某地產(chǎn)魅力之城五組團(tuán)推售策略31ppt-wenkub.com
2025-01-04 10:54 本頁面
【正文】 開盤推出164套 加推 59棟 22套 +洋房 推出 6組團(tuán)一半房源 暗推 58棟 18套房源 11月 25日第三批：新推售現(xiàn)金牛 22套 ，同時繼續(xù)消化余貨（多為瘦狗，部分明星產(chǎn)品） 策略 Ⅲ ：分批推售具體安排 關(guān)鍵：重振市場，制造節(jié)點高潮 2房 2房 2房 21 55棟 711樓的 01＃、 02＃房 61棟 711樓的 01＃、 02＃房 ?望子成龍家庭 ?收入在 910萬 ?有車 對應(yīng)客戶 ?中央公園景觀 ?視野開闊 ?房型經(jīng)濟(jì)合理 ,三個陽臺 ?寬敞的樓間距 賣點 所在樓棟 明星產(chǎn)品 推盤策略驗證 高利潤產(chǎn)品！預(yù)計開盤銷售 50％， 11以月底銷售 80％ ?中央公園景觀 ?視野開闊 ?房型經(jīng)濟(jì)合理 ,三個陽臺 ?寬敞的樓間距 ?望子成龍家庭 ?收入在 910萬 ?有車 屬于五組團(tuán)標(biāo)竿產(chǎn)品，通過較高價格，促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷售，但其自身銷售速度適中 55棟 711樓的 01＃、 02＃房 61棟 711樓的 01＃、 02＃房 對應(yīng)戶型 22 端頭位置三房 56棟 16樓的 02＃房 60棟 16樓粽子 戶型 分布棟數(shù) 共計套數(shù) 兩房 5 5 60 58套 三房 5 5 5 5 60、61 106套 策略 Ⅲ ：分批推售具體安排 11月 11日第一批：推售 164套 開盤推出164套 加推 59棟 22套 +洋房 推出 6組團(tuán)一半房源 暗推 58棟 18套房源 關(guān)鍵：二房市場空白期、三房部分作價格標(biāo)桿 促進(jìn)其他單位盡快出貨 ,爭取銷售先機(jī) 。 16 100%明星＋ 70％現(xiàn)金牛＋ 100%嬰兒＋ 50%瘦狗 第一批推出單位 第二批推出單位 第三批推出單位 50%瘦狗 30%現(xiàn)金牛 —— 根據(jù)客戶需求，良莠搭配，啟動市場，保證客戶不同的產(chǎn)品需求； —— 根據(jù)自身目標(biāo)，推出全部明星產(chǎn)品和嬰兒產(chǎn)品，制造市場熱度。幾乎接近超過 50萬 /套（根據(jù)已成交客戶分析，客戶對三房總價 50萬接受度較差）； ? 保證銷售速度的兩房及首層帶花園 附加值戶型較少 推盤策略 Ⅰ ：產(chǎn)品細(xì)分，分類比準(zhǔn) —— 第五組團(tuán)戶型配比分析基礎(chǔ) 13 我們進(jìn)一步將五組團(tuán)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，找出標(biāo)竿、實現(xiàn)利潤、快速消化、培育的產(chǎn)品，以便指導(dǎo)推售 明星 ?55棟、 61棟 6－ 11樓 瘦狗 58棟 17樓 嬰兒 58棟 4號房的 811樓 58棟 3號房的 818樓 現(xiàn)金牛 55棟、 61棟 711樓的 01＃、 02＃房 56棟 711樓的 02＃房 57棟、 59棟 111樓 01＃、 02＃房 58棟 118樓的 02＃、 03＃房 推盤策略 Ⅰ ：產(chǎn)品細(xì)分，分類比準(zhǔn) —— 五組團(tuán)產(chǎn)品詳細(xì)分類 百分比： 60% 百分比： 11% 百分比： 15% 百分比： 14% 14 明星 現(xiàn)金牛 培育 瘦狗 推盤策略 Ⅱ ：價格內(nèi)部、產(chǎn)品與客戶關(guān)系策略 價格內(nèi)部考慮： 多層差戰(zhàn)略、精確制導(dǎo)，提高選房率 樓層差幅度 —— 由于 5組團(tuán)圍合式的開口布置決定了 5組團(tuán)中多數(shù)的產(chǎn)品只能享受到組團(tuán)內(nèi)景，只有少數(shù)能夠享受到中心景觀，決定了能夠觀景的樓層和不能夠觀景的樓層之間的樓層差幅度應(yīng)有明顯的區(qū)分度。即目前缺乏
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