某地產(chǎn)東海岸二期推廣策略大綱(參考版)
2025-01-06 22:17本頁面
【正文】 主題： 萬科東海岸 —— 天海多遼闊 青山不寂寞 （大型路牌） 巨大報(bào)版 —— 把奔碌灑在市井， 將心留在東海岸 對(duì)半年（ 10，共 6個(gè)月） 的銷售期的總結(jié)陳詞 年尾，為三期作準(zhǔn)備，消化剩盤，利用元旦、 圣誕、春節(jié)等，做一定的造勢(shì)。 從中秋的深情開始，轉(zhuǎn)入大氣、穩(wěn)重、底氣 十足的項(xiàng)目整體氣勢(shì)訴求， 反觀項(xiàng)目到此給深圳人生活形態(tài)帶來的沖擊 和巨變。 以此為方向，可考慮專門的針對(duì)性 活動(dòng)和宣傳品。 在這階段，通過解析“住山聽海”的 “住”的狀態(tài)， 展現(xiàn)東海岸的空間， 東海岸的人們 “如此這般”活著 的狀態(tài)！ 一系列 “詩說、禪說、哲說、山說、 海說、人說” 等 把這樣的狀態(tài)，說個(gè)明白。 報(bào)版： 系列主題 —— 萬科東海岸 “海語劇場(chǎng)”系列 之一： 我設(shè)計(jì)的海語劇情 之二： 我渴求的海岸劇場(chǎng) 之三： 開場(chǎng)了，我的“海之 夢(mèng)劇場(chǎng)”！ （四）二期產(chǎn)品訴求階段 （ 6 、 7 月） 主題： 住山聽海 停車坐愛 （階段性路牌） 對(duì)產(chǎn)品賦予的“生活方式”進(jìn)行全面 訴求。 其中，專門派一輛在 沙頭角接送區(qū)域客戶， 哪怕來看熱鬧，讓他們真正親眼看看 “同在東海岸，生活更高尚” 的不同生活， 激起其對(duì)這里高尚居住的認(rèn)同和向往。 抓住這樣季節(jié)的 “海岸心理情結(jié)” 造勢(shì) 二期 產(chǎn)品宣傳冊(cè) （二期產(chǎn)品介紹、戶型介紹） 根據(jù)以上改版的電視廣告熱播 第一、第二階段準(zhǔn)備的豐富宣傳資料派發(fā) 萬客會(huì) 東海岸開盤特刊 “遼闊海語” 開盤活動(dòng) —— 至少 6 — 8 部東海岸專車，在特定地點(diǎn)， 連續(xù) 3 天接送客戶前往東海岸 在街心大廣場(chǎng)舉行 “海語派對(duì)”， 和 海景西餐自助餐。 主題語，可以在不同路牌同時(shí)上。 抽絲剝繭，針對(duì)不同的市場(chǎng)心理，進(jìn)行深入 訴求 這種訴求，最主要需要用在 現(xiàn)場(chǎng)銷售的各個(gè) 擊破 上 五、推廣策略篇： （一） 品牌深化、造勢(shì)階段 （ 3 、 4 月） 階段核心策略 —— 品牌深化 延續(xù) 一期“向東看”的宣導(dǎo)造勢(shì) 取締 一期宣導(dǎo)中， 充沛的激情卻蒼白的內(nèi)容 將東部魅力，透徹 挖掘 和 釋放 主題： 東部大閱覽 讀懂東海岸 路牌： 東部 海岸地圖， 你讀懂了嗎？ 資源整合訴求 —— “讀懂東海岸” 東海岸 交通 地圖 東海岸 綠色 地圖 東海岸 藍(lán)色 地圖（海岸地圖） 東海岸 旅游 地圖 東海岸 休閑度假 地圖 東海岸 高尚居住 地圖 東海岸 生活 地圖 （商業(yè)地圖，諸如：飲食、 購物、生活消費(fèi)） 東海岸 教育 地圖 東海岸 規(guī)劃 地圖 結(jié)論： 印制一個(gè) “東海岸魅力地圖集”， 作為深化品牌宣導(dǎo)的宣傳品此地圖集可以 作為 萬客會(huì)的特輯， 廣為派發(fā)， 萬客會(huì)員人手一份進(jìn)行郵遞 片區(qū)的 “版圖張力” 訴求 —— “東部大閱覽” 東部 規(guī)劃大閱覽 —— 市府對(duì)東部發(fā)展的定位， 市政大規(guī)劃上的支持 鹽田 發(fā)展大閱覽 —— 藍(lán)色鹽田建區(qū)主張 “東進(jìn)運(yùn)動(dòng)” 大閱覽 萬科 華僑城 其他各發(fā)展商 “東部版圖張力” 大閱覽 資源獨(dú)占 張力 人文心理 張力 生活形態(tài) 張力 潛在變化 張力 都市客觀發(fā)展 張力 深圳人 “東部情結(jié)” 大閱覽 ——
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