某房地產(chǎn)價(jià)格報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-03-09 20:11本頁(yè)面
【正文】 363元 /平方米 1 經(jīng)驗(yàn)值定價(jià) 7250元 /平方米 2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 55 報(bào)告目錄 1 2 3 4 報(bào)告的前提 價(jià)格策略指導(dǎo) 核心均價(jià)的推導(dǎo) 價(jià)格表制作及驗(yàn)證 5 推售策略及工作計(jì)劃 ?價(jià)格表制作方法 ? 影響價(jià)格的因素和權(quán)重 ? 平面調(diào)差 ? 豎向調(diào)差 ? 特殊單位調(diào)整 ? 價(jià)格表試算 ?價(jià)格表驗(yàn)證 ? 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 56 價(jià)格表制作方法 ? 精確致導(dǎo) —— 精確制定影響價(jià)格的因素和權(quán)重，戶(hù)戶(hù)爬樓打分； ? 高成低就 —— 稀缺單位價(jià)格一步到位，確保價(jià)值最大化；主力走量戶(hù)型合理價(jià)格確保銷(xiāo)售速度； ? 價(jià)格合成 —— 結(jié)合房號(hào)推售安排及銷(xiāo)售目標(biāo)將分批推售的房號(hào)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，利用價(jià)格杠桿實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)控。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 57 分戶(hù)價(jià)格表形成工具 P = 基準(zhǔn)價(jià) + 平面調(diào)差 +豎向調(diào)差 + 特殊調(diào)差 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 58 平面調(diào)差：影響價(jià)格的因素和權(quán)重 景觀 35% 朝向 5% 面積 /戶(hù)型 30% 采光 5% 通風(fēng) 10% 噪音 15% 權(quán)重設(shè)置的基本原則是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)的關(guān)注度及產(chǎn)品本身差異度。 由銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售經(jīng)理、策劃打分共13人打分修正得到。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 59 平面調(diào)差：原始平面調(diào)差布局 10 9 8 5 3 4 1 2 6 7 92平兩房 128平三房 144平三房 165平四房 857 961 597 1195 1740 883 779 1325 0 701 1558 1091 1740 2156 1377 1299 1714 1429 1377 1403 675 1740 2156 1377 1299 1636 1169 1039 961 597 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 60 平面調(diào)差：平面調(diào)差最后形成 由于在目前市場(chǎng)之下，客戶(hù)需求轉(zhuǎn)向小面積，根據(jù)算價(jià)之后最后一輪客戶(hù)需求情況進(jìn)行修正調(diào)差。修正方向： ?90平米繼續(xù)提高單價(jià) ?128平米三房破格提高單價(jià) ?繼續(xù)拉平大三房?jī)r(jià)格 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 61 豎向調(diào)差 10 9 8 6F 越過(guò)商業(yè) 32F 豎向調(diào)差原則： ? 小層差原則，確保高、中、低樓層消化均衡； ? 對(duì)景觀或視野變化較大的個(gè)別層實(shí)現(xiàn)大層差，形成對(duì)比，引導(dǎo)消化。 ?因武漢市場(chǎng)高層項(xiàng)目取得預(yù)售的工程條件為 1/2層高，所以豎向調(diào)差根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)估算： ?區(qū)域市場(chǎng)高層產(chǎn)品調(diào)差一般在 20~40元 /平米。 ?區(qū)域市場(chǎng)一般越過(guò) 15層會(huì)有價(jià)格差異。 25F 景觀變化不明顯 10 40 10 2225F 景觀變化不明顯 10 40 10 40 20 15F 過(guò)渡區(qū)景觀 園區(qū)景觀 部分江景 15F 過(guò)渡區(qū)景觀 15F 過(guò)渡區(qū)景觀 30F 30F 2225F 景觀變化不明顯 20 20 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 62 綜合折扣率 武漢市場(chǎng)一般開(kāi)盤(pán)折扣優(yōu)惠為： 9 99折，本項(xiàng)目建議參考市場(chǎng)設(shè)置取 99折優(yōu)惠。