某地產(chǎn)魅力之城五組團(tuán)推售策略31ppt(已修改)
2025-01-14 10:54 本頁面
【正文】 萬科魅力之城五組團(tuán)推售策略 謹(jǐn)呈：成都萬科置業(yè)有限公司 1 此次推售策略目的是在萬科魅力之城 5組團(tuán)價(jià)格策略的基礎(chǔ)上，基于市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品，有針對(duì)性的論證11月的推售計(jì)劃及策略 : 怎么推？推多少？為什么這么推？ 2 目標(biāo)及問題 市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品分析 推盤策略及安排 目標(biāo)下的需求客戶量及蓄客手段 報(bào)告內(nèi)容 目標(biāo)及問題 市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品分析 推盤策略及安排 目標(biāo)下 的需求 客戶量 及蓄客 手段 3 全年目標(biāo)拆分 5組團(tuán)開盤目標(biāo) 五組團(tuán)總套數(shù)： 204套 五組團(tuán)開盤目標(biāo) 100套 目標(biāo)及問題 目標(biāo)及問題 市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品分析 推盤策略及安排 目標(biāo)下 的需求 客戶量 及蓄客 手段 4 目標(biāo)及問題 目標(biāo)下的問題考慮 對(duì)項(xiàng)目整體目標(biāo)和形象的考慮： ?12月中旬預(yù)計(jì)完成五組團(tuán)總套數(shù)的 85％， 若不后期推貨則難以完成年度目標(biāo)； 所以 12月還必須要拿到 6組團(tuán)預(yù)售證完成任務(wù)； ?且五組團(tuán)產(chǎn)品屬于大眾化產(chǎn)品難度大， 對(duì)項(xiàng)目后續(xù)品牌形象支撐不足 ， 所以 11月底還必須要拿到洋房預(yù)售證； ?通過產(chǎn)品升級(jí)和社區(qū)逐漸成熟，達(dá)到提升項(xiàng)目品牌形象和價(jià)格的目的。 對(duì)五組團(tuán)開盤的考慮： ?保證開盤的較高轉(zhuǎn)化率和較高的銷售速度； ?目前面對(duì)的問題就是通過對(duì)推售的鋪排，保證5組團(tuán)開盤目標(biāo)實(shí)現(xiàn)及順利完成全年計(jì)劃。 目前需要解決的問題 保證本組團(tuán)開盤的較高轉(zhuǎn)化率及較快的銷售速度。 目標(biāo)及問題 市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品分析 推盤策略及安排 目標(biāo)下 的需求 客戶量 及蓄客 手段 5 目標(biāo)及問題 市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品分析 推盤策略及安排 目標(biāo)下的需求客戶量及蓄客手段 報(bào)告內(nèi)容 目標(biāo)及問題 市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品分析 推盤策略及安排 目標(biāo)下 的需求 客戶量 及蓄客 手段 6 市場(chǎng) 客戶 產(chǎn)品 目標(biāo)及問題 市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品分析 推盤策略及安排 目標(biāo)下 的需求 客戶量 及蓄客 手段 7 市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品分析基礎(chǔ)小結(jié) 市場(chǎng)： ? 市場(chǎng)井噴式放量，競(jìng)爭(zhēng)激烈； ?主推的三房市場(chǎng)重合較大； ?兩房供應(yīng)較少，但隨后競(jìng)爭(zhēng)激烈； PS : 具體論證過程詳見我司提交《價(jià)格策略》之市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品部分 產(chǎn)品： ?五組團(tuán)產(chǎn)品主要以三房為主，輔助部分的兩房，受規(guī)劃路噪聲、景觀阻擋和戶型結(jié)構(gòu)的影響，產(chǎn)品與競(jìng)品相比優(yōu)勢(shì)不明顯； ?位置和素質(zhì)在魅力三期中屬中等水平； 客戶： ?社會(huì)新銳、望子成龍家庭是主力客群； ? 目前蓄積客戶對(duì)兩房需求較大； ?客戶對(duì)主力產(chǎn)品接受程度不高，容易分流； 目標(biāo)及問題 市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品分析 推盤策略及安排 目標(biāo)下 的需求 客戶量 及蓄客 手段 8 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶重疊易分流，產(chǎn)品同質(zhì)化優(yōu)勢(shì)不明顯。 市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品分析對(duì)推盤啟示 啟示一：兩房快速推出，盡快消化。 啟示二：以適中的市場(chǎng)價(jià)格推出爭(zhēng)奪客戶； 啟示三：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯，要試探市場(chǎng)制造多營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)高潮，不宜全部推出。 目標(biāo)及問題 市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品分析 推盤策略及安排 目標(biāo)下 的需求 客戶量 及蓄客 手段 9 目標(biāo)及問題 市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品分析 推盤策略及安排 目標(biāo)下 的需求 客戶量 及蓄客 手段 目標(biāo)及問題 市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品分析 推盤策略及安排 目標(biāo)下的需求客戶量及蓄客手段 報(bào)
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