某地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(ppt31頁(yè))-在線瀏覽
2025-03-22 04:55本頁(yè)面
【正文】 享受的完美結(jié)合，以國(guó)際最新的經(jīng)營(yíng)理念、獨(dú)具新疆民族文化的精湛技藝，加之美食一條街的百道精品特色菜肴，為蘇城百姓的娛樂(lè)生活增添新活力。女賓區(qū)專(zhuān)門(mén)設(shè)立了一處時(shí)尚資訊臺(tái)，致力為每位愛(ài)美的女士傳達(dá)精致生活理念與時(shí)尚美麗資訊。 民族風(fēng)情一條街 出售來(lái)自新疆的和田玉及民族工藝品，包括各種雕塑工藝品、金屬工藝品、地毯掛毯、抽紗刺繡工藝品、珠寶首飾等。 接待： 園內(nèi)接待量設(shè)置上限限制，按服務(wù)的提供能力和區(qū)內(nèi)總?cè)藬?shù)的環(huán)保要求設(shè)計(jì)最高接待量。 安保： 按安保規(guī)劃，安保的嚴(yán)密與相當(dāng)保護(hù)的尺寸把握是增加客戶信心的一個(gè)重要因素。 三、營(yíng)銷(xiāo)策略定位 目標(biāo)客戶群定位 —— 準(zhǔn)中產(chǎn)階層 目標(biāo)客戶的定位毫無(wú)疑問(wèn)應(yīng)是社會(huì)上的中高端人士 ， 各界精英；但不能出現(xiàn)極端 ， 高端不等于頂級(jí) ， 旅游度假區(qū)的服務(wù)和定位可以是頂級(jí) ， 但目標(biāo)客戶群應(yīng)盡量的放大到中產(chǎn)以上人群 ， 畢竟真正的頂級(jí)人士并不多 ， 一再?gòu)?qiáng)調(diào)頂級(jí)必將會(huì)把相當(dāng)部分的有消費(fèi)能力客戶拒之門(mén)外 。 包括： 企業(yè)中高收入階層 政府機(jī)關(guān)人員 商務(wù)旅游度假客 白領(lǐng)以上階層 三、營(yíng)銷(xiāo)策略定位 市場(chǎng)定向： ? 首期營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)區(qū)域定位于長(zhǎng)三角，國(guó)內(nèi)各地的高端旅游度假區(qū)初步鎖定了一些目標(biāo)客戶，而長(zhǎng)三角地區(qū)的頂級(jí)酒店多位于上海（酒店與我們的旅游度假區(qū)并不形成直接競(jìng)爭(zhēng)），高端的度假區(qū)則更多位于浙江，利用蘇州的城市和文化優(yōu)勢(shì)吸引目標(biāo)客戶是與浙江爭(zhēng)客源的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。 ? 充分利用和運(yùn)用好 “ 吳文化 ” 這張歷史牌，同時(shí)突出蘇州江南塞外文化、 蘇州私家園林等地域特色，形成自身獨(dú)具特點(diǎn)的區(qū)位高端營(yíng)銷(xiāo)模式、實(shí)行品牌差異化營(yíng)銷(xiāo) 。 ? 度假區(qū)會(huì)員、零售、預(yù)訂 及 各分類(lèi)服務(wù)價(jià)格體系 的確定須經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的論證，結(jié)合蘇州及周邊地區(qū)，及至國(guó)內(nèi)行業(yè)的同類(lèi)服務(wù)體系收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，再考慮旅游度假區(qū)自身的運(yùn)營(yíng)成本及損益預(yù)期、優(yōu)惠促銷(xiāo)、貨幣升值、物價(jià)波動(dòng)、以及目標(biāo)客戶接受能力評(píng)估等各種因素后，方可制定出初步可執(zhí)行的價(jià)格體系。建議初期我們旅游度假區(qū)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在上述他人標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上下浮至少 50％，在軟硬件差別不太明顯的情況下，這樣的價(jià)格體系將會(huì)成為最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 三、營(yíng)銷(xiāo)策略定位 營(yíng)銷(xiāo)措施： ? 首期新聞發(fā)布會(huì)： 在項(xiàng)目立項(xiàng)之初即邀約目標(biāo)媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布項(xiàng)目的相關(guān)信息，吸引市場(chǎng)初期關(guān)注。 三、營(yíng)銷(xiāo)策略定位 ： 設(shè)置 鉆石卡、白金卡、金卡 三種級(jí)別會(huì)員 （應(yīng)設(shè)計(jì)一套會(huì)員ＶＩ識(shí)別系統(tǒng)） ，不設(shè)更低層次會(huì)員，其它只按散客處理。 ? 散客方案 ： 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)定位在 元 /日（待定），且可設(shè)定最低兩日起定的底限，以區(qū)別于會(huì)員收費(fèi)并體現(xiàn)房源、資源的緊俏。具體細(xì)案另行策劃。前者可提升人氣，后者則至關(guān)重要，專(zhuān)業(yè)類(lèi)高端活動(dòng)的舉辦或承辦既可提升旅游度假區(qū)的知名度和層次，更是對(duì)高端客戶群的直接推介營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。 四季營(yíng)銷(xiāo)策略 ： 在全年性主題活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，針對(duì)一年四個(gè)季節(jié)應(yīng)推出不同特色系列的營(yíng)銷(xiāo)組合，度假產(chǎn)品與季節(jié)的關(guān)系十分密切，比如春季可以 會(huì)務(wù) 為主題，夏季可以 度假 為主題、秋季可以 新疆瓜果 為主題、而冬季則可以 塞外民俗 為主題等。 以每季度為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估期，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)估與調(diào)整。 ? 營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)與資源整合： 充分利用北疆楓葉園內(nèi)的各類(lèi)優(yōu)勢(shì)旅游度假資源如蒙古包美食街、大巴扎 、康樂(lè)中心、高級(jí)會(huì)所等，進(jìn)行橫向整合。 ? 競(jìng)爭(zhēng) ： 針對(duì)蘇州周邊的富春、涵田等高端度假區(qū)的模式，在打造同級(jí)別服務(wù)體系的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)本案的差異化特色元素：塞外風(fēng)情、維族文化、特色美食等。本案營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程中，針對(duì)區(qū)別于傳統(tǒng)旅游度假區(qū)的差異化特點(diǎn)（塞外風(fēng)情一站式體驗(yàn)）應(yīng)進(jìn)行強(qiáng)化。會(huì)員經(jīng)理隊(duì)伍的建設(shè)與從業(yè)人員的素質(zhì)是會(huì)員關(guān)系維護(hù)的重要保證。 ? 旅游公司合作： 散客或散客組團(tuán)（可優(yōu)惠） 旅游公司等專(zhuān)業(yè)的旅游產(chǎn)品渠道可做為本案的推廣渠道的延伸，如此高端的度假產(chǎn)品可作為旅游公司營(yíng)銷(xiāo)高端目標(biāo)群體力
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