【正文】 ?目次 ? 樅陽縣概述 ? 樅陽縣房地產(chǎn)概況 ? 樅陽縣居民消費(fèi)習(xí)慣 ? 項(xiàng)目區(qū)位簡析 ? 項(xiàng)目 SWOT剖析 ? 項(xiàng)目市場的重新定義 ? 項(xiàng)目市場定位 ? 項(xiàng)目客戶群體鎖定 ? 項(xiàng)目整體的包裝 ? 項(xiàng)目的形象定位 ? 項(xiàng)目文本包裝 ? 項(xiàng)目營銷和 SP活動(dòng)計(jì)劃 ? 項(xiàng)目銷售階段和營銷策略計(jì)劃 樅陽縣概述 樅陽縣下轄 22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口約有 96萬人次，近些年來，隨著樅陽縣大力對(duì)外招商的結(jié)果，憑借發(fā)揮自身區(qū)位優(yōu)越、交通便利、資源豐富的優(yōu)勢(shì)，縣域綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力日益增強(qiáng)，由 2023年前的外向型經(jīng)濟(jì)縣份，發(fā)展到現(xiàn)在由工業(yè)支撐本縣財(cái)政的 60%收入比，但樅陽縣城也是由于地勢(shì)的特殊性，近年來城市規(guī)劃格局是東北進(jìn)、西南擴(kuò)兩大板塊組成，即：東北匯集人文社區(qū)板塊，西南組建工業(yè)（廠礦）地塊。 樅陽鎮(zhèn)為縣委、縣府所在地，也是全縣政治、經(jīng)濟(jì)文化中心?？h城人口約 6萬余人，非農(nóng)業(yè)人口 5萬人，共 430多個(gè)行政村，所處長江以北，與池州、銅陵市隔江相望，西與安慶市毗鄰。 ?樅陽縣目前整體經(jīng)濟(jì)概況 ? 樅陽縣目前有八大經(jīng)濟(jì)版塊： ? ★：海螺水泥主導(dǎo)的建材； ? ★：江淮汽車集團(tuán)配件生產(chǎn)基地；（此項(xiàng)目已于 08年在樅陽縣橫埠鎮(zhèn)動(dòng)工興建） ? ★：與銅陵市合作開發(fā)的有色金屬生產(chǎn)基地； ? ★：企業(yè)集群式發(fā)展的紡織輕工業(yè)； ? ★：銅陵市礦藏采掘業(yè)； ? ★：造船業(yè)； ? ★：水產(chǎn)品加工的農(nóng)副產(chǎn)品業(yè)； ? ★：中國第一座高溫氣冷堆核電工程項(xiàng)目；（ 2023年元月于本縣石磯鎮(zhèn)落成） ?樅陽縣集體轄域經(jīng)濟(jì)體系說明 ? 樅陽縣素來為歷史悠久的文化強(qiáng)縣，所域的文化派別為“桐城派文學(xué)”，亦是近年來安慶地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的縣份，縣所轄人口為安慶地區(qū)七縣之最，因本縣緊靠長江天險(xiǎn)，是以水產(chǎn)品資源豐富，而且在七縣一市中，距離安慶市最近，由于近年來本縣招商力度的強(qiáng)勁和安民、撫民經(jīng)商辦企的優(yōu)惠政策的落實(shí)到位，又因安慶市經(jīng)濟(jì)發(fā)展輻射之故，較為富庶。 ? 樅陽人是安慶市和七縣一市中，外出經(jīng)商人數(shù)最多，肯吃苦、思路靈活，經(jīng)商有道，創(chuàng)造了一方財(cái)富，藏富于民，人民生活水平和生活質(zhì)量也在不斷的提高，當(dāng)然，也是對(duì)于樅陽縣地產(chǎn)購買能力和房屋消費(fèi)市場帶來了一定的空間！ ?樅陽縣目前房地產(chǎn)市場概況 ? ?多為純平面層，復(fù)式樓數(shù)量較少； ? ?戶型設(shè)計(jì)一般，市場投放戶型面積集中于 100— 130M2左右；主力戶型面積為100— 120M2，其次為 120— 130M2等三室二廳戶型； ? ?本縣樓盤設(shè)計(jì)為高層和小高層的物業(yè)數(shù)量極少； ? ?戶型設(shè)計(jì)多為二房或三房朝南，多數(shù)小區(qū)的規(guī)劃客廳的品質(zhì)較差，即客廳為橫廳或客廳朝北， ? ?雙衛(wèi)設(shè)計(jì)漸漸增多。 ? ?大多數(shù)地面一層不配院子，臨街一層為商鋪或儲(chǔ)藏室； ?樅陽縣居民對(duì)待購房的消費(fèi)選擇習(xí)慣 ? 