并同時(shí)保證前期入會(huì)客戶(hù)享受相應(yīng)的積分優(yōu)惠。 具體折扣等待 11月 18日活動(dòng)舉辦，客戶(hù)最后積分之后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)核算。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 63 ?待所有營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)完整經(jīng)歷后，會(huì)對(duì)價(jià)格最終修正。 均價(jià)的最終確定，有賴(lài)于與客戶(hù)博弈環(huán)節(jié)。本項(xiàng)目?jī)r(jià)格的最終確定需要再經(jīng)歷最重要的三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)： ?客戶(hù)需求適當(dāng)引導(dǎo) ?客戶(hù)看房（清水房即可）算價(jià) ?客戶(hù)誠(chéng)意升級(jí) ?預(yù)銷(xiāo)控 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 64 The end， Thanks！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 65 Action1： 立體式營(yíng)銷(xiāo)手段 超常規(guī)手段，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)快速儲(chǔ)客！ 4月 24日 5月 20日，現(xiàn)場(chǎng)排卡僅 43張，如何完成 30套開(kāi)盤(pán)目標(biāo)？ —— 儲(chǔ)客加速！加速！再加速??！ 集中轟炸 1 有效牽引 2 做足現(xiàn)場(chǎng) 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 66 路演 +派單 大小戶(hù)外攔截 高頻度、大量數(shù)據(jù)庫(kù)短信投放 網(wǎng)絡(luò)覆蓋 暖場(chǎng)活動(dòng) 報(bào)紙 加速儲(chǔ)客 “集中轟炸” 秘笈 1： 集中轟炸 短信 —— 最具性?xún)r(jià)比的媒體形式！ 儲(chǔ)客期間累計(jì)短信發(fā)送約200萬(wàn)條 ,累計(jì)有效進(jìn)線 499組，占整體進(jìn)線 87%，上門(mén)178組，占整體成交 18套 戶(hù)外 —— 聚焦攔截 主干路段 +核心競(jìng)品周邊攔截，聚焦城市主流客群，更好實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目間借力 路演、派單 —— 一對(duì)一攻破 甄選與項(xiàng)目匹配度最高的萬(wàn)科老社區(qū)（新城、水晶城、霞光道 5號(hào)、金色家園），路演、派單，配合上門(mén)拜訪 報(bào)紙 —— 營(yíng)造視覺(jué)沖擊 主流媒體投放，面向大眾客群，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 活動(dòng) —— 迅速聚會(huì)人氣 每周 12場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，日到訪 4050組 網(wǎng)絡(luò) —— 擴(kuò)大輻射面 硬廣投放、論壇灌水、軟文時(shí)時(shí)更新，多途徑傳遞項(xiàng)目聲音 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 67 超常規(guī)營(yíng)銷(xiāo) 操作要點(diǎn) 推廣訴求點(diǎn)統(tǒng)一，把握客戶(hù)敏感點(diǎn) 高頻度暖場(chǎng)活動(dòng)，嫁接大量資源客戶(hù) 高端數(shù)據(jù)資源導(dǎo)入，持續(xù)高端客戶(hù)經(jīng)營(yíng) 好別墅 在萬(wàn)科 —— 南區(qū)首開(kāi)、萬(wàn)科城市別墅、 350萬(wàn)起、實(shí)景示范區(qū)呈現(xiàn) 與招行、中行、網(wǎng)絡(luò)、萬(wàn)奇思紅酒、華耐美家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 ? 朗潤(rùn)嘉年華 及奔馳車(chē)展 ? 朗潤(rùn)園 5月業(yè)主生日會(huì) ? 朗潤(rùn)名流會(huì) 之 紅酒品鑒會(huì) ? 朗潤(rùn)名流會(huì) 之 初夏體驗(yàn) ? 居室風(fēng)水探源 通過(guò)合作方、世聯(lián)平臺(tái)等途徑，導(dǎo)入數(shù)據(jù)資源： ?天津高端項(xiàng)目近期來(lái)電 ?天津汽車(chē)保險(xiǎn)名錄 ?部分高端社區(qū)業(yè)主名錄等 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 謝 謝 :32:0913:3213::32 13:3213:32::32:09 2023年 3月 28日星期二 1時(shí) 32分 9秒 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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