房地產(chǎn)營銷公司市場部客戶到訪與成交的關(guān)系分析-資料下載頁
2025-06-16 12:36本頁面
【正文】 2015年5月11042015年6月8242015年7月1566合計(jì)：44417如表31是中介組作為銷售策略實(shí)施試點(diǎn)前四個(gè)月的銷售情況，由表31可知，從2015年4月至2015年7月共計(jì)到訪客戶444組，成交公寓數(shù)量為17套。表32 銷售策略實(shí)施后四個(gè)月中介組客戶到訪量與成交量的數(shù)據(jù)日期客戶到訪數(shù)量（組）成交數(shù)量（套）2015年8月14562015年9月9292015年10月257162015年11月21314合計(jì)：71645如表32是中介組作為銷售策略實(shí)施后的銷售情況，從2015年8月至2015年11月四個(gè)月里，共計(jì)到訪客戶716組，成交公寓數(shù)量45組。筆者作為中立角色，認(rèn)為中介組在是否使用銷售策略的時(shí)候成交率是不變的，所以建立的假設(shè)為：H0：π1π2=0 或 H0：π1=π210關(guān)于XX房地產(chǎn)顧問有限公司中介組來訪與成交的的數(shù)據(jù)分析報(bào)告H1：π1π2≠0 或 H1：π1≠π2 α= n1=444，n2=716 p1=17/444= p2=45/716=檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)量： =Z值 圖31 檢驗(yàn)示意圖 圖31 z值檢驗(yàn)示意圖如圖31所示，z=，位于拒絕域里面。決策：在α=，拒絕H0。結(jié)論：中介組在實(shí)施高價(jià)格低折扣的營銷策略后，其成交率顯著高于不使用營銷策略。銷售策略的使用與否與成交率有顯著的關(guān)系，在其它條件不變的情況下，XX公司如果想要提高銷售額度，那么，在公司的所有銷售部門推廣高價(jià)格低折扣的銷售策略是11關(guān)于XX房地產(chǎn)顧問有限公司中介組來訪與成交的的數(shù)據(jù)分析報(bào)告一種有效的途徑，XX公司無需擔(dān)憂策略推廣之后帶來的不良影響，通過科學(xué)的統(tǒng)計(jì)計(jì)算和假設(shè)檢驗(yàn)，筆者為XX公司提供了可靠的決策依據(jù)，大大降低了XX公司因?yàn)闆Q策失誤帶來的風(fēng)險(xiǎn)。筆者通過對XX公司中介組來訪與成交數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，在為XX公司提供可靠決策依據(jù)的同時(shí)，也反映出了XX公司存在的問題，不禁讓人聯(lián)想到公司是否還可以采取其他方面的改進(jìn)來提高公司業(yè)績，加速SS項(xiàng)目銷售工作的推進(jìn)，答案一定是肯定的。例如電銷組的成員通過話術(shù)培訓(xùn)可以提高有效電話率和客戶到訪率，也就是變相的提高了公司的到訪成交率，再比如公司存在員工數(shù)量偏多問題，員工的數(shù)量關(guān)系到公司成本的核算以及公司接待到訪客戶的能力，但通過數(shù)據(jù)分析，筆者認(rèn)為可以找到一個(gè)平衡點(diǎn)，在降低公司成本的同時(shí)，滿足正常的銷售接待能力，筆者希望可以為XX公司再創(chuàng)佳績奉獻(xiàn)自己的綿薄之力。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1