某地產(chǎn)魅力之城五組團推售策略31ppt-資料下載頁
2025-01-06 10:54本頁面
【正文】 01＃、 02＃房 銷售速度較快，價格適中 銷售速度快，價格略高于三房（但需注意總價控制），市場需求旺盛的產(chǎn)品 位置、景觀輸于5 60棟 111樓02＃房，所以銷售速度慢于它們，有其自身有面積小的優(yōu)勢 23 ?望子成龍、社會新銳 ?年收入 8萬左右 ?望子成龍、社會新銳 ?年收入 7萬左右 對應(yīng)客戶 ? 性價比 ?入戶花園 ?寬視野觀景 ? 性價比 ?中庭及市政綠地景觀 賣點 58棟 4號房的 811樓 58棟 3號房的 818樓 58棟 17樓 所在樓棟 培育產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 推盤策略驗證 中等速銷售速度產(chǎn)品！ 預(yù)計開盤銷售 45％ ,11月底銷售 64% 慢速銷售速度產(chǎn)品！ 預(yù)計開盤銷售 30％ ,11月底銷售 40％ 銷售速度適中，通過較低的價格引導客戶購買 無景觀、異型戶型，負向價格標竿，銷售速度慢，通過底價格促進銷售 所在樓棟 24 策略 Ⅲ ：分批推價格漲幅安排 25 目標及問題 市場、客戶、產(chǎn)品分析 推盤策略及安排 目標下的需求客戶量及蓄客手段 報告內(nèi)容 目標及問題 市場、客戶、產(chǎn)品分析 推盤策略及安排 目標下 的需求 客戶量 及蓄客 手段 26 11月 11日推盤需求客戶數(shù)量 根據(jù)全年任務(wù) 本次銷售目標 本次五組團開盤 應(yīng)推 164套 根據(jù) 70％的銷售率 目前最大的問題客戶量不足支持，應(yīng)該增加客戶量。 開盤目標 需要派卡客戶 需要上門客戶 平均每天到訪客戶為： 24組 /天 100套 430組 500組 根據(jù)開盤目標，按照 40％的轉(zhuǎn)化率推算出，目前我們所需的客戶具體如下： 銷售 100套 目標及問題 市場、客戶、產(chǎn)品分析 推盤策略及安排 目標下 的需求 客戶量 及蓄客 手段 27 日期 派卡客戶 上門客戶 目前來訪 線上推廣支持 線下活動 配合 第一周（ － ） 40 48 目前魅力平時來訪約 10組 /天；周末來訪約 18組 /天 報廣、戶外、公交站牌（北歐童話節(jié)為主要訴求） 北歐童話節(jié) 第二周（ － ） 140 168 報廣、戶外、公交站牌（北歐童話節(jié)和深訪會為主要訴求） 北歐童話節(jié)、深訪會 第三周（ － ） 140 168 報廣、戶外、公交站牌（五組團產(chǎn)品為主要訴求） 北歐童話節(jié)、深訪會 第四周（ － ） 100 120 報廣、戶外、公交站牌（開盤信息為主要訴求） —— 總計 約 430 約 500 —— —— —— 11月 11日推盤需求客戶數(shù)量及支持 所需支持＝線上推廣＋活動配合＋老帶新政策 通過兩次“深訪會”魅力卡申請不斷甄別客戶誠意度；視后期客戶積累情況選擇開盤方式，下一階段提交該方案，用客戶精確指導開盤 蓄客及甄別客戶的初步安排 28 針對蓄客支持所需的動作 所需支持＝線上推廣＋活動配合＋老帶新政策 29 針對蓄客支持所需的動作 所需支持＝線上推廣＋活動配合＋老帶新政策 線上推廣 現(xiàn)場包裝 老帶新 北歐活動 報廣、短信、深訪會、站牌、戶外（常規(guī)動作） 北歐風格館、現(xiàn)場規(guī)劃展示、 利用二期交房，及萬科業(yè)主客帶客重復(fù)購買 現(xiàn)場北歐風格活動，增加現(xiàn)場人氣 30 匯報結(jié)束 謝謝 目標及問題 市場、客戶、產(chǎn)品分析 推盤策略及安排 目標下 的需求 客戶量 及蓄客 手段 31
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