某地產(chǎn)公司產(chǎn)品面積配比及推售策略建議方案-資料下載頁
2025-01-16 09:12本頁面
【正文】 價(jià)格逐步走高，客戶檔次也相應(yīng)上漲，產(chǎn)品檔次由低到高提升。鑒于客戶由 1A期的剛性需求到 1B期的改善性需求為主的轉(zhuǎn)變， 1B期產(chǎn)品設(shè)置要將產(chǎn)品向更為舒適的方向提升。項(xiàng)目開發(fā)策略 多元且較為連貫緊湊的產(chǎn)品線不僅能聚焦中高端客戶群，提升項(xiàng)目總體認(rèn)知檔次，還可 以吸引多元化的客戶需求，降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。戶型配比思路導(dǎo)圖注：以上所述建筑面積指銷售面積，不含贈(zèng)送面積。 以上不包括頂樓躍層。樓棟 資源稟賦 廳室 結(jié)構(gòu) 戶型尺度 面積區(qū)間 標(biāo)準(zhǔn)面積（ 177。5%） 套數(shù) 比例 建筑面積贈(zèng)送面積比例1 1 17 ★★ 兩室兩廳一衛(wèi) 適中兩房 8090 85 144 75% 12240 57%三室兩廳兩衛(wèi) 適中三房 120140 125 144 75% 18000 1015%小計(jì) 288 1 1 20 ★ 兩室兩廳一衛(wèi) 緊湊兩房 8090 85 144 75% 12240 57%三室兩廳兩衛(wèi) 緊湊三房 110120 115 144 75% 16560 1012%小計(jì) 288 2 2 225 ★★★★兩室兩廳一衛(wèi) 舒適兩房 90100 95 192 100% 18240 710%三室兩廳兩衛(wèi) 舒適三房 120140 135 192 100% 25920 1015%小計(jì) 384 9 ★★★ 兩室兩廳一衛(wèi) 適中兩房 90100 95 192 49% 18240 710%三室兩廳兩衛(wèi) 適中三房 120140 135 192 51% 27000 1015%小計(jì) 392 1 12 ★★★★★三室兩廳兩衛(wèi) 舒適三房 140150 145 144 67% 20880 1518%四室兩廳兩衛(wèi) 適中四房 160170 167 72 33% 12024 1518%小計(jì) 216 總計(jì) 1560 181344 各樓棟戶型配比1B期產(chǎn)品配置平面示意1B期戶型總體配比戶型 戶型尺度 套數(shù) 各戶型不同尺度比例兩房 緊湊 8090 288 41% %適中 90100 384 55% 672 三房 緊湊 110120 144 18% %適中 120140 528 65%舒適 140150 144 18% 816 四房 適中 160170 72 96% % 72 96% 躍層 160220 65 100% % 1625 3. 推售策略推售原則216。樹立恒基項(xiàng)目中高端的的項(xiàng)目認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)恒基兆業(yè)品牌落地216。實(shí)現(xiàn)城東價(jià)格領(lǐng)跑者的市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)較高溢價(jià)216。平衡銷售速度和銷售價(jià)格，實(shí)現(xiàn)各檔次、各類產(chǎn)品的均衡去化形象客戶產(chǎn)品推售策略引領(lǐng)性的形象立勢(shì)，塑造價(jià)值標(biāo)桿，提升整體形象； 迎合并引領(lǐng)主流需求，多元吸納客戶； 不斷拓展及提升客戶層面； 高低搭配、將資源較好的房子與稍差的房子搭配銷售，避免后期產(chǎn)品出現(xiàn)單極、通過高端物業(yè)持續(xù)拉升價(jià)值，掩護(hù)中低端物業(yè)走量 以滿足客戶需求及提升形象，逐步完善并形成配套及園林 清晰制定大分區(qū)推售策略，靈活制定小分期推售戰(zhàn)術(shù) 推售策略開發(fā)階段 啟動(dòng)期 提升期 鞏固期外部環(huán)境 政策緊縮，宏觀市場(chǎng)利空因素多 緊縮政策對(duì)市場(chǎng)的沖擊力度逐漸減弱 —內(nèi)部環(huán)境 首期西塊地塊臨路，資源稟賦相對(duì)差 由外向里、逐步進(jìn)入核心景觀資源目標(biāo) 品牌落地，項(xiàng)目立勢(shì)，淡市下快速回款 樹立城東價(jià)值標(biāo)桿、領(lǐng)跑價(jià)格以品牌及前期市場(chǎng)地位帶動(dòng)銷售產(chǎn)品 滿足剛性需求、以中小 型的緊湊型產(chǎn)品為主 多元化的產(chǎn)品線滿足客戶各類需求，根據(jù)市場(chǎng)情況靈活推盤價(jià)格 首期資金迅速回籠為目標(biāo) 提升均價(jià)及檔次 價(jià)格穩(wěn)步上升價(jià)格實(shí)現(xiàn)開發(fā)周期 1A 1B推售歷程推售批次及地塊一批次一批次推售地塊 二批次推售地塊 三批次推售地塊三批次 二批次 1B期的推售策略為在大的分期下，根據(jù)市場(chǎng)情況靈活推盤， 小步快跑、價(jià)格摸高。一批次推售 二批次推售 三批次推售2023年 3月 2023年 10月 2023年 3月第一批次推出 6棟 第二批次推出 6棟 第三批次推出 5棟銷售目標(biāo)：約 ㎡（ 604套）銷售目標(biāo)： ㎡（ 504套）銷售目標(biāo)：約 ㎡（ 460套）價(jià)值提升 價(jià)值鞏固注：以上不包括頂躍推售批次及貨量THANKS!
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