【正文】 直接暗示： —— 第一居所SUNCOMAD作為大盤，相對完備的配套是項目得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，綜合服務(wù)功能的升級、給地域、人群帶來的全新的生活、思維方式的變更是無可估量的。項目作為大盤，她具備非常強(qiáng)的兼容性，能夠包含各種形態(tài)的生活方式，多元的居住文化。蘇墾機(jī)構(gòu) SUNCOMAD以此定位入市，充分迎合市場，進(jìn)而突破市場，形成本區(qū)域的最大熱點(diǎn)，當(dāng)然，要達(dá)到這樣的目標(biāo)，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合。蘇墾機(jī)構(gòu) SUNCOMAD新城鎮(zhèn)中心具有三個明顯的特點(diǎn)：規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀捅憬莸纳钤O(shè)施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。 新城鎮(zhèn)中心： 是指城市邊緣舊城改造擴(kuò)建為新城后，在其區(qū)域形成的生活集聚態(tài)勢，綜合功能比較完善。2023 —— 興衛(wèi)項目C 定位根據(jù)：項目地域定性 —— 副城市生活圈、新城鎮(zhèn)中心 副城市生活圈： 它提倡的是一種快節(jié)奏、低生活成本、配套便捷的都市生活模式；強(qiáng)調(diào)生活輕松便利的居住環(huán)境、和睦的鄰里關(guān)系、全力以赴地工作、盡情地享受與娛樂的生活方式。2023 —— 興衛(wèi)項目B 定位原則：兩個基本點(diǎn) 利益點(diǎn) +興奮點(diǎn) 結(jié)合實(shí)際利益點(diǎn)，又要與市場其他概念不同，具有新穎性和創(chuàng)新性，能夠造成市場的興奮點(diǎn)。2023 —— 興衛(wèi)項目一、 定位思路A、 定位方向：三個中心以目標(biāo)客戶為中心以產(chǎn)品為中心以生活方式為中心縱觀項目全程，產(chǎn)品缺乏強(qiáng)硬說服力，目標(biāo)客戶范圍層次較廣，所以只能從整體生活上做文章。蘇墾機(jī)構(gòu) SUNCOMAD蘇墾機(jī)構(gòu) SUNCOMAD蘇墾機(jī)構(gòu) SUNCOMAD2023 —— 興衛(wèi)項目機(jī)會點(diǎn)（ o）： 產(chǎn)品機(jī)會 —— 多層的差異化產(chǎn)品與自然生態(tài)景觀結(jié)合，填補(bǔ)市 場的空白 市場機(jī)會 —— 政府對經(jīng)五路的規(guī)劃和化工企業(yè)的搬遷為項目帶 來利好。 認(rèn)知優(yōu)勢 —— 項目前期的市場人知及客群鎖定與四期有較大差 異，市場需要培養(yǎng)。蘇墾機(jī)構(gòu) SUNCOMAD2023 —— 興衛(wèi)項目項目理解核心優(yōu)勢（ S）價格優(yōu)勢：低于周邊樓盤近 500元的單價。五、項目物業(yè)類型： 純多層公寓 。三、項目自然條件：紫金山、農(nóng)場山環(huán)繞，地勢平坦，自然環(huán)境條件較好。二、 2023 —— 興衛(wèi)項目項目概況 一、 蘇墾機(jī)構(gòu) SUNCOMAD對于價格 項目周邊的價格水平在 5000左右，而且價格基礎(chǔ)不是很扎實(shí)，我們要充分利用產(chǎn)品和營銷推廣的優(yōu)勢，將低價銷售進(jìn)行到底。蘇墾機(jī)構(gòu) 2023 —— 興衛(wèi)項目未來客群，三足鼎立來自主城區(qū)的投資客白領(lǐng)階層為主的新南京人來自江北的團(tuán)購和原住民SUNCOMAD蘇墾機(jī)構(gòu) SUNCOMAD居住環(huán)境和樓盤品質(zhì)成為考驗項目的第一因素。