。,二、項目分析,優(yōu)勢： 基本全多層、相對低容積率 區(qū)位/規(guī)模/交通 現(xiàn)樓發(fā)售 政府資源支持 資金/實力雄厚,劣勢： 片區(qū)形象（東、西、北向） 現(xiàn)有部分產(chǎn)品設(shè)計 品牌效應(yīng)較弱 銷售準(zhǔn)備時間短暫,機(jī)會： 片區(qū)市場價位持續(xù)增長 高校住房政策改革 高科技企業(yè)增長 市場品質(zhì)空白機(jī)遇 片區(qū)大盤中最早入市,威脅： 片區(qū)大盤入市競爭 未來大量潛在土地供給 萬科城市花園、保利花園開發(fā) 臨近片區(qū)競爭威脅,（二）項目SWOT分析,減小劣勢，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅,利用機(jī)會，克服劣勢,發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會,1.強(qiáng)化項目獨有低容積率核心賣點，集中火力 2.現(xiàn)樓發(fā)售、全情展示、強(qiáng)化客戶置業(yè)信心,1.差異化策略應(yīng)對萬科 2.強(qiáng)化工作節(jié)奏、提高效率，“一級戰(zhàn)備” 3.聯(lián)手協(xié)作，共同打造,優(yōu)勢（S）： 基本全多層、相對低容積率 區(qū)位/規(guī)模/交通 現(xiàn)樓發(fā)售 政府資源支持 資金/實力雄厚,劣勢（W）： 片區(qū)形象 現(xiàn)有部分產(chǎn)品設(shè)計 品牌效應(yīng)較弱 銷售準(zhǔn)備時間短暫,機(jī)會（O）： 片區(qū)市場價位持續(xù)增長 高校住房政策改革 高科技企業(yè)增長 市場品質(zhì)空白機(jī)遇 片區(qū)大盤中最早入市,威脅（T）： 片區(qū)大盤入市競爭 未來大量潛在土地供給 萬科城市花園、保利花園開發(fā) 臨近片區(qū)競爭威脅,我們的戰(zhàn)略,1.抓住機(jī)遇，先入為主、搶占市場 2.凸出光谷未來生活中心地位,1.充分造勢，形象領(lǐng)先戰(zhàn)略——凸出 2.遠(yuǎn)期價值充分展示,（三）項目發(fā)展總戰(zhàn)略：,戰(zhàn)略一：形象領(lǐng)先 戰(zhàn)略二：搶占市場份額 戰(zhàn)略三：分階段展示，逐步挖掘價值，追 求
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