【文章內容簡介】 都為大面積； ? 對于別墅的需求客戶分成兩檔：㎡，總價在萬經濟型別墅和㎡以上，總價在萬舒適別墅； ? 具有購買別墅能力的客戶都為高端客戶群，這部分群體看重的除了功能性外，應加入高檔、奢華的元素，體現身份感。 ? 對于別墅的總價承受能力及首付支付能力 Code of this report | 27 169。 Copyright Centaline Group, 2023 不同家庭收入水平對于總價承受能力的支持程度分析 —— 家庭收入水平一般在元月以下，對于總價的承受能力在萬以下 ? 部分高收入的客戶在總價的選擇上比較保守，由于玉溪目前新房銷售以團購為主，這部分客戶受這一觀點影響較為嚴重，所期望的新房單價普遍較低，如果要提升價格，首先應加大產品投入，讓客戶認為物有所值，否則項目容易在價格戰(zhàn)中處于劣勢 ? 不同家庭收入水平對于總價承受能力的支持度 Code of this report | 28 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶家庭收入與承受月供的對比分析 —— 客戶對于月供主要承受范圍在元之間 ? 客戶家庭收入與承受月供的分析 ? 對于承受月供的能力，部分客戶可以承受占自己家庭收入的月供承受能力，說明當地客戶對于家庭總收入的情況比較保守或資金儲蓄比較豐厚。 Code of this report | 29 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶對于建筑外立面的需求分析 —— 客戶對于現代風格建筑認同度較高 ? 客戶比較喜歡現代風格建筑 ? 本次受訪客戶更加傾向于現代風格的建筑外立面； ? 其次關注的是中式風格和歐式風格建筑，對美洲風格的建筑喜愛程度較低； 歐陸風格 現代風格 中式風格 美洲風格 Code of this report | 30 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶對于園林風格的需求分析 —— 客戶對于東南亞園林認同度較高 ? 現代風格和東南亞園林關注度較高 中式風格 歐式風格 東南亞風格 城市園林風格 ? 本次受訪客戶傾向于東南亞風格園林； ? 其次關注的是歐式園林和現代中式風格園林； ? 通過訪談了解到，客戶對于東南亞園林傾向較大是由于水景的關系，客戶對于園林帶水景觀的認同度較高。 Code of this report | 31 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶區(qū)域認識及臵業(yè)喜好小結 ?多數客戶都選擇在兩年內購房，對于區(qū)域有一定的認同度； ?配套方面：客戶主要需求健身場所及診所；外部配套主要需求超市、菜市場及醫(yī)院； ?客戶比較關注小區(qū)內部的園林及車位；戶型功能看重落地窗和采光問題； ?對于物業(yè)產品，客戶比較看重洋房和別墅，其次為小高層，多數客戶選擇房型在三房和四房，面積在㎡之間，別墅則為㎡以上的大戶型為主； ?洋房的總價接受能力在萬之間，別墅在萬之間；首付能力洋房在萬之間，別墅在萬之間； ?家庭收入水平一般在元月以下，客戶對于月供主要承受范圍在元之間； ?客戶比較看重現代建筑風格；對于園林景觀更傾向于東南亞風格帶水景園林。 Code of this report | 32 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶區(qū)域認識及臵業(yè)喜好總結 ? 區(qū)域認識：區(qū)域認識模糊，部分客戶具有抗性 ? 配套需求：生活元素占主導，外加休閑娛樂 ? 社區(qū)功能：要求大園林及車位充足 ? 戶型功能：注重舒適，戶型有較好的采光 ? 物業(yè)類型：喜愛洋房和別墅產品，小高層次之 ? 價格承受能力：具有團購心理 ? 規(guī)劃建筑：喜歡現代建筑風格 ? 園林規(guī)劃：對于東南亞水景園林比較喜愛 目前當地市場上新房項目以高層為主，大多分布于中心區(qū)和北苑地區(qū)，具有天然的資源或地段優(yōu)勢，同時，這些項目對于客戶的真正需求把握度不夠； ? 項目位于客戶所不熟知區(qū)域，在推廣上應盡早提升區(qū)域認知度； ? 項目周邊及自身配套不足，應抓住客戶所需要的基本生活配套，完善其它方面設施，增加項目附加值； ? 在社區(qū)功能設臵上，應加大休閑園林及車位的投入，這兩種功能是目前市場上項目不具備的重要設施； ? 在產品打造方面，應以稀缺洋房和別墅產品為主，提高競爭力； ? 建筑和園林風格宜多元化，以現代為主，融合水景觀 Code of this report | 33 169。 Copyright Centaline Group, 2023 不同家庭的收入情況對于購房計劃產生的影響 —— 政策對于收入在元月的家庭影響較大 ? 不同收入情況對于購房計劃的影響 ? 目前，政策對于客戶的臵業(yè)計劃產生了一定的影響，主要以暫緩購房為主，由于他們對未來房價看漲，因此，如果有合適房源仍舊會選擇購買； Code of this report | 34 169。 Copyright Centaline Group, 2023 政策影響小結 ?國家出臺的政策對于當地客戶臵業(yè)產生了一定的影響，多數受訪者加重了臵業(yè)的觀望情緒，選擇暫緩購房； ?對于客戶影響最大的政策使貸款利息的上調，對于部分可貸款客戶產生了壓力； ?對于未來的房價走勢，呈現普遍看漲的局面。 ? 政策的出臺對于客戶的總價和首付承受能力產生了挑戰(zhàn)，加重了客戶的觀望情緒； ? 客戶的看漲情緒說明目前當地房地產市場仍然向好； ? 雖然政策頻出，但當地對于政策的執(zhí)行力較弱，客戶普遍關注度不高； ? 由于當地客戶都具有較高的消費能力，他們對于臵業(yè)的需求主要是看個人喜好程度，政策的出臺只是暫時對他們造成的心理影響，同時，這部分群體對于未來的房價走勢看漲，因此，總體來講，政策對于客戶的影響較?。? Code of this report | 35 169。 Copyright Centaline Group, 2023 項目初步物業(yè)提供建議 Code of this report | 36 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶總結 客戶基本屬性 客戶對于區(qū)域的認識 客戶對于產品的需求 客戶對于配套的需求 政策對于客戶的影響 客戶年齡集中于歲之間；以企業(yè)員工和私營業(yè)主為主；學歷不高；家庭收入在元月居多。 對于片區(qū)交通規(guī)劃較為認同；認為交通比較便利；但周邊配套較差；片區(qū)具有較高的升