市場營銷-房地產(chǎn)營銷策略分析-資料下載頁
2024-12-06 04:20本頁面
【導(dǎo)讀】企業(yè)發(fā)展需要開發(fā)新市場和創(chuàng)新新產(chǎn)品..................錯(cuò)誤!而市場營銷活動(dòng)通過創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客,使得房地產(chǎn)營銷策劃得到。業(yè)界的廣泛關(guān)注與相當(dāng)程度的認(rèn)可。但在其中仍存在著一些典型的問題。提高房地產(chǎn)營銷策略水平的一些建議。形態(tài)是不動(dòng)產(chǎn)，市場競爭不充分，滾動(dòng)開發(fā)等特點(diǎn)，所以它也是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，發(fā)展速度，顯得相對滯后。在現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)條件下，房地產(chǎn)企業(yè)之所以在競爭中取勝。但是目前許多開發(fā)商在營銷中還缺乏這種戰(zhàn)略意識(shí)，推向市場的房地產(chǎn)產(chǎn)。品都沒有達(dá)到消費(fèi)者手中或者說沒有轉(zhuǎn)化成真正意義上的產(chǎn)品和商品。連接和房地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)中的中間環(huán)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段。產(chǎn)業(yè)健康快速的發(fā)展，對房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略進(jìn)行研究顯得尤為重要。
【正文】 要運(yùn)用到綠色營銷中，增加社會(huì)效應(yīng)。雖然目前節(jié)能住宅的單價(jià)相對普通住宅要高，但由于 “ 發(fā)展節(jié)能住宅是利國利民的大事 ” ，綠色節(jié)能住宅的發(fā)展將成為趨勢，也將成為賣點(diǎn)。 山 東建筑大學(xué)畢業(yè)論文 8 合作營 銷 和其他商品一樣，對于商品房的銷售同樣可以采取合作營銷的戰(zhàn)略。 房地產(chǎn)開發(fā) 商與很多單位存在利益關(guān)系。 首先，應(yīng)該積極與下游供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系，由于長期的合作，可以給開發(fā)商帶來一定的折扣，減少成本；同時(shí)，消費(fèi)者購買商品房之后 進(jìn)行裝潢，開發(fā)商可以推薦房主使用與其合作的供應(yīng)商的售賣的材料，既為房主提供了優(yōu)惠，同時(shí)會(huì)給供應(yīng)商帶來不少的收益。第二，開發(fā)商積極與金融信貸部門進(jìn)行聯(lián)合，前期可以通過宣傳開發(fā)項(xiàng)目優(yōu)勢的方式，向金融信貸部門請求貸款或通過項(xiàng)目融資的方式邀請進(jìn)行項(xiàng)目合作，利用金融信貸資金進(jìn)行開發(fā)建設(shè) 。在后期的銷售過程中，與金融部門溝通，為顧客設(shè)計(jì)貸款或按揭的組合方式 ,為顧客提供多種豐富的支付手段。第三，與其他開發(fā)商進(jìn)行聯(lián)合造勢，形成雙贏的格局。 服務(wù)營銷 對于房地產(chǎn)產(chǎn)品的服務(wù)也分為售前、售中、售后三個(gè)服務(wù)階段。在售前服務(wù)階段 ，首先應(yīng)該向每位潛在的消費(fèi)者提供真實(shí)的關(guān)于樓盤的資料，熱情地接受他們的咨詢，讓他們對所感興趣的樓盤有全方位地了解，從而有了初步的認(rèn)知和傾向；售中服務(wù)是開發(fā)商必須提供符合協(xié)議規(guī)定質(zhì)量合格的商品房給用戶，并協(xié)助他們辦理相關(guān)手續(xù)；在現(xiàn)實(shí)中，消費(fèi)者往往能獲得前兩個(gè)層次的完美服務(wù)，但是，房子一旦拿到手出現(xiàn)差錯(cuò)卻無人接手進(jìn)行處理，導(dǎo)致產(chǎn)生糾紛，這對企業(yè)的聲譽(yù)影響是很大的。