某房地產(chǎn)公司房地產(chǎn)銷售流程(編輯修改稿)
2025-07-13 19:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 (2)恭 喜客戶。 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 8 頁 (3)視具體情況，收取客戶小定金或大定金，并告訴客戶對買賣雙方的行為約束。 (4)詳盡解釋定單填寫的各項(xiàng)條款和內(nèi)容。 (5)收取定金、請客戶、經(jīng)辦銷售人員、現(xiàn)場經(jīng)理三方簽名確認(rèn)。 (6)填寫完定單，將定單連同定金送交現(xiàn)場經(jīng)理點(diǎn)收備案。 (7)將定單第一聯(lián) (定戶聯(lián) )交客戶收執(zhí)，并告訴客戶于補(bǔ)足或簽約時將定單帶來。 (8)確定定金補(bǔ)足日或簽約日，并詳細(xì)告訴客戶各種注意事項(xiàng)和所需帶齊的各類證件。 (9)再次恭喜客戶。 (10)送客至大門外或電梯間。 2．注意事項(xiàng) (1)與現(xiàn)場經(jīng)理和其他銷售人員密切配合氣氛。制造并維持現(xiàn)場 (2)當(dāng)客戶對某套單元稍有興趣或決定購買，但未帶足資金時，鼓勵客戶支付小定金（ 500元以上）是一個行之有效的辦法。 (3)小定金金額不在于多，其主要目的是使客戶牽掛我們的樓盤。 (4)定金 (大定金 )為合約的一部分，若雙方任一方無故毀約都將按定金予以賠償。 (5)定金收取金額的下限為 1萬元，上限為房屋總價款的 20％。目的是確?？蛻糇罱K簽約成交。 (6)定金保留日期一般以 37 天為限，超過時期，定金沒收，所保留單元將自由介紹給其他客戶。 (7)定金與簽約日之間的時間間隔應(yīng)盡可能短，以方各種節(jié)外生枝的情況發(fā)生。 (8)折扣及其他條件，應(yīng)報(bào)現(xiàn)場經(jīng)理同意備案。 (9)訂單填寫完后，再仔細(xì)檢查戶別、面積、總價、定金等是否正確。 (10)收取的定金須確實(shí)點(diǎn)收。 二、定金補(bǔ)足 (1)定金欄內(nèi)填寫實(shí)收補(bǔ)足金額。 (2)將約定補(bǔ)足日及應(yīng)補(bǔ)金額欄劃掉。 (3)再次確定簽約日期，將簽約日期和簽約金填寫于定單上。 (4)若重新開定單，大定金定單依據(jù)小定金定單的內(nèi)容來填寫， (5)詳細(xì)告訴客戶簽約日的各種注意事項(xiàng)和所需帶齊的各類證件。 (6)恭喜客戶，送至大門外或電梯間。 2．注意事項(xiàng) (1)在約定補(bǔ)足日前，再次與客戶聯(lián)系，確定日期并作好準(zhǔn) (2)填寫完后，再次檢查戶別、面積、總價、定金等是否正確。 (3)將詳盡情況向現(xiàn)場經(jīng)理匯報(bào)備案。 三、換戶 1．基本動作 (1)定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價。 (2)應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金，若有變化，以換戶后的戶別為主。 (3)于空白處注明哪一戶換至哪一戶。 (4)其他內(nèi)容同原定單。 2．注意事項(xiàng) (1)填寫完后，再次檢查戶別、面積、總價、定金、簽約日等是否正確。 (2)將原定單收回。 四 、簽訂合約 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 8 頁 1．基本動作 (1)恭喜客戶選擇我們的房屋。 (2)驗(yàn)對身份證原件，審核其購房資格。 (3)出示商品房預(yù)售示范合 同文本，逐條解釋合同的主要條款： 、住所； B．房地產(chǎn)的坐落、面積、四周范圍； C土地所有權(quán)性質(zhì)； D．土地使用權(quán)獲得方式和使用期限； E．房地產(chǎn)規(guī)劃使用性質(zhì)； P．房屋的平面布局、結(jié)構(gòu)、建筑質(zhì)量、裝飾標(biāo)準(zhǔn)以及附屬設(shè)施、配套設(shè)施等狀況； G．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的價格、支付方式和期限； H．房地產(chǎn)支付日期； ； J．爭議的解決方式。 (4)與客戶商討并確定所有內(nèi)容，在職權(quán) 范圍內(nèi)作適當(dāng)讓步。 (5)簽約成交，并按合同規(guī)定收取第一期房款，同時相應(yīng)抵：付定金。 (6)將定單收回，交現(xiàn)場經(jīng)理備案。 (7)幫助客戶力、理登記備案和銀行貸款事宜。 (8)登記備案且辦好銀行貸款后，合同的一份應(yīng)交給客戶。 (9)恭喜客戶，送客至大門外或電梯間。 (1)示范合同文本應(yīng)事先準(zhǔn)備好。
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