某地產(chǎn)營銷推廣方案(ppt31頁)(已修改)
2025-02-26 04:55 本頁面
【正文】 北疆楓葉園 營銷推廣方案 江南唯一塵封著的塞外風(fēng)情園 聽，歌舞在飄蕩 …… 一、背景分析 二、市場分析 消費者分析 競爭對手分析 SWOT分析 三、營銷策略定位 產(chǎn)品定位 內(nèi)部元素定位 外部營銷定向 文化傳播定位 目標(biāo)客戶群定位 市場定向 價格策略 營銷措施 四、 USP（獨特賣點）分析 五、媒體推廣 六、渠道營銷 七、預(yù)算 八、結(jié)束語 一、背景分析 旅游地產(chǎn) 或者會成為中國房地產(chǎn)市場最后一塊 堅挺的陣地 ，然而目前國內(nèi)旅游市場的競爭更是十分激烈，長三角地區(qū)系中國主要的旅游目的地之一，業(yè)內(nèi)競爭的態(tài)勢就更加火藥味十足了。 另一方面，競爭更多的是集中在一般的常規(guī)旅游產(chǎn)品之間，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與各界高端精英人群數(shù)量的爆發(fā)式增長，近年內(nèi)異軍突起的高端旅游度假產(chǎn)品則成為業(yè)界的一道亮麗風(fēng)景。從 浙江富春 到 三亞太陽灣 ，再到上海的一夜過萬的酒店房價，高端的價格擋不住的是高端人士的追捧，快速的暴富亦讓相當(dāng)部分的富人希望與其身份、地位、財富等級對等的度假產(chǎn)品。 一、背景分析 高端旅游度假產(chǎn)品 的市場蛋糕正越做越大，只有具備差異性的品牌才能占據(jù)消費者的心智空間，在競爭激烈的旅游度假市場占據(jù)一席之地。 北疆楓葉園集現(xiàn)代化娛樂設(shè)施、休閑和塞外民族文化的經(jīng)典、神秘于一體，是集商務(wù)、餐飲、娛樂、休閑、旅游度假為一體的一站式服務(wù)消費場所。 北疆楓葉園由 蒙古包美食一條街 ， 大巴扎表演場 ， 康樂中心 以及高級會所 四部分組成，處處彌漫著維族風(fēng)情，特別以北國牧區(qū)的傳統(tǒng)建筑蒙古包，新疆特色飲食以及民族歌舞表演，使身處水鄉(xiāng)江南的游客也能品味到異域北疆的風(fēng)情趣味。同時，一應(yīng)俱全的現(xiàn)代化康樂設(shè)施，提供精致服務(wù)的高檔會所，更為家庭、社交聚會或舉行團(tuán)隊工作等提供了理想地點。 二、市場分析 消費者分析： 蘇州的城市居民收入水平高，相對消費水平較高，對生活質(zhì)量較講究，對度假旅游比較熱衷。其次，蘇州作為一個大型旅游城市，常年境內(nèi)外旅客資源豐富。再次，蘇州毗鄰上海，且會展活動居多，可大量吸引周邊城市的高端商務(wù)旅游客源。 不過 ，研究消費者的心態(tài)才是營銷的關(guān)鍵，我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國內(nèi)的富人中，少花錢又可以撐足面子的心態(tài)依然是中國現(xiàn)在一代有錢人的主流心態(tài)，如何打造高端而并非高價的旅游度假產(chǎn)品才是本案應(yīng)關(guān)注的重點。 浙江富春 過百萬的會費標(biāo)準(zhǔn)到底運營如何，只有他們自己清楚，但可以肯定的是，有價無市導(dǎo)致的將會是企業(yè)的損益難平。 會員制為主的旅游度假產(chǎn)品要的是回頭客，與以接待散客或旅游團(tuán)的一般旅游度假區(qū)不同，服務(wù)營銷的持續(xù)提升和打造、客戶關(guān)系的持續(xù)卓越維護(hù)應(yīng)成為北疆楓葉園最重要的課題。 二、市場分析 競爭對手分析： 目前，蘇州的旅游度假產(chǎn)品除蘇州園林、虎丘等純旅游品牌外，并無真正頂級的綜合旅游度假區(qū)，且蘇州旅游資源相對集中，但是沒有形成綜合性旅游消費產(chǎn)品。亦沒有拳頭產(chǎn)品做為領(lǐng)頭羊。故此，本案在做立項報告時應(yīng)強(qiáng)調(diào)對蘇州塞外風(fēng)情旅游度假區(qū)功能層次提升和影響作用的宣傳。 SWOT分析： 優(yōu)勢： 旅游度假區(qū)的品牌特色，形成獨特的賣點。 劣勢： 無知名度，傳統(tǒng)旅游品牌的強(qiáng)大競爭力。蘇州整體旅游度假市場格局在金融危機(jī)影響下萎縮。 機(jī)會： 金融危機(jī)形成品牌重新洗牌的絕好機(jī)遇，抓住時機(jī)只要營銷得當(dāng)， 可快速打響品牌知名度。 威脅： 面對旅游市場回春的趨勢，群雄爭霸，傳統(tǒng)旅游度假品牌也已大張旗鼓，憑借其優(yōu) 勢地位反撲市場。 二、市場分析 三、營銷策略定位 產(chǎn)品定位： 國內(nèi)頂級旅游度假區(qū) 江南第一塞外風(fēng)情園
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