市場營銷-房地產營銷策略分析-資料下載頁
2025-11-27 04:20本頁面
【導讀】企業(yè)發(fā)展需要開發(fā)新市場和創(chuàng)新新產品..................錯誤!而市場營銷活動通過創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客,使得房地產營銷策劃得到。業(yè)界的廣泛關注與相當程度的認可。但在其中仍存在著一些典型的問題。提高房地產營銷策略水平的一些建議。形態(tài)是不動產，市場競爭不充分，滾動開發(fā)等特點，所以它也是一個高風險的行業(yè)，發(fā)展速度，顯得相對滯后。在現(xiàn)在市場經濟條件下，房地產企業(yè)之所以在競爭中取勝。但是目前許多開發(fā)商在營銷中還缺乏這種戰(zhàn)略意識，推向市場的房地產產。品都沒有達到消費者手中或者說沒有轉化成真正意義上的產品和商品。連接和房地產產品開發(fā)建設中的中間環(huán)節(jié)，從而實現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段。產業(yè)健康快速的發(fā)展，對房地產營銷戰(zhàn)略進行研究顯得尤為重要。
【正文】 要運用到綠色營銷中，增加社會效應。雖然目前節(jié)能住宅的單價相對普通住宅要高，但由于 “ 發(fā)展節(jié)能住宅是利國利民的大事 ” ，綠色節(jié)能住宅的發(fā)展將成為趨勢，也將成為賣點。 山 東建筑大學畢業(yè)論文 8 合作營 銷 和其他商品一樣，對于商品房的銷售同樣可以采取合作營銷的戰(zhàn)略。 房地產開發(fā) 商與很多單位存在利益關系。 首先，應該積極與下游供應商進行聯(lián)系，由于長期的合作，可以給開發(fā)商帶來一定的折扣，減少成本；同時，消費者購買商品房之后 進行裝潢，開發(fā)商可以推薦房主使用與其合作的供應商的售賣的材料，既為房主提供了優(yōu)惠，同時會給供應商帶來不少的收益。第二，開發(fā)商積極與金融信貸部門進行聯(lián)合，前期可以通過宣傳開發(fā)項目優(yōu)勢的方式，向金融信貸部門請求貸款或通過項目融資的方式邀請進行項目合作，利用金融信貸資金進行開發(fā)建設 。在后期的銷售過程中，與金融部門溝通，為顧客設計貸款或按揭的組合方式 ,為顧客提供多種豐富的支付手段。第三，與其他開發(fā)商進行聯(lián)合造勢，形成雙贏的格局。 服務營銷 對于房地產產品的服務也分為售前、售中、售后三個服務階段。在售前服務階段 ，首先應該向每位潛在的消費者提供真實的關于樓盤的資料，熱情地接受他們的咨詢，讓他們對所感興趣的樓盤有全方位地了解，從而有了初步的認知和傾向；售中服務是開發(fā)商必須提供符合協(xié)議規(guī)定質量合格的商品房給用戶，并協(xié)助他們辦理相關手續(xù)；在現(xiàn)實中，消費者往往能獲得前兩個層次的完美服務，但是，房子一旦拿到手出現(xiàn)差錯卻無人接手進行處理，導致產生糾紛，這對企業(yè)的聲譽影響是很大的。因此，開發(fā)商應當注意商品房產品的售后服務，對業(yè)主提出的問題給予及時地反饋與維修；并自己成立物業(yè)公司或委托第三方代理物業(yè)管理， 為業(yè)主提供安全、舒適、美 觀的理想人居環(huán)境，這是時代發(fā)展的必然，同時也為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實的基礎。 社會營銷 社會營銷觀念是隨著現(xiàn)在流行的可持續(xù)發(fā)展觀念提出來的，主張企業(yè)提供的產品和服務，不僅要滿足消費者的市場需求或短期欲望，而且要符合消費者的長期利益，不山 東建筑大學畢業(yè)論文 9 忽視社會利益。注意到企業(yè)發(fā)展中的社會效益，對于企業(yè)提升其形象是十分重要的。企業(yè)的形象提高了，銷售量和利潤也自然得到提高。 山 東建筑大學畢業(yè)論文 10 5 結 論 總之，房地產市場營銷的策略水平直接影響到了房地產行業(yè)的發(fā)展，并在社會效益與環(huán)境效益等多方面起著重要影響 作用，并對整個國民經濟的發(fā)展起著重要作用。房地產企業(yè)要正視房地產市場營銷中存在的問題，從企業(yè)的自身情況出發(fā)，制定符合本企業(yè)的生存和發(fā)展的策略。隨著時代的發(fā)展，將會有越來越多的人關注房地產市場營銷策略以及應用，并對其作出深層次、多角度地科學分析。筆者堅信在不久的將來，將會對如何提高房地產市場營銷策略水平作出更趨完善地闡釋。 山 東建筑大學畢業(yè)論文 11 謝 辭 在山東建筑大學的?？齐A段的學習即將結束，這篇畢業(yè)論文是我專科學習的一個總結，這三年來我成長的每一個進步都離不開 很多老師和同學的關心和幫助。 首先要特別感謝我的導師李桃老師，本文是在李老師的 細心知道下完成的。從課題教研，理論分析，無不傾注了老師 的心血和汗水。他們的學術修養(yǎng)，治學態(tài)度和道德人品都對我產生了很大的影響，借此機會，謹向李老師表示我最真摯的感謝。 山 東建筑大學畢業(yè)論文 12 參考文獻 [1]劉艷。淺談房地產營銷策略 [J].沈陽干部學刊， 2021（ 6）。 [2]杜宇。試論房地產營銷策略 [J].中國科技信息， 2021（ 4）。 [3]黃湘紅。淺析房地產價格營銷策略 [J].廣西城鎮(zhèn)建設， 2021（ 11）。 [4]王馨。淺析房地產營銷策劃的問題及對策 [J].現(xiàn)代商業(yè)， 2021（ 6）。 [5]張杰。城市房地產市場投資吸引力評價指標體系構建及應用 [J].天津商業(yè)大學學報， 2021（ 3）。 [6] 楊雪 :房地產營銷理論的發(fā)展及實踐研究 [D].重慶大學 ,2021 [7] 李春 :房地產營銷策劃研究 [D].中國優(yōu)秀碩士學位論文全文數(shù)據庫 ,2021,(04) [8] 陳雪冰 :我國房地產發(fā)展現(xiàn)狀問題以及策略研究 [J].科技信息 (科學教研 ),2021,(33) [9] 武銀燕 :淺析房地 產營銷策劃及策略 [J].中國有色建設 ,2021,(1) 山 東建筑大學畢業(yè)論文 13 山 東建筑大學畢業(yè)論文 14
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