某房地產(chǎn)推盤策略課件-資料下載頁
2025-02-27 19:20本頁面
【正文】 。 盡量做第一，堅決不做第三 2023年， 3月 15日星河綠洲開盤取得 139套的銷售業(yè)績 2023年，兆基上半年 6月開盤，取得 260套的銷售業(yè)績 2023年， 12月格林春天開盤取得 150套的業(yè)績，夏威夷一周后新開， 取得 160套的銷售業(yè)績，而羅馬假日元月開盤，開盤僅銷 30余套。 愛琴灣：？時開盤？ 6月底或 7月初 面臨激烈競爭的市場情況下，如何有效的 拓展客戶？ ? 線上：通過戶外、網(wǎng)絡、報紙、電視等 保持高端形象 ?線下： ?充分利用老客戶資源，強調(diào)鄰里文化，借客戶答謝會出臺“以老帶新”政策； ?通過網(wǎng)絡新聞、 發(fā)、短信、 DM單、相親活動吸引更多年輕群體關注； ?加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單掃街，擴大剛性客戶群體； ?舉辦健康講座吸引老年群體； ?利用媒體集中炒作區(qū)域 ?傳統(tǒng)藝術文化周 ?周末暖場活動 ?臨時租用第二營銷中心 戶外攔截：封鎖重要口岸，實現(xiàn)無處不“愛琴灣”，臨時租用 3個月 1 1 1 1 1 1 1 1 1 聯(lián)系知名相親網(wǎng)站，一起舉辦集體相親活動 參與人群： 35歲以下未婚人群，擁有正當職業(yè)，學歷高中以上 ? 村上人群集中點，貼海報，鎮(zhèn)上大掃除 ? 加油站、洗車場派發(fā)紙巾封殺有車一族 ? 結合 LED車， DM單、體驗券全城大掃除 ? 行銷人員在寧鄉(xiāng)人流集中點以及一期成交客戶分布區(qū)域進行定點清除 ? 整合寧鄉(xiāng)四大門戶網(wǎng)站，輻射寧鄉(xiāng)在外客群 全面滲透，不分城鄉(xiāng)；點對點，全面出擊 55 項目小眾營銷關系網(wǎng)絡 自有客戶資源 合作單位 業(yè)主、客戶 關系戶 媒體 政企 客戶拓展 —— 發(fā)動項目關系網(wǎng)絡，尋找關鍵人，發(fā)掘其身邊的潛在客戶群體 解決策略： 如何有效的利用人情網(wǎng)絡，提高客戶來訪量與來訪質(zhì)量？ ? 濱江文化周 ? 集體相親活動 ? 樣板房展示 ? 周末持續(xù)暖場活動 ? 繼續(xù)強化細致服務 通過以上體驗活動，提升對客戶的感染力 解決策略： 如何持續(xù)利用體驗中心的感染力，提高客戶的誠意度、到訪量？ 七 、 執(zhí)行體系 愛琴灣推盤推進計劃圖 正式蓄客 濱江文化周 蓄客廣告全面發(fā)布 5. 10相親活動執(zhí)行 價格區(qū)間信息釋放跟蹤 產(chǎn)品說明會 會廣告發(fā)布 6月 30日 樣板房開放 相親活動 籌備相親活動 7. ? 開盤 布場 /彩排 客戶梳理預選 對競爭樓盤進行跟蹤 VIP卡量 70張 VIP卡量 130張 220張 100 30 60 90 開盤前 3天 180張 蓄客目標 節(jié)點計劃 開盤籌備 及逐步細化信息 已有VIP40組 500張 320張 推售套數(shù)釋放 戶外 網(wǎng)絡 電視 鄉(xiāng)村海報 加油站紙巾 行銷與外展 短信 媒體 排期 、論壇 9月 23日 開盤 4月 1日 開始蓄客 江岸豪門，奢華永恒 6月御岸登臨 王歸御岸 蓄卡信息 產(chǎn)品信息 釋放開盤時間，逐步細化價格信息 5月 27日 釋放開盤時間、價格 ◎ ◎ ◎ 5月 15日 釋放推售套數(shù) ◎ 巡展 人人樂 步行街 鴻美超市 營銷費用預算 謝謝聆聽 楊科地產(chǎn) 2023年 3月 25日
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