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正文內(nèi)容

某房地產(chǎn)公司房地產(chǎn)銷售流程(參考版)

2025-06-03 19:36本頁面
  

【正文】 (2)若有爭議無法解決可提請仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決 。 (5)生意不在情誼在,送客至大門外或電梯間。 (2)報現(xiàn)場經(jīng)理或更高一級主管 確認(rèn),決定退戶 (3)結(jié)清相關(guān)款項。 (10)及時檢查簽約情況,若有問題,應(yīng)采取相應(yīng)的應(yīng)對措施。 (8)簽約后的客戶,應(yīng)始終與其保持接觸,幫助解決各種問題并讓其介紹客戶。 (6)解釋合同條款時,在情感上應(yīng)側(cè)重于客戶的立場, 讓其有認(rèn)同感。 (4)簽合同最好由購房戶主自己填寫具體條款,并一定要其本人簽名蓋章。 (2)事先分析簽約時可能發(fā)生的問題,向現(xiàn)場經(jīng)理報告,研究解決的辦法。 (9)恭喜客戶,送客至大門外或電梯間。 (7)幫助客戶力、理登記備案和銀行貸款事宜。 (5)簽約成交,并按合同規(guī)定收取第一期房款,同時相應(yīng)抵:付定金。 (3)出示商品房預(yù)售示范合同文本,逐條解釋合同的主要條款: 、住所; B.房地產(chǎn)的坐落、面積、四周范圍; C土地所有權(quán)性質(zhì); D.土地使用權(quán)獲得方式和使用期限; E.房地產(chǎn)規(guī)劃使用性 質(zhì); P.房屋的平面布局、結(jié)構(gòu)、建筑質(zhì)量、裝飾標(biāo)準(zhǔn)以及附屬設(shè)施、配套設(shè)施等狀況; G.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的價格、支付方式和期限; H.房地產(chǎn)支付日期; ; 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 8 頁 J.爭議的解決方式。 四 、簽訂合約 1.基本動作 (1)恭喜客戶選擇我們的房屋。 2.注意事項 (1)填寫完后,再次檢查戶別、面積、總價、定金、簽約日等是否正確。 (3)于空白處注明哪一戶換至哪一戶。 三、換戶 1.基本動作 (1)定購房屋欄內(nèi),填寫換戶后的戶別、面積、總價。 2.注意事項 (1)在約定補(bǔ)足日前,再次與客戶聯(lián)系,確定日期并作好準(zhǔn) (2)填寫完后,再次檢查戶別、面積、總價、定金等是否正確。 (4)若重新開定單,大定金定單依據(jù)小定金定單的內(nèi)容來填寫, (5)詳細(xì)告訴客戶簽約日的各種注意事項和所需帶齊的各類證件。 (2)將約定補(bǔ)足日及應(yīng)補(bǔ)金額欄劃掉。 (10)收取的定金須確實點收。 (8)折扣及其他條件,應(yīng)報 現(xiàn)場經(jīng)理同意備案。 (6)定金保留日期一般以 37 天為限,超過時期,定金沒收,所保留單元將自由介紹給其他客戶。 (5)定金收取金額的下限為 1萬元,上限為房屋總價款的 20%。 (3)小定金金額不在于多,其主要目的是使客戶牽掛我們的樓盤。 2.注意事項 (1)與現(xiàn)場經(jīng)理和其他銷售人員密切配合氣氛。 (9)再次恭喜客戶。 (7)將定單第一聯(lián) (定戶聯(lián) )交客戶收執(zhí),并告訴客戶于補(bǔ)足或簽約時將定單帶來。 (5)收取定金、請客戶、經(jīng)辦銷售人員、現(xiàn)場經(jīng)理三方簽名確認(rèn)。 (3)視具體情況,收取客戶小定金或大定金,并告訴客戶對買賣雙方的行為約束。 流程五:簽約 一、成交收定金 1.基本動作 (1)客戶決定購買并下定金時,利用銷控對答來告訴現(xiàn)場經(jīng)理。 2.注意事項 (1)有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項,均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定。 (4)將作廢合同收回,交公司留存?zhèn)浒浮? 五、退戶 1.基本動作 (1)分析退戶原因,明確是否可以退戶。 (9)若客戶的問題無法解決而不能完成簽約時,請客戶先回,另約 時間,以時間換取雙方的折讓。 , (7)對簽約后的合同,應(yīng)迅速交房地產(chǎn)交易管理機(jī)構(gòu)審核,并報房地產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)登記備案。 (5)由他人代理簽約,戶主給予代理人的委托書最好經(jīng)過公證。 (3)簽約時,如客戶有問題無法說服,匯報 現(xiàn)場經(jīng)理或更高一級主管。 (1)示范合同文本應(yīng)事先準(zhǔn)備好。 (8)登記備案且辦好銀行貸款后,合同的一份應(yīng)交給客戶。 (6)將定單收回,交現(xiàn)場經(jīng)理備案。 (4)與客戶商討并確定所有內(nèi)容,在職權(quán) 范圍內(nèi)作適當(dāng)讓步。 (2)驗對身份證原件,
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