某地產(chǎn)年度營(yíng)銷推廣計(jì)劃-文庫吧資料
2025-01-22 15:04本頁面
【正文】 化景觀以及精致的產(chǎn)品品質(zhì)等核心價(jià)值。 ? 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，化解威脅，是本項(xiàng)目開發(fā)過程中應(yīng)遵守的原則。 通過品質(zhì)展示，樣板先行，配套先行，服務(wù)先行，情景體驗(yàn)，弱化周邊環(huán)境不足，引導(dǎo)客戶從關(guān)心項(xiàng)目現(xiàn)狀到關(guān)注項(xiàng)目未來。 突出大盤規(guī)模優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目綜合品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，打造個(gè)舊標(biāo)桿性品質(zhì)大盤。 項(xiàng)目資金不太充裕，銀行貸款有一定限制。 威脅 T 樓市調(diào)控政策帶來一定影響。 個(gè)舊優(yōu)質(zhì)樓盤少，開發(fā)水平高的樓盤少。 土地成本低，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。 規(guī)劃設(shè)計(jì)理念先進(jìn)。 交通不太便利，到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)需上一段長(zhǎng)坡且路況差。 周邊客群 市區(qū)客群 客戶消費(fèi)心理分析 合適 戶型面積合適，滿足需求 實(shí)惠 總價(jià)不高，月供可以承受 品質(zhì) 重視社區(qū)品質(zhì)和生活品味 關(guān)鍵詞 便利 小孩上學(xué)、出門、購物方便 安全 人身安全，心理安全 （擔(dān)心購房受騙） 【 項(xiàng)目分析 】 重新認(rèn)識(shí)項(xiàng)目區(qū)位 御景國(guó)際 科研教育區(qū) 七層樓商業(yè)區(qū) 大型居住區(qū) 御景國(guó)際 老城區(qū) 七層樓 商圈 重新認(rèn)識(shí)項(xiàng)目區(qū)位 從個(gè)舊市城市規(guī)劃圖可以看出，項(xiàng)目地段位于七層樓、八號(hào)洞與陽山新區(qū)三大片區(qū)所組成的金三角的核心區(qū)位，規(guī)劃 25米寬的鄢棚路和御景路（及延長(zhǎng)線）將與32米寬的建設(shè)路、國(guó)防路等城市干道連通，交通便捷，配套完善，前景良好。 ? 客戶年齡： 75%左右的客戶為 70—80年代出生的人。 【 客戶分析 】 成交客戶分析 ? 通過對(duì) 210位成交客戶以及大量意向客戶的資料分析以及與銷售部同事的了解，我們作出如下小結(jié)： ? 客戶構(gòu)成：以市區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，約占七八成。 ? 新推出的項(xiàng)目將集中在金湖西路、建設(shè)路以及新冠路一帶，隨著今后陽山新區(qū)的發(fā)展，將會(huì)有更多項(xiàng)目在陽山新區(qū)推出。建設(shè)廳廳長(zhǎng)的表態(tài)，將有利于個(gè)舊樓市今年繼續(xù)處于相對(duì)寬松的政策環(huán)境。與一線城市萬余元的均價(jià)相比，云南的房?jī)r(jià)處在相對(duì)合理的范圍內(nèi)，昆明、大理、 個(gè)舊、麗江、昭通、楚雄、曲靖、景洪等城市，除了昆明、大理房?jī)r(jià)階段性漲幅偏高以外，其他城市的房?jī)r(jià)基本穩(wěn)定。） 小結(jié) ：近三年來個(gè)舊房地產(chǎn)進(jìn)入快速發(fā)展期，供銷兩旺。 2023年 1— 9月 ，房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)完成投資 ，商品房仍然供銷兩旺；房地產(chǎn)施工面積為 ，同比增長(zhǎng) ， 商品房銷售面積 ，同比增長(zhǎng) ，其中住宅期房銷售面積 ，同比增長(zhǎng) ；商品房銷售額 ，同比增長(zhǎng) ，其中 住宅期房銷售額 ，同比增長(zhǎng) ； 商品住宅期房平均銷售價(jià)格 2759元 /平方米， 比 2023年 2228元 /平方米增長(zhǎng) ％。 小結(jié) ： 2023年個(gè)舊全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)依然良好。 ? 2023年，全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 14109元，增長(zhǎng) %；人均消費(fèi)支出 9405元，下降 %。 ? 2023年，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成 62億元，創(chuàng)歷史新高，同比增長(zhǎng)％；其中房地產(chǎn)投資完成 ，增長(zhǎng) ％。 ? 商品房預(yù)售管理辦法將 對(duì)項(xiàng)目銷控和調(diào)價(jià)帶來一定的限制 ，需要更加慎重進(jìn)行推盤銷售策略。 ? 限購令等政策的推進(jìn)將使更多 開發(fā)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線城市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加大，同時(shí)市場(chǎng)觀望情緒或?qū)⑻ь^ 。 政策分析 ? 政府加大保障性住房投入， 市場(chǎng)購房需求將進(jìn)一步分層 ，低收入者或者部分機(jī)關(guān)事業(yè)單
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