【文章內容簡介】 銷售部全體人員。 獎金：：團體：獎勵2名 小組冠軍獎 第一名 獎金10000元（稅后） 小組亞軍獎 第二名 獎金 5000元（稅后）個人：獎勵9名 個人冠軍獎 第一名 獎金10000元（稅后） （前30％） 個人亞軍獎 第二名 獎金 8000元（稅后） 個人季軍獎 第三名 獎金 7000元（稅后） 第四名 獎金 6000元（稅后） 第五名 獎金 5000元（稅后） 第六名 獎金 4000元（稅后） 第七名 獎金 3000元（稅后） 第八名 獎金 2000元（稅后） 第九名 獎金 1000元（稅后） 年度賽季總業(yè)績排名第一名的小組，額外設立特別獎：該組全組成員年底享受海外游一次；四個賽季個人總業(yè)績排名前六名（如發(fā)生并列也包括在內），額外設立特別獎：年底享受海外游一次，如該置業(yè)顧問同時屬于年度第一名小組成員，只享受一次海外游。 根據(jù)不同銷售需要增設各種單項特別獎勵。五、 合約部業(yè)績獎罰明細：退房① 只交定金的無證房退房，銷售總監(jiān)、合約部經理簽字同意。（扣5萬元業(yè)績）② 已交首期款的無證房退房或退款，銷售總監(jiān)、合約部經理簽字同意后需報批主管副總（助）；（扣5萬元業(yè)績）③ 有證房退房，銷售總監(jiān)、合約部經理簽字同意后需報批主管副總（助）及總經理。因公司原因提出退房，須先報總經理審批簽字同意除外。（扣15萬業(yè)績）。延期交款申請及延期換簽① 無證房交首期款7天之內的（獎勵5萬業(yè)績），14天后的（扣5萬業(yè)績）② 無證房交首期款，14天以內的，銷售總監(jiān)、合約部經理簽字同意后辦理 (獎勵2萬業(yè)績)③ 延期換簽延期7天后的，銷售總監(jiān)、合約部經理簽字同意后報批主管副總（助）(扣5萬元業(yè)績)；延期14天后的，銷售總監(jiān)、合約部經理簽字同意后報批主管副總（助）（扣10萬元業(yè)績）更名① 無證房更名 直系親屬 出示證明（結婚證，戶口簿），銷售總監(jiān)、合約部經理簽字同意后辦理。（不扣業(yè)績）非直系親屬 合約部核定更名費標準，銷售總監(jiān)、合約部經理簽字同意后報主管副總（助）審批，主管副總（助）批示收取 元后辦理。（扣5萬元業(yè)績）② 有證房更名 直系親屬 出示證明（結婚證，戶口簿），銷售總監(jiān)、合約部經理簽字同意后辦理。（不扣業(yè)績）非直系親屬 合約部核定更名費標準，銷售總監(jiān)、合約部經理簽字同意后報主管副總（助）審批，主管副總（助）批示收取 元后辦理。（扣5萬元業(yè)績）換簽后變更合同內容① 公積金或組合貸款方式變更為按揭的銷售總監(jiān)、合約部經理簽字同意后辦理。（不扣業(yè)績）② 由其它付款方式變更為一次性付款的銷售總監(jiān)、合約部經理簽字同意后辦理。 （不扣業(yè)績）③ 變更其它合同內容的經銷售總監(jiān)、合約部經理簽字同意后報主管副總（助）審批。（扣5萬元業(yè)績）客戶定金達不到一萬元要求定房的，銷售總監(jiān)、合約部經理審批同意后辦理（每部每個月6個名額），客戶超過2日（不含定房當日）仍未補交齊定金的。（扣5萬元業(yè)績）定房開出交款單后當日未交款或抽號選房后未辦手續(xù)，（扣5萬元業(yè)績），該房號于次日放出。換簽合同當日置業(yè)顧問未能于下班前將換簽合同交還與簽約人員手中的。（扣5萬元業(yè)績）換簽合同之日起15日內，除公司原因外未辦結貸款手續(xù)（有主管領導審批同意的特例）。（扣5萬元業(yè)績）規(guī)范特例審批單，①置業(yè)顧問應如實逐項填寫特例事由②置業(yè)顧問無權在特例事由后標注是否扣業(yè)績。一張?zhí)乩暾垎翁顚憙煞N或兩種以上特例事由的，按每一種特例事由分別扣相應業(yè)績累加處理。1不論何種形式預留房號的，該房業(yè)績充公。1抽號選房后直至換簽，變更業(yè)主姓名的該房業(yè)績充公。1凡置業(yè)顧問身份發(fā)生變更或離職的，若發(fā)生特例情況者，不扣業(yè)績。1以上所有所扣業(yè)績及獎勵業(yè)績，均扣或獎置業(yè)顧問個人業(yè)績。1凡獎勵業(yè)績，合約部將以業(yè)績獎勵單形式直接發(fā)給置業(yè)顧問，以便賽季末核對。1賽季末統(tǒng)計核實業(yè)績時，若發(fā)現(xiàn)定房置業(yè)顧問與初訪接待置業(yè)顧問不一致（撞單分單除外），在核算時將該套房業(yè)績還原給初訪置業(yè)顧問，然后扣罰相關置業(yè)顧問每人25萬業(yè)績。1有證房一次性付款客戶，如未在7天內換簽，1％優(yōu)惠不受影響，已換簽的不適用該條款。