【正文】 均價(jià) 8300的總價(jià)分布 均價(jià) 8000的總價(jià)分布 60萬以下 6080萬 80100萬 100120萬 120150萬 150180萬 180200萬 200220萬 ? 60萬以下單位最具搶購(gòu)的吸引力， 8000元 /平方米的有約 20套；8300元 /平方米均價(jià)的定價(jià)沒有此類單位，不易形成熱潮； ? 120萬元以上的壓力區(qū)占總套數(shù)比分別為： 8000元 /平方米的均價(jià)表占 20%； 8300元 /平方米的均價(jià)表占 25%；主要集中在大三房以上單位，相差 30套左右，占高端產(chǎn)品的壓力變化較為明顯。 結(jié)論： ? 均價(jià) 8000元 /平方米入市，大部分單價(jià)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，易于形成搶購(gòu)熱潮，有利于盡快擴(kuò)大市場(chǎng)份額； ? 均價(jià) 8300元 /平方米入市，目前的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大，隨著項(xiàng)目和片區(qū)的成熟度提高之后逐步實(shí)現(xiàn)。 驗(yàn)證后的均價(jià)建議 整體均價(jià) 8000元 /平方米 定價(jià)背景 項(xiàng)目基本情況 市場(chǎng)現(xiàn)狀 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)比較法 市場(chǎng)比準(zhǔn)均價(jià) 銷售目標(biāo) 價(jià)格定價(jià)策略 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)價(jià)格試算 單價(jià) /總價(jià)區(qū)間分析 整體 均價(jià) 建議 付款方式、推售策略及銷售計(jì)劃 付款方式折扣率參考案例 參考樓盤 一次性 按揭 熙園 96 98 中旅國(guó)際公館 95 96 翠?；▓@ 91 94 新天國(guó)際 93 95/96 水榭花都 97 98 付款方式 折 扣 預(yù)計(jì)比例 一次性 95折 20% 按揭 96折 70% 建筑期分期 97折 10％ 金地香蜜山付款方式 編號(hào) 折扣項(xiàng)目 折扣率 使用率 計(jì)算過程 1 一次性付款 95 20% 2 按揭 96 70% 3 建筑分期付款 97 10% 4 老帶新 老業(yè)主新業(yè)主共 3000元 20% 6 促銷活動(dòng)折扣 1% 20% 7 選房 VIP卡折扣 3000送 300000 20% 平均折扣率 說明： 本項(xiàng)目戶均面積 124平方米，以均價(jià) 8000元計(jì)算，戶均總價(jià) 992023元。 平均折扣率的計(jì)算 推售建議 房號(hào)銷控的原則： ? 最大程度消化誠(chéng)意客戶，提高解籌率 ? 適當(dāng)保留部分 133的主力戶型，避免選擇性多導(dǎo)致的客戶猶豫 ? 對(duì)劣勢(shì)明顯的單位適當(dāng)保留，避免由于客戶不選而引起滯銷的錯(cuò) 誤印象 ? 但要推出部分價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的單位，滿足客戶需求 ? 首次推出市場(chǎng)不包括 2棟，單位總量為 542套。 ? 客戶對(duì)本項(xiàng)目中大面積的單位意向明顯，現(xiàn)有 7棟均有兩套 合并單位，推出時(shí) 7棟 10樓以上按雙拼戶型銷售， 10樓以下拆分銷 售。 ? 5\6\9棟保留上面 10套 ,以便 . ? 保留 10棟 DEF單位，推出 ABC單位。 ? 3棟保留 DE單位，給客戶心理引導(dǎo) 具體房號(hào)銷控建議 關(guān)于后期的價(jià)格走勢(shì) ? 在制定價(jià)格表時(shí)，已充分考慮了優(yōu)勢(shì)單位的價(jià)格足夠高，最大程度拉 開與外圍各棟的價(jià)格差距。 ? 在初期銷售，一定是有資源優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)的房號(hào)先消化。 ? 對(duì)于資源差的單位即使展示很充分，在后期也無法承擔(dān)提價(jià)的任務(wù)。 ? 下半年香蜜湖片區(qū)推出量非常大，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況，后期提價(jià)有 一定的困難。 ? 對(duì)于后期的價(jià)格將在選房后根據(jù)實(shí)際的銷售情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)給予合理 建議。 本項(xiàng)目戶均面積 124平方米，以均價(jià) 8000元計(jì)算，戶均總價(jià) 992023元。 金地香蜜山銷售計(jì)劃 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 時(shí)間 銷售 計(jì)劃 22800M2 200套 13680萬 16120M2 130套 12896萬 12400M2 100套 10044萬 9920M2 80套 7440M2 60套 7440M2 60套 9920M2 80套 面積： 套數(shù)： 金額 : 銷售節(jié)點(diǎn) 4月 18日選房 5月 1日 春交會(huì) 10月 1日黃金周 9月 20日秋交會(huì) 推出計(jì)劃 階段均價(jià) 8月 2棟認(rèn)購(gòu) 21080M2 170套 全面推出 根據(jù)銷售情況具體作房號(hào)銷控 匯報(bào)結(jié)束 謝謝！