某地產(chǎn)營銷推廣方案(ppt31頁)-文庫吧資料
2025-02-22 04:55本頁面
【正文】 不定期新聞發(fā)布會： 項目進展等各類信息的及時對外發(fā)布。 ? 通過 高端俱樂部、會所、商會 等專業(yè)渠道向高端客戶發(fā)送意見征詢函，設(shè)計信息內(nèi)容及回函表格，并承諾回函后可享受的優(yōu)惠措施，借此舉達成兩個目標(biāo) ： 一是告知目標(biāo)客戶度假區(qū)信息；二是邀請客戶參與其中的設(shè)計定制。 ? 因上述因素中，最重要的因素是目標(biāo)客戶接受能力，所以定價前期的原則是可以確定的，即用高端價格定位高端客戶。 三、營銷策略定位 價格策略： ? 利潤收益的影響因素中， 價格體系 或 收益模式 是極其重要的環(huán)節(jié)。 ? 定位長三角的同時，面向全國市場，甚至于國際的商務(wù)、會展及高端旅游市場進一步開拓業(yè)務(wù)局面。 恰當(dāng)?shù)膬r格體系即是最好的區(qū)分客戶層次的直接方法 。 三、營銷策略定位 外部營銷定向： 高舉高打，強勢營銷 三、營銷策略定位 文化傳播定位： 北疆楓葉園的維族文化，即旅游度假區(qū)內(nèi)部以 塞外的草原特色 為主要風(fēng)格，外部的營銷打造與宣傳推廣中亦須強調(diào)此文化主導(dǎo)，以 江南的塞外風(fēng)情 為旅游度假區(qū)的文化訴求定位。 服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)體系 可按星級，但不宜再有過高要求，否則成本的增加將抵消利潤，在服務(wù)體系設(shè)計中強調(diào)與通常意義上星級的區(qū)別和差異化特色。 塞外瓜果 關(guān)于新疆，吃的印象 三五好友盤坐篝火四周，談天說地烤全羊的感覺一定很爽 塞外美食 這些飾品好像很流行，套用一句老話：新疆的，才是世界的！ 塞外民族工藝品 三、營銷策略定位 服務(wù)： 服務(wù)營銷是旅游度假產(chǎn)品的一大賣點，如何打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系甚至成為旅游度假區(qū)成敗的關(guān)鍵，現(xiàn)在國內(nèi)外有頂級度假區(qū)在提供多對一的服務(wù)，但這種服務(wù)的收費也很驚人，一般意義上的高端客戶都消費不起的，鑒于國內(nèi)消費現(xiàn)狀，及蘇州及周邊地區(qū)的市場容納可能性，提供多對一級別的服務(wù)模式趨勢使然。 門面設(shè)計： 清真一條街、民族風(fēng)情一條街 清真一條街 出售達到國家食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的清真牲畜及清真肉制品，綠色有機蔬菜及有機大米，來自新疆的新鮮瓜果，石榴、葡萄、無花果、巴旦杏、香梨、哈密瓜等，應(yīng)有盡有，讓江南游客一飽口福。 高級會所 ： 男士美容新時尚、時尚情報站 傳達流行訊息 美容美發(fā)工廠來自新疆的純天然植物原料染發(fā)、泥療美容等項目，還給男士消費者健康清新的 “ 面子 ” 。 三、營銷策略定位 大巴扎 ： 新疆文化的縮影 大巴扎建筑群落 民族藝術(shù)與時尚元素的完美結(jié)合 篝火晚會 浪漫與激情的碰撞 大巴扎是蘇州地區(qū)首家擁有高水平專業(yè)舞蹈團體的大型民族歌舞表演場。 推出的 “ 平民化消費 ” 策略，使貴族的娛樂變?yōu)榇蟊娤硎苓@一夢想成為現(xiàn)實。 康樂中心： 全家總動員 家庭景觀娛樂的好去處 蘇州地區(qū)首家集體育運動、兒童娛樂與拓展訓(xùn)練為一體的規(guī)模最大、設(shè)施最完善的康樂中心。 廣納了中國八大菜系之經(jīng)典菜肴，打破了傳統(tǒng)景區(qū)單一飲食的平淡，并以新疆特色菜肴為主，結(jié)合降血脂、全素食的健康食品，為游客提供了豐富、健康、自由的選擇。 威脅： 面對旅游市場回春的趨勢，群雄爭霸，傳統(tǒng)旅游度假品牌也已大張旗鼓，憑借其優(yōu) 勢地位反撲市場。蘇州整體旅游度假市場格局在金融危機影響下萎縮。 SWOT分析： 優(yōu)勢： 旅游度假區(qū)的品牌特色，形成獨特的賣點。亦沒有拳頭產(chǎn)品做為領(lǐng)頭羊。 會員制為主的旅游度假產(chǎn)品要的是回頭客，與以接待散客或旅游團的一般旅游度假區(qū)不同，服務(wù)營銷的持續(xù)提升和打造、客戶關(guān)系的持續(xù)卓越維護應(yīng)成為北疆楓葉園最重要的課題。 不過 ，研究消費者的心態(tài)才是營銷的關(guān)鍵，我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國內(nèi)的富人中，少花錢又可以撐足面子的心態(tài)依然是中國現(xiàn)在一代有錢人的主流心態(tài)，如何打造高端而并非高價的旅游度假產(chǎn)品才是本案應(yīng)關(guān)注的重點。其次，蘇州作為一個大型旅游城市，常年境內(nèi)外旅客資源豐富。同時，一應(yīng)俱全的現(xiàn)
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