1此文從8月1起正式生效后，原合約部編號：HE050603號，《關于特例審批權限及所扣業(yè)績》文件作廢。六、合約部精裝確認業(yè)績獎罰明細：有證房認購7日內簽訂精裝確認書，獎勵5萬業(yè)績。超出公司規(guī)定的簽訂精裝確認書截止日期，仍未簽訂精裝確認書的，扣除5萬業(yè)績。簽訂精裝確認書后，尚未超出公司規(guī)定的簽訂精裝確認書截止日期做選材更改的，扣置業(yè)顧問5萬業(yè)績。（公司原因除外）簽訂精裝確認書后，超出公司規(guī)定簽訂精裝確認書截止日期做選材更改并經公司同意修改的，扣置業(yè)顧問10萬業(yè)績。（公司原因除外）凡獎勵業(yè)績，將以獎勵單形式直接發(fā)給置業(yè)顧問，以便賽季末核對。七、俱樂部業(yè)績獎罰明細： 置業(yè)顧問每發(fā)展10名俱樂部確認資格會員，獎1萬業(yè)績。置業(yè)顧問每賽季發(fā)展俱樂部確認資格會員少于50名，扣5萬業(yè)績。凡獎勵業(yè)績，將以獎勵單形式直接發(fā)給置業(yè)顧問，以便賽季末核對。八、關于贈送物業(yè)管理費的獎罰規(guī)定及實施細則：老客戶是指已認購的客戶。凡老客戶介紹新客戶，無論在哪個置業(yè)顧問那里成交（指正式換簽商品房買賣合同）后，均可減免老客戶的物業(yè)管理費（入住后享受），新客戶不享受此優(yōu)惠，具體計算及辦理方法如下：。、老客戶，一但其中一方發(fā)生退房，此優(yōu)惠自動取消。：贈送的物業(yè)管理費＝老客戶購房合同面積新客戶換簽當日物業(yè)費收費標準12個月客戶辦理方法：由物業(yè)公司在接到公司確認單后，憑客戶手中所持相關證明，予以減免；具體減免方式以物業(yè)公司規(guī)定為準。同一老客戶介紹多個新客戶成交（指正式換簽商品房買賣合同），多介紹多贈，依此類推。同一客戶多次購房享受此項優(yōu)惠。如果新客戶一次購買多套房屋，老客戶可以享受多次的優(yōu)惠。如果老客戶購買多套房屋，則以其中最大一套房屋的面積來計算優(yōu)惠。入住后若遇物業(yè)管理費調整而產生差額，應由受益客戶予以補足。置業(yè)顧問在新客戶正式換簽商品房買賣合同后，應立即填寫確認單（四聯(lián)單：）“A單”或“B單”?！癆單”：置業(yè)顧問申報后，需經公司確認。具體確認方法：第一、客戶需在初訪時提供介紹的老客戶姓名（或由老客戶陪同），以置業(yè)顧問所交客戶來訪洽談單中（初訪）客戶確認簽字為準。第二、根據(jù)置業(yè)顧問所交工作日志中關于該客戶的有關記載（總監(jiān)負責核實）。第三、公司再通過與客戶本人的核實后最終確認。若經查“A單”屬實，并且新、老客戶為同一置業(yè)顧問時獎5萬業(yè)績；為不同置業(yè)顧問時不獎業(yè)績；若經查情況不屬實，具體扣罰：取消該套房業(yè)績、傭金并倒扣個人50萬業(yè)績，當事人開除，副總監(jiān)、總監(jiān)承擔相應責任。“B單”：由置業(yè)顧問直接填報，公司不作調查核實，最終將扣置業(yè)顧問新客戶所購房屋傭金的1‰。 置業(yè)顧問 A單 B單獎5萬業(yè)績 正常傭金 扣1‰傭金對此項優(yōu)惠陽光100公司擁有最終解釋權。1流轉程序： 老客戶介紹新客戶成交未簽約（備案表）交前臺 簽約（填4聯(lián)單）交前臺匯總后報合約部審核、確認蓋章 銷售部審核優(yōu)惠額、確認蓋章一聯(lián)明細報物業(yè)公司 一聯(lián)明細報財務部 一聯(lián)明細報合約部扣罰傭金 一聯(lián)給客戶財務給物業(yè)劃款 客戶交房時出具，物業(yè)公司收回物業(yè)公司開出明細收據(jù) 九、銷售流程：認購 簽訂《商品房買賣合同》 辦理貸款 辦理入住十、購房折扣：正常折扣：A、俱樂部會員折扣：％ 銀卡 1％ 金卡 ％B、付款方式折扣：有證銷售 一次性付款 1％ 無證銷售 首付款部分 3％特殊折扣：公司領導特批 十一、賽季期限：每3個月為一個賽季，一年四個賽季十二、賽季末工作：賽季業(yè)績結算截止時間：賽季最后一天下午3：30分止。 延長賽季考核期的規(guī)定：賽季最后一天所計算的各種業(yè)績排名為暫定名次，最終考核期延至下一個賽季的第15日止（2005年第3賽季延長至7月20日止），主要是指期間如果發(fā)生退房，原排名及已發(fā)放獎金等會隨之發(fā)生變化，最終以新的排名為各種名次、傭金、獎金的發(fā)放依據(jù)，發(fā)生變動的小組、個人要積極配合做好相應的退款等后續(xù)工作。 晉級、降級、淘汰：晉級：賽季結束，按置業(yè)顧問銷售業(yè)績排行前20％即前六名，晉升為高級置業(yè)顧問，