xx廣場(chǎng)定價(jià)及推盤策略匯報(bào)-資料下載頁(yè)
2025-03-08 05:11本頁(yè)面
【正文】 050組意向客戶。 為防止冷場(chǎng)的局面出現(xiàn)，在 3050組意向客戶里面安排萬(wàn)國(guó)地產(chǎn)的托，兩到三個(gè)。 風(fēng)險(xiǎn)一： 事先選定的 3050組意向客戶，到場(chǎng)率僅 5060%？ 營(yíng)銷預(yù)案：提前兩天，以貴賓卡的方式收取客戶意向金 100萬(wàn) 150萬(wàn)。 風(fēng)險(xiǎn)二： 拍賣的價(jià)格未達(dá)到事先的預(yù)期？ 營(yíng)銷預(yù)案：以托的方式，將拍賣的價(jià)格炒高，另外事先在選定的 3050組意向客戶必須要準(zhǔn)確，有針對(duì)性。 風(fēng)險(xiǎn)三 :鋪王總價(jià)太高 ? 營(yíng)銷預(yù)案：直接拍賣轉(zhuǎn)角的黃金鋪位，但是考慮到轉(zhuǎn)角鋪位面積大，總價(jià)高，區(qū)域內(nèi)有能力購(gòu)買的客戶數(shù)量有限，萬(wàn)一流拍將對(duì)項(xiàng)目造成很大的負(fù)面影響，因此決定拍賣轉(zhuǎn)角商鋪旁邊的一間店鋪，為了和其他商鋪形成差異化，突出唯一性，本套拍賣商鋪不做 1通 2設(shè)計(jì)，僅拍賣底層商業(yè)，其樓上的 2層商業(yè)和轉(zhuǎn)角商鋪的 2層商業(yè)組合，作為整體銷售。本套商鋪的競(jìng)得者有權(quán)以同等的單價(jià)購(gòu)買轉(zhuǎn)角商鋪，由于轉(zhuǎn)角商鋪是 1通 2設(shè)計(jì)，其價(jià)格體系是單層底商的 。 選購(gòu)階段：分成三個(gè)階段 認(rèn)籌 選鋪 開(kāi)盤簽約 提前 10天過(guò)濾意向客戶 提前 7天鎖定客戶 鎖定客戶 第四步：認(rèn)籌目的：將意向客戶進(jìn)行過(guò)濾。 操作點(diǎn)： 認(rèn)籌順序 : 第一批 :自營(yíng) +投資的客戶 第二批 :3套以上團(tuán)購(gòu)的客戶 第三批 :普通散客 (排序目的 :盡可能整體出售大面積商鋪 ,保證底層商業(yè)的完整性 ,便于后期招商運(yùn)營(yíng) .) 認(rèn)籌的方式：排隊(duì)的方式，不確定房號(hào)，只確定認(rèn)籌號(hào)。 促銷的方式：在獲得認(rèn)籌號(hào)的同時(shí)要付 510萬(wàn)的小訂。在選鋪當(dāng)天可以獲得 5萬(wàn)的總價(jià)優(yōu)惠。 在當(dāng)天公布每個(gè)區(qū)域的價(jià)格范圍。具體每套的價(jià)格在選鋪的時(shí)候公布。 第五步：選鋪目的： ? 在認(rèn)籌的過(guò)程中出現(xiàn)人多的情況，確保開(kāi)盤的有效簽約率。 ? 開(kāi)盤前準(zhǔn)確鎖定客戶， ? 為正式開(kāi)盤前制造輿論的鋪墊。 操作點(diǎn)： 商鋪的準(zhǔn)確價(jià)格已經(jīng)確定， 根據(jù)認(rèn)籌號(hào)來(lái)進(jìn)行排順位，如果認(rèn)籌號(hào)人多可以選擇搖號(hào)的方式 ,位于第二認(rèn)籌順位的人可以繼續(xù)認(rèn)購(gòu)內(nèi)街的商鋪 . 付定金，簽定單。外街大定 100萬(wàn)，內(nèi)街大定 50萬(wàn)。 外街提前一天接受選購(gòu)，內(nèi)街第二天選購(gòu)。 第六步：開(kāi)盤簽約目的：落袋為安。 操作點(diǎn)： 根據(jù)順位號(hào)來(lái)補(bǔ)足首付款。 外街提前一天開(kāi)盤，內(nèi)街第二天開(kāi)盤。 開(kāi)盤當(dāng)天舉行活動(dòng)慶祝。 同時(shí)做好下一批推盤的準(zhǔn)備 風(fēng)險(xiǎn)：開(kāi)盤當(dāng)天出現(xiàn)退定的現(xiàn)象？ 營(yíng)銷預(yù)案：將退定的客戶分流，簽約區(qū)和退定區(qū)分開(kāi)。 THANKS！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:03:2618:03:2618:033/26/2023 6:03:26 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :03:2618:03Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 18:03:2618:03:2618:03Sunday, March 26, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :03:2618:03:26March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 26日星期日 下午 6時(shí) 3分 26秒 18:03: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 6時(shí) 3分 :03March 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 26日星期日 6時(shí) 3分 26秒 18:03:2626 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 6時(shí) 3分 26秒 下午 6時(shí) 3分 18:03: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 18:03:2618:03:2618:033/26/2023 6:03:26 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :03:2618:03Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 18:03:2618:03:2618:03Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :03:2618:03:26March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 6時(shí) 3分 26秒 18:03: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 6時(shí) 3分 :03March 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 6時(shí) 3分 26秒 18:03:2626 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 6時(shí) 3分 26秒 下午 6時(shí) 3分 18:03: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 26, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 18:03:2618:03:2618:033/26/2023 6:03:26 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :03:2618:03Mar2326Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 18:03:2618:03:2618:03Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :03:2618:03:26March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 6時(shí) 3分 26秒 18:03: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 6時(shí) 3分 :03March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 26日星期日 6時(shí) 3分 26秒 18:03:2626 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 6時(shí) 3分 26秒 下午 6時(shí) 3分 18:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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