萬科地產(chǎn)-東海岸整合推廣攻略(完整版)
【正文】 了消費(fèi)者的選擇觀念，番禺的開發(fā)商采取先做“勢”將整個(gè)番禺版塊做活起來，而后做“事”從而讓各個(gè)開發(fā)商得到共贏，成為廣州的熱銷版塊。價(jià)格對消費(fèi)者的影響，取決于對價(jià)值的需求。這些綜合因素只有一個(gè)目的。 大梅沙本身就是深圳一個(gè)美麗自然景點(diǎn)，她賦予了東海岸一種旅游的心情，一種旅游的快樂。 所以，我們要放假，要休息，要出去旅游等等。他們的置業(yè)大都是為了改變生活的物質(zhì)需求，他們需要精神領(lǐng)域的滿足。 所以，本階段的任務(wù)是借助先前建立的市場關(guān)注熱情樹立東海岸新旅居生活典范形象。 請萬科領(lǐng)導(dǎo)人王石先生對大眾產(chǎn)敘建立東海岸的意義。 我們采深圳蛇口 、 南山 、 東海岸等不同地段的海水 ， 密封到一個(gè)容器中 ，懸貼在廣告牌上 。我們將形象強(qiáng)化，在強(qiáng)化形象的同時(shí)帶出具體賣點(diǎn)。不屬于地產(chǎn)銷售旺季，很難有大規(guī)模銷售動態(tài)。 階段傳播戰(zhàn)略 第二階段： 開盤輔助活動： 活動主題： “ 東海岸 —— 天籟 ” 活動方式： 開盤當(dāng)天我們結(jié)合開盤活動在東海岸的沙灘上舉行一次規(guī)模 、檔次都有影響力的現(xiàn)場音樂會 。 階段傳播戰(zhàn)略 東海岸 整合推廣攻略 第三階段： 輔助活動： 活動主題： “ 沙灘雙人自行車比賽 ” 活動方式： 在東海岸我們舉行全市的沙灘雙人自行車比賽 。 并利用口碑，完善社區(qū)實(shí)質(zhì)的生活。 階段傳播戰(zhàn)略 東海岸 整合推廣攻略 第三階段： 輔助活動： 典型客戶口碑效應(yīng) 培養(yǎng)典型客戶，為部分業(yè)主的入住感受進(jìn)行宣傳報(bào)道。 吸引人流 ， 讓大眾實(shí)際感受項(xiàng)目特色 。 活動目的： 體現(xiàn)東海岸的社區(qū)素質(zhì) ， 增加項(xiàng)目附加身份 。 東海岸 整合推廣攻略 第二階段： 輔助傳播： 本階段的輔助傳播還將延續(xù)第一階段的傳播策略。并收集相關(guān)信息。 活動目的： 從這種比較上贏得大眾對東海岸自然環(huán)境的理性認(rèn)識 。增加大眾對東海岸的信心。在執(zhí)行的過程中我們主要體現(xiàn)新旅居生活的意境，不會深化到具體賣點(diǎn)。但這群人并不局限在某一個(gè)階層，他將跨度中產(chǎn)階級到資產(chǎn)階級，年齡也會從 30跨度到 50歲之間?？梢赃h(yuǎn)離那些惱人的社交；遠(yuǎn)離都市浮躁；遠(yuǎn)離一切可以遠(yuǎn)離的東西。那么在東海岸這些你全部能夠滿足，這種生活能夠讓你在這里更加健康，更有良好的心態(tài)去面對社會、工作、事業(yè)。 東海岸 整合推廣攻略 房地產(chǎn)鐵三角定律 創(chuàng)造第一 表現(xiàn)差異 引導(dǎo)需求 競爭 定位 在現(xiàn)代市場競爭與信息傳播中，獲得第一是至關(guān)重要的； 差異化是排它的，沒有鮮明的識別將無法引起消費(fèi)者的注意； 當(dāng)然，第一與差異必須最高程度滿足消費(fèi)需求，需求最終決定市場。 所以，解決以上威脅是引導(dǎo)消費(fèi)者對東海岸的認(rèn)知 。在片區(qū)內(nèi)已有幾家開發(fā)商在運(yùn)行。東海岸是離塵不離城的地方。在我界定的目標(biāo)消費(fèi)群都屬于有車階級，相對而言這種缺點(diǎn)反而 是他們區(qū)別普通人生活的象征，是他們身份的表現(xiàn) 。 他們共同希望有另外一種生活來改變現(xiàn)在的生活，來改變現(xiàn)在這種厭倦的生活形式。造成了人們的雙重性格的更明顯。 ?遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)化社區(qū)擁有 26萬平方米的龐大項(xiàng)量，怎么銷？ ?萬科是否又在建一座城？一座什么樣的城。有人在遺憾因?yàn)槭聵I(yè)曾經(jīng)失去的自由和夢想，有人在壓力中尋求夢想中的自由。而市內(nèi)甚至整個(gè)深圳尚沒有這樣的空間，這是一個(gè)空白市場。 價(jià)格是衡量一個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值，以萬科強(qiáng)大的品牌作為支持。 周遍項(xiàng)目瓜分一定的消費(fèi)人群。因?yàn)橹挥袑?
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