包括本區(qū)內(nèi)的幾個大型企業(yè)，如揚(yáng)子 ― 巴斯夫、金陵石化、南鋼等企業(yè)的職工，比例在 20%左右。蘇墾機(jī)構(gòu) SUNCOMAD2023 —— 興衛(wèi)項目 人 群 六：結(jié)婚應(yīng)急　　樓盤索引：特價房　　樓盤特征：戶型怪　　為了結(jié)婚，四處覓房，為了面子絕對不能買套二手房，肯定要買新房，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，就只能淘一些特價房。他們當(dāng)前沒有資金購買城中相對品質(zhì)較對高尚的住宅，但是作為過渡或者考慮交通、配套、居住氛圍等，也會考慮在城北購房。蘇墾機(jī)構(gòu) SUNCOMAD或者城北的原住民、拆遷戶，希望改善居住環(huán)境但手上資金吃緊。蘇墾機(jī)構(gòu) SUNCOMAD2023 —— 興衛(wèi)項目　 人 群 三 ：工薪街層　　樓盤索引：郊區(qū)住宅　　樓盤特征：單價低　　南京的房價高是有目共睹，這可苦煞了工薪階層。另外，二手房一般都會有些裝修，可以省下一筆裝修費(fèi)用。原因有三方面，首先是老小區(qū)的戶型面積不大，兩室一廳的房子大概 60—70 平米，總價在 30—40 萬元之間，比較低廉。蘇墾機(jī)構(gòu) SUNCOMAD這些面積在4060多平米的單室套，銷售單價超過同區(qū)域樓盤，但是總價卻在 20萬 —30 萬元左右，并且附帶精裝修、酒店式管理、可以尚住兩用等特點(diǎn)。蘇墾機(jī)構(gòu) 2023 —— 興衛(wèi)項目城北客群分析六大人群瞄準(zhǔn)城北樓市，投資自住 2： 4 SUNCOMAD2023 —— 興衛(wèi)項目由于南京購房者對總房價的承受力不高，而去年下半年以來，房價的上升幅度較大，原來目標(biāo)物業(yè)為二房、三房的潛在購房者由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力的關(guān)系對此變化的感受較為靈敏，因此反映在他們對房型和面積的需求上，則對舒適型房型的需求比例有部分減少，使目標(biāo)物業(yè)下滑至一室一廳、二房一廳這樣的經(jīng)濟(jì)型房型，對二房二廳一衛(wèi)以及三房二廳二衛(wèi)等舒適型房型的需求都有明顯下降。也就是說， 南京的潛在購房者對房源總價的承受力普遍偏低。在能夠承受 40萬元以上總房價的潛在購房者中，高達(dá) 31。潛在購房者的總價承受能力主要集中于三個層次： 21～ 30萬元、31～ 40萬元、 41～ 50萬元。蘇墾機(jī)構(gòu) SUNCOMAD從市場實(shí)際供應(yīng)的房型配比來看，與需求之間存在較大差異。2023年市場的主流戶型是 100140平方米的二室和三室型。蘇墾機(jī)構(gòu) SUNCOMADn產(chǎn)品以實(shí)用性為開發(fā)原則， 中小面積戶型 占主導(dǎo)地位n由于面積制約，內(nèi)部空間主要滿足居住功能，缺乏對 創(chuàng)新功能空間 的考慮n考慮市場接受度問題，推出產(chǎn)品以 多層為主，小高層產(chǎn)品較少 ?；径际且?實(shí)用型的產(chǎn)品 為主打。2023 —— 興衛(wèi)項目產(chǎn)品分析目前推出產(chǎn)品，由于本身的價格因素以及考慮針對的客戶群問題，產(chǎn)品本身的創(chuàng)新點(diǎn)不多，蘇墾機(jī)構(gòu) SUNCOMAD尤其是在規(guī)劃中，地鐵 1號線和 7號線將呈 “ 十 ” 字形交叉通過該地區(qū)，其