某房地產(chǎn)成交客戶分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2024-12-31 22:18本頁(yè)面
【正文】 適的網(wǎng)絡(luò)渠道仍然是吸引地州市客戶的重要途徑。 、從客戶職業(yè)來(lái)看，整體而言，以企業(yè)單位職員為主；在長(zhǎng)沙其他各區(qū)，有一部分個(gè)體戶、商貿(mào)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買本項(xiàng)目，占比成左右。而在河西，成交客戶中少有文教職業(yè)客戶，但項(xiàng)目所在片區(qū)名校云集，表明，河西大學(xué)城片區(qū)、高校需求群體有較大挖掘空間。 、從客戶家庭結(jié)構(gòu)來(lái)看，客戶年齡段主要集中在歲之間，家庭結(jié)構(gòu)以口之家為主，小孩年齡在歲左右，基本是小太陽(yáng)家庭結(jié)構(gòu)，這類家庭的父母多為后、后，易于接受新鮮事物，且追求生活品質(zhì)，對(duì)居住環(huán)境的舒適度、品質(zhì)感較為在意。 四 下階段拓客思路 拓客思路 、價(jià)值輸出，有的放矢： 針對(duì)長(zhǎng)沙本市客戶釋放地鐵口、學(xué)位、戶型等； 針對(duì)地州市客戶主要釋放項(xiàng)目教育配套、梅溪湖大環(huán)境、金茂品質(zhì)。 、渠道為王，全城拓客： 針對(duì)岳麓區(qū)客戶：加強(qiáng)梅溪湖導(dǎo)視性，圍擋實(shí)時(shí)更新銷售信息 針對(duì)長(zhǎng)沙市客戶：?jiǎn)?dòng)全民轉(zhuǎn)介，拓展轉(zhuǎn)介力度 針對(duì)地州市客戶：沿用網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)時(shí)更新銷售信息，持續(xù)釋放老帶新政策 拓客思路 、物料滲透，扎根成交區(qū)域： 滲透成交社區(qū)：進(jìn)行環(huán)保袋進(jìn)社區(qū)等公益活動(dòng)，釋放項(xiàng)目信息 滲透寫字樓：針對(duì)芙蓉路沿線寫字樓進(jìn)行鼠標(biāo)墊、紙巾盒、綠植等物料滲透 、活動(dòng)滲透，潛在客戶拓展： 針對(duì)單位客戶：選取重點(diǎn)成交單位，定期聯(lián)合工會(huì)進(jìn)行相親活動(dòng)、體育競(jìng)技活動(dòng)等，帶訪客戶到售樓部 針對(duì)地州市客戶：選取重點(diǎn)成交城市，如永州、邵陽(yáng)、常德等，進(jìn)行業(yè)主答謝晚宴，提高老帶新 、活動(dòng)建議 針對(duì)客戶家庭結(jié)構(gòu)及年齡來(lái)看，項(xiàng)目成交客戶子女多在歲左右，建議增加繪畫、家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)等一系列親子活動(dòng) 針對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)及形象，定期做一些符合項(xiàng)目調(diào)性的圈層活動(dòng)，如車友會(huì)等。 拓客思路 方興地產(chǎn) 2023年第一次總經(jīng)理辦公會(huì) 匯報(bào)完畢！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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