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某地產(chǎn)魅力之城五組團推售策略31ppt(參考版)

2025-01-08 10:54本頁面
  

【正文】 的 02#房 無景觀的兩房 ?望子成龍家庭 ?收入在 89萬 ?有車 ?社會新銳家庭 ?收入在 78萬 ?有車 ?社會新銳家庭 ?收入在 89萬 ?有車 對應(yīng)客戶 ?五組團中庭景觀 ?房型設(shè)計經(jīng)濟合理 ?三個陽臺 房型設(shè)計經(jīng)濟合理 ?入戶陽臺 ?享受街角景觀 ?房型設(shè)計合理 ?小面積兩房 ?30米景觀綠地 賣點 對應(yīng)戶型 有入戶陽臺的兩房 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 推盤策略驗證 高銷售速度產(chǎn)品!預(yù)計開盤銷售 75%、 11月底銷售 95% 銷售速度較快,憑借與 711樓的差價與其他產(chǎn)品相比的位置優(yōu)勢促進銷售 景觀、位置等條件較均衡的三房 ?望子成龍、社會新銳家庭 ?收入在 89萬 ?房型設(shè)計合理 ?小面積三房 ?中庭、市政綠地景觀 55棟、 61棟 711樓 的 01#、 02#房 58棟 118樓的 02#、 03#房 所在樓棟 56棟 711樓的 02#房 5 59棟 111樓的 01#、 02#房 銷售速度較快,價格適中 銷售速度快,價格略高于三房(但需注意總價控制),市場需求旺盛的產(chǎn)品 位置、景觀輸于5 60棟 111樓02#房,所以銷售速度慢于它們,有其自身有面積小的優(yōu)勢 23 ?望子成龍、社會新銳 ?年收入 8萬左右 ?望子成龍、社會新銳 ?年收入 7萬左右 對應(yīng)客戶 ? 性價比 ?入戶花園 ?寬視野觀景 ? 性價比 ?中庭及市政綠地景觀 賣點 58棟 4號房的 811樓 58棟 3號房的 818樓 58棟 17樓 所在樓棟 培育產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 推盤策略驗證 中等速銷售速度產(chǎn)品! 預(yù)計開盤銷售 45% ,11月底銷售 64% 慢速銷售速度產(chǎn)品! 預(yù)計開盤銷售 30% ,11月底銷售 40% 銷售速度適中,通過較低的價格引導(dǎo)客戶購買 無景觀、異型戶型,負向價格標(biāo)竿,銷售速度慢,通過底價格促進銷售 所在樓棟 24 策略 Ⅲ :分批推價格漲幅安排 25 目標(biāo)及問題 市場、客戶、產(chǎn)品分析 推盤策略及安排 目標(biāo)下的需求客戶量及蓄客手段 報告內(nèi)容 目標(biāo)及問題 市場、客戶、產(chǎn)品分析 推盤策略及安排 目標(biāo)下 的需求 客戶量 及蓄客 手段 26 11月 11日推盤需求客戶數(shù)量 根據(jù)全年任務(wù) 本次銷售目標(biāo) 本次五組團開盤 應(yīng)推 164套 根據(jù) 70%的銷售率 目前最大的問題客戶量不足支持,應(yīng)該增加客戶量。 2房 2房 2房 20 ? 保證高轉(zhuǎn)化率 保留 59棟 22套房源,該部分房源戶型、景觀、朝向等在五組團產(chǎn)品中均居中,如第一次全部推出,賣點不突出,不能快速消化,不利于高轉(zhuǎn)化率的實現(xiàn); ? 制造節(jié)點高潮 此外該部分房源產(chǎn)品居中,銷售較為容易,可通過其制造項目的多節(jié)點高潮。 2房 2房 2房 19 ? 58棟 1號房三房作為試金石 由于 58棟房源樓層較高,且全為異性戶型,后期銷售難度較大,再加上市場的激烈競爭,因此建議保留 4號房(三房),用已推的 2號房作為市場試金石,如 1號房銷售效果好,則在 10天內(nèi)提價加推,如銷售效果不好,則以原價推出市場; ? 室內(nèi)設(shè)計方案、銷售引導(dǎo)用作銷售道具 增加 61棟明星戶型、 58棟房的異型設(shè)計對比,可采用百安居等室
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