【正文】 本項(xiàng)目戶均面積 124平方米，以均價(jià) 8000元計(jì)算，戶均總價(jià) 992023元。 ? 下半年香蜜湖片區(qū)推出量非常大，根據(jù)市場競爭的情況，后期提價(jià)有 一定的困難。 ? 在初期銷售，一定是有資源優(yōu)勢、設(shè)計(jì)優(yōu)勢的房號先消化。 ? 5\6\9棟保留上面 10套 ,以便 . ? 保留 10棟 DEF單位，推出 ABC單位。 平均折扣率的計(jì)算 推售建議 房號銷控的原則： ? 最大程度消化誠意客戶，提高解籌率 ? 適當(dāng)保留部分 133的主力戶型，避免選擇性多導(dǎo)致的客戶猶豫 ? 對劣勢明顯的單位適當(dāng)保留，避免由于客戶不選而引起滯銷的錯(cuò) 誤印象 ? 但要推出部分價(jià)格有優(yōu)勢的單位，滿足客戶需求 ? 首次推出市場不包括 2棟，單位總量為 542套。 結(jié)論： ? 均價(jià) 8000元 /平方米入市，大部分單價(jià)具有市場競爭力，易于形成搶購熱潮，有利于盡快擴(kuò)大市場份額； ? 均價(jià) 8300元 /平方米入市，目前的市場風(fēng)險(xiǎn)較大，隨著項(xiàng)目和片區(qū)的成熟度提高之后逐步實(shí)現(xiàn)。 7193 7388 7558 7495 7521 7703 7819 7628 7117 7514 7693 7599 7752 8086 7569 6839 7465 8038 7971 7798 8669 7523 7722 8276 8218 7769 9579 10590 8994 9094 6808 7427 7314 7915 7888 8656 8961 8500 9933 6547 7149 7110 6996 7197 6938 整體均價(jià) 8000元的各戶型折實(shí)均價(jià) 定價(jià)背景 項(xiàng)目基本情況 市場現(xiàn)狀 市場機(jī)會(huì) 市場比較法 市場比準(zhǔn)均價(jià) 銷售目標(biāo) 價(jià)格定價(jià)策略 點(diǎn)對點(diǎn)價(jià)格試算 單價(jià) /總價(jià)區(qū)間分析 整體 均價(jià) 建議 付款方式、推售策略及銷售計(jì)劃 不同實(shí)收均價(jià)的單價(jià)區(qū)間分布 均價(jià) 8000的單價(jià)分布