某房地產(chǎn)公司房地產(chǎn)銷售流程(編輯修改稿)
2025-07-13 19:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 (2)恭 喜客戶。 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 8 頁 (3)視具體情況，收取客戶小定金或大定金，并告訴客戶對買賣雙方的行為約束。 (4)詳盡解釋定單填寫的各項條款和內(nèi)容。 (5)收取定金、請客戶、經(jīng)辦銷售人員、現(xiàn)場經(jīng)理三方簽名確認。 (6)填寫完定單，將定單連同定金送交現(xiàn)場經(jīng)理點收備案。 (7)將定單第一聯(lián) (定戶聯(lián) )交客戶收執(zhí)，并告訴客戶于補足或簽約時將定單帶來。 (8)確定定金補足日或簽約日，并詳細告訴客戶各種注意事項和所需帶齊的各類證件。 (9)再次恭喜客戶。 (10)送客至大門外或電梯間。 2．注意事項 (1)與現(xiàn)場經(jīng)理和其他銷售人員密切配合氣氛。制造并維持現(xiàn)場 (2)當客戶對某套單元稍有興趣或決定購買，但未帶足資金時，鼓勵客戶支付小定金（ 500元以上）是一個行之有效的辦法。 (3)小定金金額不在于多，其主要目的是使客戶牽掛我們的樓盤。 (4)定金 (大定金 )為合約的一部分，若雙方任一方無故毀約都將按定金予以賠償。 (5)定金收取金額的下限為 1萬元，上限為房屋總價款的 20％。目的是確?？蛻糇罱K簽約成交。 (6)定金保留日期一般以 37 天為限，超過時期，定金沒收，所保留單元將自由介紹給其他客戶。 (7)定金與簽約日之間的時間間隔應盡可能短，以方各種節(jié)外生枝的情況發(fā)生。 (8)折扣及其他條件，應報現(xiàn)場經(jīng)理同意備案。 (9)訂單填寫完后，再仔細檢查戶別、面積、總價、定金等是否正確。 (10)收取的定金須確實點收。 二、定金補足 (1)定金欄內(nèi)填寫實收補足金額。 (2)將約定補足日及應補金額欄劃掉。 (3)再次確定簽約日期，將簽約日期和簽約金填寫于定單上。 (4)若重新開定單，大定金定單依據(jù)小定金定單的內(nèi)容來填寫， (5)詳細告訴客戶簽約日的各種注意事項和所需帶齊的各類證件。 (6)恭喜客戶，送至大門外或電梯間。 2．注意事項 (1)在約定補足日前，再次與客戶聯(lián)系，確定日期并作好準 (2)填寫完后，再次檢查戶別、面積、總價、定金等是否正確。 (3)將詳盡情況向現(xiàn)場經(jīng)理匯報備案。 三、換戶 1．基本動作 (1)定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價。 (2)應補金額及簽約金，若有變化，以換戶后的戶別為主。 (3)于空白處注明哪一戶換至哪一戶。 (4)其他內(nèi)容同原定單。 2．注意事項 (1)填寫完后，再次檢查戶別、面積、總價、定金、簽約日等是否正確。 (2)將原定單收回。 四 、簽訂合約 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 8 頁 1．基本動作 (1)恭喜客戶選擇我們的房屋。 (2)驗對身份證原件，審核其購房資格。 (3)出示商品房預售示范合 同文本，逐條解釋合同的主要條款： 、住所； B．房地產(chǎn)的坐落、面積、四周范圍； C土地所有權性質(zhì)； D．土地使用權獲得方式和使用期限； E．房地產(chǎn)規(guī)劃使用性質(zhì)； P．房屋的平面布局、結構、建筑質(zhì)量、裝飾標準以及附屬設施、配套設施等狀況； G．房地產(chǎn)轉讓的價格、支付方式和期限； H．房地產(chǎn)支付日期； ； J．爭議的解決方式。 (4)與客戶商討并確定所有內(nèi)容，在職權 范圍內(nèi)作適當讓步。 (5)簽約成交，并按合同規(guī)定收取第一期房款，同時相應抵：付定金。 (6)將定單收回，交現(xiàn)場經(jīng)理備案。 (7)幫助客戶力、理登記備案和銀行貸款事宜。 (8)登記備案且辦好銀行貸款后，合同的一份應交給客戶。 (9)恭喜客戶，送客至大門外或電梯間。 (1)示范合同文本應事先準備好。
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