某地產二期推盤策略課件(參考版)
2025-01-10 05:00本頁面
【正文】 盡量做第一，堅決不做第三 2023年， 3月 15日星河綠洲開盤取得 139套的銷售業(yè)績 2023年，兆基上半年 6月開盤，取得 260套的銷售業(yè)績 2023年， 12月格林春天開盤取得 150套的業(yè)績，夏威夷一周后新開， 取得 160套的銷售業(yè)績，而羅馬假日元月開盤，開盤僅銷 30余套。共 168套 . ? 10月 1日加推 ,實現年底二期全面清盤 . 蓄客目標與問題 :如何實現每天 36批來訪 一炮而紅 500張卡 50%轉化率 250套 1932組客戶 20%轉化率 假設 :4月 1日開始蓄客 ,7月 8日開盤 ,共計 69天 ,平均每天接待來訪 ,平均每天必須 28批來訪 . 如何從 1天 8批來訪提升至 36批來訪 ? 戶型 棟號 面積 套數 優(yōu)劣 產品分類 813 126㎡ 124㎡ 138 優(yōu) C 9 125㎡ 18 優(yōu) D 9 104㎡ 34 優(yōu) E 9 121㎡ 36 優(yōu) F 9 134㎡ 18 優(yōu) G 1 12 134㎡ 270 優(yōu) 推貨策略：根據蓄客情況，根據蓄客需求，相應推貨，保證 高去化率 蓄客策略 ? 1000元抵 10000元 ,從購卡之日起，至項目二期開盤，每天直減一 ? 百元，認籌即獎價值 100元 /套的禮品 ? 蓄卡形式 :辦理 VIP卡 老帶新政策： ?業(yè)主介紹客戶到項目看房成交簽約后，獎勵現金 5000元 /套。 ? 二 ,選擇 6月入市 ,第一 11年為寧鄉(xiāng)樓市的上行期 ,期間無大盤聲音 ? 三 ,在南國水鄉(xiāng)高價開盤銷售不利后 ,愛琴灣選擇了合適的入市價格 ? 失敗點 :推廣與大戶產品不搭 ? 非市場主流戶型比重大 ,形象高度不夠 ,未能吸引足夠的高端客戶群 ? “醉美不過愛琴灣”的小資情調與大戶型目標客戶群的心理不符 項目分析總結：如何利用項目優(yōu)勢，持續(xù)保證項目的銷售速度 矛盾點： ,目標量化是多少 優(yōu)勢點： ，形象逐漸改善 距商業(yè)中心近 四、面臨的壓力與機會 壓力 ，仍將打壓投資與改善型需求 ，區(qū)域客戶分流嚴重 ，客戶難以分辨好壞 機會 ,利于口碑營銷 3000多批來訪客戶以及 600多批業(yè)主 ,客戶群相對穩(wěn)定 五、核心問題界定 客 戶 年齡集中在 30歲以上區(qū)域分布集中在市區(qū) 多次置業(yè)為主、改善置業(yè)為主 泛公務員、私營業(yè)主、企業(yè)中高層 認同項目園林、地段 人情網絡廣 市 場 市場回穩(wěn)定、大盤競爭 口碑好的項目，價格高，走量穩(wěn)定 無價格優(yōu)勢漸失 市場容量有限 項 目 一定的知名度 部分園林已實景展示 市場認知形象高端 擁有約 6000批的登記客戶， 600多批業(yè)主 市場主流產品 產品設計相對無優(yōu)勢 一炮而紅，全年去化 500套， 價格持續(xù)走高 核心問題： ,項目如何占位？ ,開盤必須去化 260套？ ，如何有效的拓展客戶？ ，提高客戶來訪量與來訪質量？ ,加強體驗，提高客戶的誠意度？ 六、解決方案 寡頭競爭之間 ,項目如何 占位 ？ 競爭分析 —— 在城市和資源價值較為均衡的大盤將成為本項目的競爭對手 ? 大盤項目中 ,惟有本項目與星河綠洲項目為最直接的肉搏競爭 ? 如何強化項目的城市價值 (5分鐘商業(yè)中心 ) ? 在與行政中心的競爭中 ,因其為城市目前的主導發(fā)展方向 ,項目相對較弱 自然資源 城市價值 一般 一般 弱 強 強 本項目 兆基君城 星河綠洲 凝香華都 金色夏威夷 江是關鍵，河西的江景大盤 “ 可以實現東面看江 ” 『客觀性』 被動式 『主觀性』 3 1 4 2 產品 服務 人文 資源 （新進者） （品牌） （社會資源） （ 自然資源 ） 主動式 寧鄉(xiāng)代表項目的核心競爭力矩陣 凝香華都 產品 +資源 星河綠洲 資源 兆基君城 產品 +服務 愛琴灣 產品 +資源 +服務 戰(zhàn)略的選擇 領導者 跟隨者 補缺者 挑戰(zhàn)者 領袖 /價格標準制定者 完全差異化定位 /市場拾遺者 差異化特色 /借勢而上 改變規(guī)則 /強調自身差異性 唯領導者，方能建立權威影響力 推廣主題方向選擇：豪 +實的結合
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1