一：消費(fèi)者普遍持有傳統(tǒng)的購房觀念，“金三銀四”是不二的選取需求； ? 二：五層以上，和樓幢頂層相遇冷落； ? 三：傾向于臨街樓棟，小區(qū)內(nèi)和“景觀房”則相對(duì)而言較差； ? 四：偏愛東側(cè)房源，因”采光“和”西曬“等等原因，表現(xiàn)出了相當(dāng)強(qiáng)的市場認(rèn)可度； ? 五：高層和小高層因公攤面積較多，物業(yè)費(fèi)高增，居民消費(fèi)選取相對(duì)冷落；電梯的使用和對(duì)住高層的生活習(xí)慣是否適應(yīng)； ?2023年樅陽縣地產(chǎn)銷售面積配比 ? 樅陽縣房地產(chǎn)目前銷售的房屋面積分為四個(gè)層次： ? 1： 100M2以下； ? 2： 100— 120M2； ? 3： 120— 130M2； ? 4： 130M2以上； ?房屋面積銷售配比小結(jié) ? 針對(duì)前一頁數(shù)據(jù)表可以看出： ? 80— 100M2/套戶型的商品住房，市場供給率較??；但市場需求空間相對(duì)較大； ? 120M2以上面積商品住房，供給量適中，卻銷售量較?。? ? 單套面積 100— 120M2的商品房，占市場總供給量的 56。 4%，占市場總銷售的50%； ? 100— 110M2的房屋戶型主導(dǎo)市場地位； ?樅陽縣目前房地產(chǎn)市場成交量簡析 ? 09年下半年，樅陽縣商品房價(jià)格雖不敢說是“一路飚升”但穩(wěn)步漸進(jìn)卻是事實(shí)，同時(shí)“銷售成交量”占據(jù)近數(shù)年來樅陽縣地產(chǎn)商品房銷售之最，商品房市場成交主要集中于 100— 120M2的房屋戶型。由于地產(chǎn)業(yè)的異?！盎鸨?，加上政府的對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控和“擠壓”政策的實(shí)施，銀行信貸的收緊，商品房銷售成交量于 2023年元月份，驟然下落，雖是成交量下滑已成趨勢(shì)，但該區(qū)域的商品房價(jià)格卻是“小步前進(jìn)” ? 并未下降，至 2023年元月 20日，樅陽縣東城開發(fā)區(qū)所區(qū)域的樓盤三、四層商品房均價(jià)，俱以突破 1900元 /M2。 ? 綜上，我們不管用何種眼光來看該區(qū)域的地產(chǎn)業(yè)的“興衰”，有一條可以肯認(rèn)： 2023年，眾多購房者的“持幣觀望”已成趨勢(shì)。 ?樅陽縣近些年來地產(chǎn)業(yè)市場走勢(shì)價(jià)格表 ? 從最近幾年該區(qū)域房地產(chǎn)市場價(jià)格的走勢(shì)來分析， 2023年樅陽縣商品房銷售成交量漲幅較大，主要原因?yàn)?07年房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展和政策的集中扶持，銀行的信貸寬松優(yōu)惠有關(guān)，人們購房需求空前調(diào)動(dòng)和積極，其次便是 09年的三月份至 11月份，這倆個(gè)年份都創(chuàng)造了該縣地產(chǎn)商品房成交量之最，更深一步透析原因：也是因房地產(chǎn)的商品房價(jià)格一路走來是不斷上漲的一個(gè)現(xiàn)實(shí)。 ?總結(jié) ? 從上一章節(jié)中，我們了解該區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)市場如下情況： ? 樅陽縣整體經(jīng)濟(jì)體系； ? 樅陽縣目前房地產(chǎn)市場概況； ? 樅陽縣居民購房的習(xí)慣性選擇和需求； ? 樅陽縣商品房銷售面積配比； ? 樅陽縣商品房的主導(dǎo)戶型和面積； ? 樅陽縣商品房價(jià)格走勢(shì)； ?項(xiàng)目區(qū)位簡析 ? 該項(xiàng)目位于樅陽縣銀壇新區(qū)渡江北路中段位置，（原樅陽縣玻璃廠），渡江北路是通往省府和桐城市主要路線，也是該縣新城開發(fā)區(qū)的首要區(qū)域，周邊生活配套設(shè)施已經(jīng)形成，環(huán)境優(yōu)美，背臨青山，占據(jù)著交通、位段、環(huán)境的優(yōu)越； ? 從目前樅陽縣規(guī)劃和發(fā)展來看，這個(gè)區(qū)域是該縣未來的經(jīng)