某地產(chǎn)二期推盤策略課件-資料下載頁(yè)
2025-01-08 05:00本頁(yè)面
【正文】 兆基君城年度目標(biāo) 800套 ,預(yù)計(jì) 6月開(kāi)盤 ,產(chǎn)品 面積集中在 80125平米 ,預(yù)計(jì) 6月大開(kāi) 中源凝香華都： 80㎡ 140的產(chǎn)品，上半年以去化三期已推貨量為主 ,預(yù)計(jì) 9月份開(kāi)新貨 格林春天 ::80130的產(chǎn)品為主 ,預(yù)計(jì) 5月開(kāi)盤 海博星河綠洲： 138142的大戶型為主 ,去化庫(kù)存為主 ,全年實(shí)現(xiàn)一期清盤 金色下威夷 :89/125的產(chǎn)品 ,預(yù)計(jì) 6月新開(kāi) ,全年目標(biāo)去化 500套 綠地中央花園： 8095/120130平米的產(chǎn)品 ,全年持續(xù)推貨 ,全年去化目標(biāo) 450套 。 盡量做第一，堅(jiān)決不做第三 2023年， 3月 15日星河綠洲開(kāi)盤取得 139套的銷售業(yè)績(jī) 2023年，兆基上半年 6月開(kāi)盤，取得 260套的銷售業(yè)績(jī) 2023年， 12月格林春天開(kāi)盤取得 150套的業(yè)績(jī)，夏威夷一周后新開(kāi)， 取得 160套的銷售業(yè)績(jī)，而羅馬假日元月開(kāi)盤，開(kāi)盤僅銷 30余套。 愛(ài)琴灣：？時(shí)開(kāi)盤？ 6月底或 7月初 面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)情況下，如何有效的 拓展客戶？ ? 線上：通過(guò)戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視等 保持高端形象 ?線下： ?充分利用老客戶資源，強(qiáng)調(diào)鄰里文化，借客戶答謝會(huì)出臺(tái) “ 以老帶新 ” 政策； ?通過(guò)網(wǎng)絡(luò)新聞、 發(fā)、短信、 DM單、相親活動(dòng)吸引更多年輕群體關(guān)注； ?加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單掃街，擴(kuò)大剛性客戶群體； ?舉辦健康講座吸引老年群體； ?利用媒體集中炒作區(qū)域 ?傳統(tǒng)藝術(shù)文化周 ?周末暖場(chǎng)活動(dòng) ?臨時(shí)租用第二營(yíng)銷中心 戶外攔截：封鎖重要口岸，實(shí)現(xiàn)無(wú)處不 “ 愛(ài)琴灣 ” ，臨時(shí)租用 3個(gè)月 1 1 1 1 1 1 1 1 1 聯(lián)系知名相親網(wǎng)站，一起舉辦集體相親活動(dòng) 參與人群： 35歲以下未婚人群，擁有正當(dāng)職業(yè)，學(xué)歷高中以上 ? 村上人群集中點(diǎn)，貼海報(bào)，鎮(zhèn)上大掃除 ? 加油站、洗車場(chǎng)派發(fā)紙巾封殺有車一族 ? 結(jié)合 LED車， DM單、體驗(yàn)券全城大掃除 ? 行銷人員在寧鄉(xiāng)人流集中點(diǎn)以及一期成交客戶分布區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)清除 ? 整合寧鄉(xiāng)四大門戶網(wǎng)站，輻射寧鄉(xiāng)在外客群 全面滲透，不分城鄉(xiāng)；點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，全面出擊 55 項(xiàng)目小眾營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 自有客戶資源 合作單位 業(yè)主、客戶 關(guān)系戶 媒體 政企 客戶拓展 —— 發(fā)動(dòng)項(xiàng)目關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尋找關(guān)鍵人，發(fā)掘其身邊的潛在客戶群體 解決策略： 如何有效的利用人情網(wǎng)絡(luò)，提高客戶來(lái)訪量與來(lái)訪質(zhì)量？ ? 濱江文化周 ? 集體相親活動(dòng) ? 樣板房展示 ? 周末持續(xù)暖場(chǎng)活動(dòng) ? 繼續(xù)強(qiáng)化細(xì)致服務(wù) 通過(guò)以上體驗(yàn)活動(dòng)，提升對(duì)客戶的感染力 解決策略： 如何持續(xù)利用體驗(yàn)中心的感染力，提高客戶的誠(chéng)意度、到訪量？ 七、執(zhí)行體系 愛(ài)琴灣推盤推進(jìn)計(jì)劃圖 正式蓄客 濱江文化周 蓄客廣告全面發(fā)布 5. 10相親活動(dòng)執(zhí)行 價(jià)格區(qū)間信息釋放跟蹤 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 會(huì)廣告發(fā)布 6月 30日 樣板房開(kāi)放 相親活動(dòng) 籌備相親活動(dòng) 7. ? 開(kāi)盤 布場(chǎng) /彩排 客戶梳理預(yù)選 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行跟蹤 VIP卡量 70張 VIP卡量 130張 220張 100 30 60 90 開(kāi)盤前 3天 180張 蓄客目標(biāo) 節(jié)點(diǎn)計(jì)劃 開(kāi)盤籌備 及逐步細(xì)化信息 已有VIP40組 500張 320張 推售套數(shù)釋放 戶外 網(wǎng)絡(luò) 電視 鄉(xiāng)村海報(bào) 加油站紙巾 行銷與外展 短信 媒體 排期 、論壇 9月 23日 開(kāi)盤 4月 1日 開(kāi)始蓄客 江岸豪門，奢華永恒 6月御岸登臨 王歸御岸 蓄卡信息 產(chǎn)品信息 釋放開(kāi)盤時(shí)間，逐步細(xì)化價(jià)格信息 5月 27日 釋放開(kāi)盤時(shí)間、價(jià)格 ◎ ◎ ◎ 5月 15日 釋放推售套數(shù) ◎ 巡展 人人樂(lè) 步行街 鴻美超市 項(xiàng)目 數(shù)量 次數(shù) 時(shí)間 費(fèi)用 網(wǎng)絡(luò) 4個(gè)網(wǎng)站 更換三次內(nèi)容 2個(gè)月 3萬(wàn) 戶外 9塊 更換三次內(nèi)容 2個(gè)月 36萬(wàn) 電視 開(kāi)機(jī)廣告 2個(gè)月 11萬(wàn) 短信 600萬(wàn)條 18萬(wàn) 報(bào)紙 異型 3萬(wàn) 行銷人員 30人 2個(gè)月 10萬(wàn) 活動(dòng) 25萬(wàn) 加油站 /鄉(xiāng)村海報(bào) 3萬(wàn) 外展 2個(gè)月 4萬(wàn) 物料 8萬(wàn) 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 6萬(wàn) 合計(jì) 戶外已計(jì)算租賃費(fèi)用 127萬(wàn) 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 謝謝聆聽(tīng) 楊科地產(chǎn) 2023年 3月 25日
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