因此，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)注意商品房產(chǎn)品的售后服務(wù)，對業(yè)主提出的問題給予及時(shí)地反饋與維修；并自己成立物業(yè)公司或委托第三方代理物業(yè)管理， 為業(yè)主提供安全、舒適、美 觀的理想人居環(huán)境，這是時(shí)代發(fā)展的必然，同時(shí)也為企業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 社會(huì)營銷 社會(huì)營銷觀念是隨著現(xiàn)在流行的可持續(xù)發(fā)展觀念提出來的，主張企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅要滿足消費(fèi)者的市場需求或短期欲望，而且要符合消費(fèi)者的長期利益，不山 東建筑大學(xué)畢業(yè)論文 9 忽視社會(huì)利益。注意到企業(yè)發(fā)展中的社會(huì)效益，對于企業(yè)提升其形象是十分重要的。企業(yè)的形象提高了，銷售量和利潤也自然得到提高。 山 東建筑大學(xué)畢業(yè)論文 10 5 結(jié) 論 總之，房地產(chǎn)市場營銷的策略水平直接影響到了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，并在社會(huì)效益與環(huán)境效益等多方面起著重要影響 作用，并對整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著重要作用。房地產(chǎn)企業(yè)要正視房地產(chǎn)市場營銷中存在的問題，從企業(yè)的自身情況出發(fā)，制定符合本企業(yè)的生存和發(fā)展的策略。隨著時(shí)代的發(fā)展，將會(huì)有越來越多的人關(guān)注房地產(chǎn)市場營銷策略以及應(yīng)用，并對其作出深層次、多角度地科學(xué)分析。筆者堅(jiān)信在不久的將來，將會(huì)對如何提高房地產(chǎn)市場營銷策略水平作出更趨完善地闡釋。 山 東建筑大學(xué)畢業(yè)論文 11 謝 辭 在山東建筑大學(xué)的?？齐A段的學(xué)習(xí)即將結(jié)束，這篇畢業(yè)論文是我?？茖W(xué)習(xí)的一個(gè)總結(jié)，這三年來我成長的每一個(gè)進(jìn)步都離不開 很多老師和同學(xué)的關(guān)心和幫助。 首先要特別感謝我的導(dǎo)師李桃老師，本文是在李老師的 細(xì)心知道下完成的。從課題教研，理論分析，無不傾注了老師 的心血和汗水。他們的學(xué)術(shù)修養(yǎng)，治學(xué)態(tài)度和道德人品都對我產(chǎn)生了很大的影響，借此機(jī)會(huì)，謹(jǐn)向李老師表示我最真摯的感謝。 山 東建筑大學(xué)畢業(yè)論文 12 參考文獻(xiàn) [1]劉艷。淺談房地產(chǎn)營銷策略 [J].沈陽干部學(xué)刊， 2021（ 6）。 [2]杜宇。試論房地產(chǎn)營銷策略 [J].中國科技信息， 2021（ 4）。 [3]黃湘紅。淺析房地產(chǎn)價(jià)格營銷策略 [J].廣西城鎮(zhèn)建設(shè)， 2021（ 11）。 [4]王馨。淺析房地產(chǎn)營銷策劃的問題及對策 [J].現(xiàn)代商業(yè)， 2021（ 6）。 [5]張杰。城市房地產(chǎn)市場投資吸引力評價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建及應(yīng)用 [J].天津商業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)， 2021（ 3）。 [6] 楊雪 :房地產(chǎn)營銷理論的發(fā)展及實(shí)踐研究 [D].重慶大學(xué) ,2021 [7] 李春 :房地產(chǎn)營銷策劃研究 [D].中國優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 ,2021,(04) [8] 陳雪冰 :我國房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀問題以及策略研究 [J].科技信息 (科學(xué)教研 ),2021,(33) [9] 武銀燕 :淺析房地 產(chǎn)營銷策劃及策略 [J].中國有色建設(shè) ,2021,(1) 山 東建筑大學(xué)畢業(yè)論文 13 山 東建筑大學(xué)畢業(yè)論文 14
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