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正文內(nèi)容

某房地產(chǎn)公司房地產(chǎn)銷售流程(編輯修改稿)

2025-07-13 19:36 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 (2)恭 喜客戶。 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 8 頁 (3)視具體情況,收取客戶小定金或大定金,并告訴客戶對買賣雙方的行為約束。 (4)詳盡解釋定單填寫的各項條款和內(nèi)容。 (5)收取定金、請客戶、經(jīng)辦銷售人員、現(xiàn)場經(jīng)理三方簽名確認。 (6)填寫完定單,將定單連同定金送交現(xiàn)場經(jīng)理點收備案。 (7)將定單第一聯(lián) (定戶聯(lián) )交客戶收執(zhí),并告訴客戶于補足或簽約時將定單帶來。 (8)確定定金補足日或簽約日,并詳細告訴客戶各種注意事項和所需帶齊的各類證件。 (9)再次恭喜客戶。 (10)送客至大門外或電梯間。 2.注意事項 (1)與現(xiàn)場經(jīng)理和其他銷售人員密切配合氣氛。制造并維持現(xiàn)場 (2)當客戶對某套單元稍有興趣或決定購買,但未帶足資金時,鼓勵客戶支付小定金( 500元以上)是一個行之有效的辦法。 (3)小定金金額不在于多,其主要目的是使客戶牽掛我們的樓盤。 (4)定金 (大定金 )為合約的一部分,若雙方任一方無故毀約都將按定金予以賠償。 (5)定金收取金額的下限為 1萬元,上限為房屋總價款的 20%。目的是確??蛻糇罱K簽約成交。 (6)定金保留日期一般以 37 天為限,超過時期,定金沒收,所保留單元將自由介紹給其他客戶。 (7)定金與簽約日之間的時間間隔應盡可能短,以方各種節(jié)外生枝的情況發(fā)生。 (8)折扣及其他條件,應報現(xiàn)場經(jīng)理同意備案。 (9)訂單填寫完后,再仔細檢查戶別、面積、總價、定金等是否正確。 (10)收取的定金須確實點收。 二、定金補足 (1)定金欄內(nèi)填寫實收補足金額。 (2)將約定補足日及應補金額欄劃掉。 (3)再次確定簽約日期,將簽約日期和簽約金填寫于定單上。 (4)若重新開定單,大定金定單依據(jù)小定金定單的內(nèi)容來填寫, (5)詳細告訴客戶簽約日的各種注意事項和所需帶齊的各類證件。 (6)恭喜客戶,送至大門外或電梯間。 2.注意事項 (1)在約定補足日前,再次與客戶聯(lián)系,確定日期并作好準 (2)填寫完后,再次檢查戶別、面積、總價、定金等是否正確。 (3)將詳盡情況向現(xiàn)場經(jīng)理匯報備案。 三、換戶 1.基本動作 (1)定購房屋欄內(nèi),填寫換戶后的戶別、面積、總價。 (2)應補金額及簽約金,若有變化,以換戶后的戶別為主。 (3)于空白處注明哪一戶換至哪一戶。 (4)其他內(nèi)容同原定單。 2.注意事項 (1)填寫完后,再次檢查戶別、面積、總價、定金、簽約日等是否正確。 (2)將原定單收回。 四 、簽訂合約 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 8 頁 1.基本動作 (1)恭喜客戶選擇我們的房屋。 (2)驗對身份證原件,審核其購房資格。 (3)出示商品房預售示范合 同文本,逐條解釋合同的主要條款: 、住所; B.房地產(chǎn)的坐落、面積、四周范圍; C土地所有權性質(zhì); D.土地使用權獲得方式和使用期限; E.房地產(chǎn)規(guī)劃使用性質(zhì); P.房屋的平面布局、結構、建筑質(zhì)量、裝飾標準以及附屬設施、配套設施等狀況; G.房地產(chǎn)轉讓的價格、支付方式和期限; H.房地產(chǎn)支付日期; ; J.爭議的解決方式。 (4)與客戶商討并確定所有內(nèi)容,在職權 范圍內(nèi)作適當讓步。 (5)簽約成交,并按合同規(guī)定收取第一期房款,同時相應抵:付定金。 (6)將定單收回,交現(xiàn)場經(jīng)理備案。 (7)幫助客戶力、理登記備案和銀行貸款事宜。 (8)登記備案且辦好銀行貸款后,合同的一份應交給客戶。 (9)恭喜客戶,送客至大門外或電梯間。 (1)示范合同文本應事先準備好。
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