萬(wàn)科地產(chǎn)-東海岸整合推廣攻略(完整版)
【正文】 了消費(fèi)者的選擇觀念，番禺的開(kāi)發(fā)商采取先做“勢(shì)”將整個(gè)番禺版塊做活起來(lái)，而后做“事”從而讓各個(gè)開(kāi)發(fā)商得到共贏，成為廣州的熱銷(xiāo)版塊。價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的影響，取決于對(duì)價(jià)值的需求。這些綜合因素只有一個(gè)目的。 大梅沙本身就是深圳一個(gè)美麗自然景點(diǎn)，她賦予了東海岸一種旅游的心情，一種旅游的快樂(lè)。 所以，我們要放假，要休息，要出去旅游等等。他們的置業(yè)大都是為了改變生活的物質(zhì)需求，他們需要精神領(lǐng)域的滿足。 所以，本階段的任務(wù)是借助先前建立的市場(chǎng)關(guān)注熱情樹(shù)立東海岸新旅居生活典范形象。 請(qǐng)萬(wàn)科領(lǐng)導(dǎo)人王石先生對(duì)大眾產(chǎn)敘建立東海岸的意義。 我們采深圳蛇口 、 南山 、 東海岸等不同地段的海水 ， 密封到一個(gè)容器中 ，懸貼在廣告牌上 。我們將形象強(qiáng)化，在強(qiáng)化形象的同時(shí)帶出具體賣(mài)點(diǎn)。不屬于地產(chǎn)銷(xiāo)售旺季，很難有大規(guī)模銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)。 階段傳播戰(zhàn)略 第二階段： 開(kāi)盤(pán)輔助活動(dòng)： 活動(dòng)主題： “ 東海岸 —— 天籟 ” 活動(dòng)方式： 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天我們結(jié)合開(kāi)盤(pán)活動(dòng)在東海岸的沙灘上舉行一次規(guī)模 、檔次都有影響力的現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì) 。 階段傳播戰(zhàn)略 東海岸 整合推廣攻略 第三階段： 輔助活動(dòng)： 活動(dòng)主題： “ 沙灘雙人自行車(chē)比賽 ” 活動(dòng)方式： 在東海岸我們舉行全市的沙灘雙人自行車(chē)比賽 。 并利用口碑，完善社區(qū)實(shí)質(zhì)的生活。 階段傳播戰(zhàn)略 東海岸 整合推廣攻略 第三階段： 輔助活動(dòng)： 典型客戶口碑效應(yīng) 培養(yǎng)典型客戶，為部分業(yè)主的入住感受進(jìn)行宣傳報(bào)道。 吸引人流 ， 讓大眾實(shí)際感受項(xiàng)目特色 。 活動(dòng)目的： 體現(xiàn)東海岸的社區(qū)素質(zhì) ， 增加項(xiàng)目附加身份 。 東海岸 整合推廣攻略 第二階段： 輔助傳播： 本階段的輔助傳播還將延續(xù)第一階段的傳播策略。并收集相關(guān)信息。 活動(dòng)目的： 從這種比較上贏得大眾對(duì)東海岸自然環(huán)境的理性認(rèn)識(shí) 。增加大眾對(duì)東海岸的信心。在執(zhí)行的過(guò)程中我們主要體現(xiàn)新旅居生活的意境，不會(huì)深化到具體賣(mài)點(diǎn)。但這群人并不局限在某一個(gè)階層，他將跨度中產(chǎn)階級(jí)到資產(chǎn)階級(jí)，年齡也會(huì)從 30跨度到 50歲之間?？梢赃h(yuǎn)離那些惱人的社交；遠(yuǎn)離都市浮躁；遠(yuǎn)離一切可以遠(yuǎn)離的東西。那么在東海岸這些你全部能夠滿足，這種生活能夠讓你在這里更加健康，更有良好的心態(tài)去面對(duì)社會(huì)、工作、事業(yè)。 東海岸 整合推廣攻略 房地產(chǎn)鐵三角定律 創(chuàng)造第一 表現(xiàn)差異 引導(dǎo)需求 競(jìng)爭(zhēng) 定位 在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與信息傳播中，獲得第一是至關(guān)重要的； 差異化是排它的，沒(méi)有鮮明的識(shí)別將無(wú)法引起消費(fèi)者的注意； 當(dāng)然，第一與差異必須最高程度滿足消費(fèi)需求，需求最終決定市場(chǎng)。 所以，解決以上威脅是引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)東海岸的認(rèn)知 。在片區(qū)內(nèi)已有幾家開(kāi)發(fā)商在運(yùn)行。東海岸是離塵不離城的地方。在我界定的目標(biāo)消費(fèi)群都屬于有車(chē)階級(jí)，相對(duì)而言這種缺點(diǎn)反而 是他們區(qū)別普通人生活的象征，是他們身份的表現(xiàn) 。 他們共同希望有另外一種生活來(lái)改變現(xiàn)在的生活，來(lái)改變現(xiàn)在這種厭倦的生活形式。造成了人們的雙重性格的更明顯。 ?遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)化社區(qū)擁有 26萬(wàn)平方米的龐大項(xiàng)量，怎么銷(xiāo)？ ?萬(wàn)科是否又在建一座城？一座什么樣的城。有人在遺憾因?yàn)槭聵I(yè)曾經(jīng)失去的自由和夢(mèng)想，有人在壓力中尋求夢(mèng)想中的自由。而市內(nèi)甚至整個(gè)深圳尚沒(méi)有這樣的空間，這是一個(gè)空白市場(chǎng)。 價(jià)格是衡量一個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值，以萬(wàn)科強(qiáng)大的品牌作為支持。 周遍項(xiàng)目瓜分一定的消費(fèi)人群。因?yàn)橹挥袑?
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