某房地產(chǎn)成交客戶分析報告(編輯修改稿)
2025-01-18 22:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 府機(jī)關(guān)單位，未來可針對重點(diǎn)單位做推介會等客戶拓展活動。 客戶職業(yè)：成交客戶中，以企業(yè)單位職員為主，個體業(yè)主和政府機(jī)關(guān)單位次之，其中企事業(yè)職員占比，私營業(yè)主占比，商貿(mào)業(yè)主占比；建議可針對重點(diǎn)企事業(yè)單位進(jìn)行企業(yè)聯(lián)誼、員工圈層活動，另外，可針對高橋、雨花亭商圈等商貿(mào)個體戶集中區(qū)域進(jìn)行派單、拓客。 長沙其他區(qū)域客戶分析 成交客戶中，來訪客戶渠道多以朋友介紹為主，其次是中冶長天等單位客戶占比較大，網(wǎng)絡(luò)、老帶新也占比較大。 成交渠道：成交客戶中，以朋友介紹為主，占比；其次為自然路過到訪，占比；大客戶團(tuán)購，占比；網(wǎng)絡(luò)成交組，表明合適的網(wǎng)絡(luò)渠道仍然是吸引客戶上訪的有力渠道。 長沙其他區(qū)域客戶分析 成交客戶中，長沙其他區(qū)域客戶較為對戶型、交通要求較高，主要是看中項目板式戶型及地鐵號線交通優(yōu)勢，對項目的教育配套較為關(guān)注。 客戶關(guān)注點(diǎn)：成交客戶購買項目的主要因素在于地鐵交通、品質(zhì)（米層高、米臺地、板式戶型）等，同時也認(rèn)同梅溪湖區(qū)域的規(guī)劃，對未來看好，愿意為此價格買單。 長沙其他區(qū)域客戶分析 、家庭情況：長沙其他區(qū)域成交客戶年齡在歲左右，剛剛步入婚姻，或者擁有一個歲左右的孩子，居住在芙蓉路沿線或在其沿線寫字樓工作，家庭結(jié)構(gòu)以二人世界或者三口之家為主。 、獲知渠道：在網(wǎng)絡(luò)上或者聽到朋友口口相傳，單位推薦會 、關(guān)注點(diǎn)：喜歡梅溪湖的環(huán)境，金茂的品牌均有一定了解，滿意項目地鐵口的交通價值，并認(rèn)可項目品質(zhì)、教育等價值， 、職業(yè)情況：擔(dān)任企業(yè)中級管理職位或者自己經(jīng)營生意，客戶均有一定的經(jīng)濟(jì)實力。 長沙其他區(qū)域客戶分析 三 地州市客戶分析 地州市客戶主要分布在永州、常德、邵陽、衡陽等重點(diǎn)城市，省外客戶以北京、廣州為主，深圳和上海也略有部分。 地州市客戶地圖 城市名稱 數(shù)量 廣州 深圳 北京 上海 其他城市 城市名稱 數(shù)量 衡陽 永州 常德 邵陽 湘潭 成交客戶中，客戶年齡基本在歲左右，年齡相比岳麓區(qū)客戶較大，家庭結(jié)構(gòu)基本為三口之家，家中多有一個到兩個歲左右小孩，即將入讀初中。 家庭結(jié)構(gòu)：地州市客戶家
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