某房地產價格制定及推盤策略匯報-資料下載頁
2025-02-26 04:55本頁面
【正文】 、 1 1 16 聯排無地庫 7 1 17疊下帶地庫 3 8疊下無地庫 2 17疊上 2 6客戶需求集中于中央區(qū)域，外圍區(qū)域意向度低1. 目前 A、 B類 客戶積累量難以滿足開盤熱銷的條件；2. 截止 9月 10日，現場接待客戶 243組，以聯排別墅常規(guī)來人成交比 1:8計算，紅郡若要確保 60套的銷售量 ,則還需要積累 237組客戶 。以目前現場每周來人 100組計 ,則還需要接待近 3周時間，建議開盤時間延后。2. 客戶存在扎堆，需要時間進行梳理，定向積累進行引導，以達到均衡去化的效果！3. 一期首批開盤將根據需求量決定推盤范圍?？蛻艚Y論：目前客戶積累量難以滿足開盤熱銷的條件；尚需要 3周時間 才能滿足開盤目標要求；客戶存在扎堆，需要時間進行梳理，以達到均衡去化的效果！延后入市 ,為配套爭取時間，倉促入市，難以達到預期的銷售目標；品牌將受影響，后期銷售更將受到影響；產品熱銷將掩蓋產品劣勢，反之則將暴露產品缺點；建議首批入市時間： 2023年 10月 7日 推盤方案? 少量多推，小步快跑 小量推盤，形成客戶爭搶，利于迅速去化；同時易產生熱銷口碑；可以逐漸提升價格，利于達到利潤最大化。? 田忌賽馬，戰(zhàn)勝對手 根據競爭對手西郊 林茵湖畔的余量產品，制定相應的針對策略，景觀最佳產品與林茵中心湖產品競爭；最差區(qū)域上疊與其小面積公寓競爭；疊下產品與其大面積公寓競爭。? 產品組合推量，拉大價差形成對比，達到困難產品去化（均勻去化） 臨北青公路、疊上產品銷售存在難點，因此，需要通過價格差異比較，使客戶產生高性價比感覺，以達到吸引購買目的。 推盤方案目標達成與客戶需求結合的推盤策略整體策略始終貫穿整盤推案 推盤方案第 1批示范單位及交房標準截止 9月 10日現場接待中心統(tǒng)計數據 合計客戶需求A 24 7 3 2 2B 23 4 4 11 6合計 47 11 7 13 8 86推量組合戶數 29 18 4 8 12 71類型 聯排帶 地庫 聯排無 地庫 疊下帶 地庫 疊下無 地庫 疊上首批推量方案 推盤方案第 1批示范單位及交房標準根據目前客戶對聯排帶地下室需求，推出 34套產品，以滿足客戶需求，形成價格筑底，同時以聯排無地下室、疊下帶地下室、疊上產品組合，帶動困難產品去化。預計正常去化范圍可能庫存約16套疊加 推盤方案 第二批推盤方案示范單位及交房標準 6套第 1批余量第 2批第 2批將根據前批完成 70% 以后客戶積累情況制定推量方案。完成保 “7”爭 “9”的目標。類型 總戶數 聯排帶地庫聯排無地庫疊下帶地庫疊下無地庫 疊上戶數 45 19 8 0 9 9靜態(tài)均價分批上市走勢預留價格提升空間 推盤方案價格走勢 第 1批 第 2批聯排 25 25疊加 16 12均價 13979 17439第 3批推盤價格將根據實際銷售情況，及客戶積累情況作適當提升價格，以達到利潤最大化 推盤方案匯總批次 總戶數 聯排帶地下室聯排無地下室疊下帶地下室疊下無地下室疊上1 71 29 18 4 8 122 45 19 8 0 9 9第 1批第 2批示范單位及交房標準首批銷售大節(jié)點9月 2日 9月 3日進入現場售樓處示范區(qū)開放及活動10月 7日首批開盤8月 20日取得示范區(qū)部分預售許可證9月 25日取得第一批銷售房源預售許可證9月 10日產品推介會認購 VIP優(yōu)惠卡9月 22日項目董事會匯報銷售方案匯報9月 13日 9月 16日銷售價格確認第 2批房源計劃在首批開盤后一個月上市，時間另行匯報The end!
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