萬科地產(chǎn)-東海岸整合推廣攻略(參考版)
2025-01-07 10:04本頁(yè)面
【正文】 啟動(dòng)客戶營(yíng)銷就是要將利益返還給客戶，讓客戶告訴客戶項(xiàng)目的口碑。 階段傳播戰(zhàn)略 東海岸 整合推廣攻略 第三階段： 輔助活動(dòng)： 典型客戶口碑效應(yīng) 培養(yǎng)典型客戶，為部分業(yè)主的入住感受進(jìn)行宣傳報(bào)道。 并利用口碑，完善社區(qū)實(shí)質(zhì)的生活。 階段傳播戰(zhàn)略 東海岸 整合推廣攻略 第四階段： 銷售延續(xù)期： 本階段看銷售情況再行定制，進(jìn)入延續(xù)期后，所有廣告將弱化下來。 體驗(yàn)這種國(guó)際化的體育項(xiàng)目 。 吸引人流 ， 讓大眾實(shí)際感受項(xiàng)目特色 。 階段傳播戰(zhàn)略 東海岸 整合推廣攻略 第三階段： 輔助活動(dòng)： 活動(dòng)主題： “ 沙灘雙人自行車比賽 ” 活動(dòng)方式： 在東海岸我們舉行全市的沙灘雙人自行車比賽 。這階段將通過報(bào)紙與 SP活動(dòng)的結(jié)合，來達(dá)到促進(jìn)銷售的作用。 以次提升東海岸的人文氣氛 ， 一種回歸自然的心靈震撼 。 活動(dòng)目的： 體現(xiàn)東海岸的社區(qū)素質(zhì) ， 增加項(xiàng)目附加身份 。 階段傳播戰(zhàn)略 第二階段： 開盤輔助活動(dòng)： 活動(dòng)主題： “ 東海岸 —— 天籟 ” 活動(dòng)方式： 開盤當(dāng)天我們結(jié)合開盤活動(dòng)在東海岸的沙灘上舉行一次規(guī)模 、檔次都有影響力的現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì) 。讓大家議論他，參與他。以新聞形式向大眾報(bào)道，東海岸的工程進(jìn)程以及一些有價(jià)值的事件。 東海岸 整合推廣攻略 第二階段： 輔助傳播： 本階段的輔助傳播還將延續(xù)第一階段的傳播策略。不屬于地產(chǎn)銷售旺季，很難有大規(guī)模銷售動(dòng)態(tài)。 本階段主要為下階段銷售期鋪墊。 主要的傳播方式還是以大眾媒體為主。并收集相關(guān)信息。我們將形象強(qiáng)化，在強(qiáng)化形象的同時(shí)帶出具體賣點(diǎn)。通過前期的形象建立，大眾對(duì)東海岸有了，比較清晰的認(rèn)識(shí)。 讓大家真正感覺到東海岸是最適合人居住的地方 。 活動(dòng)目的： 從這種比較上贏得大眾對(duì)東海岸自然環(huán)境的理性認(rèn)識(shí) 。 我們采深圳蛇口 、 南山 、 東海岸等不同地段的海水 ， 密封到一個(gè)容器中 ，懸貼在廣告牌上 。通過第三者的立場(chǎng)傳達(dá)東海岸生活的不同，并可為消費(fèi)者帶來生活上的改變。加強(qiáng)大眾對(duì)東部未來的暢想。增加大眾對(duì)東海岸的信心。 請(qǐng)萬科領(lǐng)導(dǎo)人王石先生對(duì)大眾產(chǎn)敘建立東海岸的意義。所以，在形象期我們的重點(diǎn)除了建立東海岸形象、引導(dǎo)觀念以為。 引導(dǎo)，大眾對(duì)東海岸生活共鳴并產(chǎn)生向往。在執(zhí)行的過程中我們主要體現(xiàn)新旅居生活的意境，不會(huì)深化到具體賣點(diǎn)。 所以，本階段的任務(wù)是借助先前建立的市場(chǎng)關(guān)注熱情樹立東海岸新旅居生活典范形象。東海岸是一個(gè)什么樣的項(xiàng)目，有什么樣的生活。雖然現(xiàn)在我們已有了大量的活動(dòng)、報(bào)廣等。但這群人并不局限在某一個(gè)階層，他將跨度中產(chǎn)階級(jí)到資產(chǎn)階級(jí)，年齡也會(huì)從 30跨度到 50歲之間。他們的置業(yè)大都是為了改變生活的物質(zhì)需求，他們需要精神領(lǐng)域的滿足。 富人，一種物質(zhì)與精神同樣富有的人，更懂得生活、更懂得享受自然的人。 現(xiàn)在正在包受工作、事業(yè)等壓擠，渴望透支生活快樂人?？梢赃h(yuǎn)離那些惱人的社交；遠(yuǎn)離都市浮躁；遠(yuǎn)離一切可以遠(yuǎn)離的東西。 所以，我們要放假，要休息，要出去旅游等等。我們真的自由、快樂嗎？ 工作、事業(yè)、家庭、社會(huì)許許多多都在制約我們。也是我們打動(dòng)消費(fèi)者的地方。那么在東海岸這些你全部能夠滿足，這種生活能夠讓你在這里更加健康，更有良好的心態(tài)去面對(duì)社會(huì)、工作、事業(yè)。
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