某房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-17 20:58本頁(yè)面
【正文】 老帶新成交的老客戶(hù)。 我們建議在目前的基礎(chǔ)上，適量放大獎(jiǎng)勵(lì)比例，不宜放大； 對(duì)有主動(dòng)要求的業(yè)主，私下補(bǔ)足獎(jiǎng)勵(lì)，小范圍處理。 薪物并濟(jì)，梯次分明 在之前贈(zèng)送物業(yè)券的基礎(chǔ)上，豐富獎(jiǎng)勵(lì)的手段： 直接的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、物業(yè)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)、旅游券獎(jiǎng)勵(lì)等多重結(jié)合，任客戶(hù)選擇。 針對(duì)不同的物業(yè)形態(tài)，給予層次分明的獎(jiǎng)勵(lì)措施： 89方獎(jiǎng)勵(lì)最小，價(jià)值 1000元左右； 138方價(jià)值 3000元左右； 159方以上 5000元。 排屋客戶(hù)直接 1000020220元的獎(jiǎng)勵(lì)。（具體待公司商榷決定） 當(dāng)有人過(guò)，如何殺客？ 促銷(xiāo)策略 政策向大戶(hù)型靠攏 小戶(hù)型基于總價(jià)低，銷(xiāo)售壓力相對(duì)舒緩； 所以?xún)r(jià)格策略向大戶(hù)型和排屋傾斜。以?xún)r(jià)格優(yōu)惠促動(dòng)大戶(hù)型的銷(xiāo)售現(xiàn)狀。 所有小戶(hù)型的優(yōu)惠控制在 10萬(wàn)元以?xún)?nèi)； 大戶(hù)型的總價(jià)優(yōu)惠可以根據(jù)實(shí)際情況彈性放大。（之前特價(jià)房大戶(hù)型的優(yōu)惠在總房?jī)r(jià)優(yōu)惠 15萬(wàn)元） 促銷(xiāo)策略建議一： 小團(tuán)購(gòu)大優(yōu)惠的促銷(xiāo)方案 不進(jìn)行直接的降價(jià)，而是通過(guò) 2組、 5組、 8組、 10組小團(tuán)購(gòu)的由頭給予客戶(hù)實(shí)惠。比如 2組團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠每平米 200元， 5組優(yōu)惠每平米 500元等，具體的優(yōu)惠措施待開(kāi)發(fā)商根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)行確定。 團(tuán)購(gòu)的人數(shù)在實(shí)際操作過(guò)程中可以根據(jù)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整申請(qǐng)。比如 4組客戶(hù)，為了能夠成交就按照 5組客戶(hù)的優(yōu)惠，也讓客戶(hù)愉悅。但是說(shuō)辭上可以說(shuō)把其他落單客戶(hù)加進(jìn)團(tuán)購(gòu)。 促銷(xiāo)策略建議二：節(jié)假日 一口特價(jià)房 銷(xiāo)售中心可以甄選出一些房源，以 88折或者 8折價(jià)格或者直接優(yōu)惠 10萬(wàn) 15萬(wàn)，小戶(hù)型小優(yōu)惠，大戶(hù)型大優(yōu)惠，主動(dòng)增加大戶(hù)型優(yōu)惠幅度，去化大戶(hù)型為主（具體尺度待商榷），在重陽(yáng)節(jié)（ 10月 5日）、萬(wàn)圣節(jié)（ 10月 31日）、記者節(jié)（ 11月 8日）、世界青年節(jié)（ 11月 10日）等，設(shè)定一口價(jià)房源，進(jìn)行信息發(fā)布，從而促進(jìn)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。 促銷(xiāo)策略建議三：老帶新惠上加惠 老帶新的客戶(hù)在給予老客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)措施的同時(shí)， 給予新客戶(hù)實(shí)惠：即在享受目前銷(xiāo)售中心公示的所有銷(xiāo)售優(yōu)惠之外，再給予 1個(gè)折扣的優(yōu)惠。通過(guò)惠上加惠的政策，刺激老帶新的客戶(hù)。 一劍封喉藝高遠(yuǎn) 銷(xiāo)售培訓(xùn) 定期組織銷(xiāo)售培訓(xùn) 良好的來(lái)客氛圍，刺激的優(yōu)惠政策； 還需要置業(yè)顧問(wèn)有利落有效的殺客技巧。 盡量來(lái)一個(gè)殺一個(gè)，不要因?yàn)榧记傻娜毕荻鴮?dǎo)致客戶(hù)的流失。 所以建議定期組織銷(xiāo)售培訓(xùn)。 （包括請(qǐng)人和不同案場(chǎng)之間組織學(xué)習(xí)） 整體策略執(zhí)行一覽 執(zhí)行動(dòng)線 10月上旬 10月中旬 10月下旬 11月上旬 11月中旬 11月下旬 時(shí)間軸 媒體軸 活動(dòng)軸 異地推廣軸 銷(xiāo)售培訓(xùn)軸 物料配合軸 正常媒體信息釋放 活動(dòng)前后報(bào)名信息和活動(dòng)軟文等節(jié)點(diǎn)性釋放 每個(gè)周末舉辦案場(chǎng)活動(dòng) 平時(shí)組織景海灣養(yǎng)生晨練團(tuán) 10月中旬開(kāi)始，按照嵊州 溫州 金華的順序，每周末舉辦一次異地推廣 每個(gè)月下旬進(jìn)行一次銷(xiāo)售培訓(xùn) 每次活動(dòng)之前做好相關(guān)物料的設(shè)計(jì)，詳見(jiàn)具體的活動(dòng)執(zhí)行案設(shè)計(jì)清單 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣及活動(dòng) THE END THANKS
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