【正文】 0% 100% 100%銷售面積（M 2 ） 6521 6521 6521 19563 32603 13041 65207 5314 8856 3542 17712 82919銷售價(jià)格（元） 2200 2245 2290 2245 2440 2620 2417 2530 2580 2630 2574 2450銷售收入（萬(wàn)元） 1435 1464 1493 4392 7955 3417 15764 1344 2285 931 4560 20324實(shí)際應(yīng)回款（萬(wàn)元） 1392 1420 1449 4261 7716 3314 15291 1304 2216 904 4423 19714掃尾期 合計(jì)開(kāi)盤備注：多層銷售30%后，每銷售1 0%價(jià)格上浮50 銷售時(shí)期多層（1 2 個(gè)月） 小高層（多層的強(qiáng)銷期）開(kāi)盤期強(qiáng)銷期 掃尾期 總計(jì) 導(dǎo)入期 強(qiáng)銷期價(jià)格體系 原 則： 開(kāi)發(fā)公司定價(jià)，銷售代理公司執(zhí)行，在執(zhí)行過(guò)程中，依照市場(chǎng)實(shí)際情況的變化而變化進(jìn)行調(diào)整，穩(wěn)中求變 保證計(jì)劃利潤(rùn)的同時(shí)，追求利潤(rùn)最大化 整合資源（各部門有效合作，利用各種營(yíng)銷渠道進(jìn)行促銷），完成價(jià)格體系 不以價(jià)格作杠桿，以促銷和包裝作調(diào)節(jié)，尋求項(xiàng)目在市場(chǎng)中的平衡 實(shí)際應(yīng)回款底限為銷售額的 97%（因付款方式、優(yōu)惠等活動(dòng)讓利的損耗） 三期與一、二期的區(qū)別是品質(zhì)（園林、物業(yè)、景觀、建材等），重點(diǎn)宣傳、引導(dǎo)。 開(kāi)盤儀式 宣傳主導(dǎo)思想： 擴(kuò)大品牌知名度，在開(kāi)盤期間造勢(shì)，吸引更多的新客戶 開(kāi)盤儀式 開(kāi)盤當(dāng)天 : 省市領(lǐng)導(dǎo)剪彩，召開(kāi)新聞發(fā)表會(huì) 售樓部方面：有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)剪彩 現(xiàn)場(chǎng)嘉賓講話 樂(lè)隊(duì)歌舞表演 購(gòu)房前十名享受打折優(yōu)惠 購(gòu)房前十名享受贈(zèng)送優(yōu)惠 小禮品的派送 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)： 一等獎(jiǎng)小轎車 二等獎(jiǎng)筆記本電腦 三等獎(jiǎng)手機(jī) 鼓勵(lì)獎(jiǎng)價(jià)值 1000元的禮品一份 開(kāi)盤儀式 四星級(jí)酒店方面： 酒水免費(fèi) 全套資料的準(zhǔn)備 省市領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng) 貴賓演講 三期多媒體演示 現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)日本設(shè)計(jì)師講解園林規(guī)劃 自由活動(dòng) （ 客戶交流 、 售樓員現(xiàn)場(chǎng)解答 ） 現(xiàn)場(chǎng)定單 （ 主持人喇叭告之 ， 可由內(nèi)部人假辦 ， 增 強(qiáng)氣氛 ， 搶購(gòu)的感覺(jué) ） 現(xiàn)場(chǎng)參與性的文藝表演穿插抽獎(jiǎng)等 新聞?dòng)浾攥F(xiàn)場(chǎng)采訪 媒體軟文宣傳 開(kāi)盤儀式 總費(fèi)用： 8萬(wàn)元（不包括促銷品） 第二階段促銷活動(dòng)（附件三） 華錦 新年大型酒會(huì) 宣傳主導(dǎo)思想： 高品質(zhì)的人文社區(qū)的訴求 現(xiàn)代生態(tài)園林的訴求 新年大型酒會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，開(kāi)盤前一周 新年大型酒會(huì) 目標(biāo)對(duì)象： 政府官員 — 潛在客戶 — 老客戶 特邀嘉賓 政府官員潛在客戶老客戶新聞媒體 新年大型酒會(huì) 活動(dòng)程序： 設(shè)計(jì)一套精美的賀卡（春天故事的賀卡） 將賀卡寄到他們的家里 邀請(qǐng)老客戶在指定的時(shí)間參加我們的活動(dòng) 對(duì)老顧客和有潛力的顧客發(fā)放貴賓卡，可享 受購(gòu)房?jī)?yōu)惠 對(duì)意向性客戶發(fā)放小禮品 新年大型酒會(huì) 具體操作： 現(xiàn)場(chǎng)售樓部和會(huì)議室 水果、酒水免費(fèi) 全套資料的準(zhǔn)備 省、市領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng) 房地產(chǎn)專家、貴賓演講 三期多媒體演示 現(xiàn)場(chǎng)舞獅活動(dòng) 園林規(guī)劃圖邀請(qǐng)專業(yè)人士講解 自由活動(dòng)（客戶交流、售樓員現(xiàn)場(chǎng)解答） 現(xiàn)場(chǎng)定單（主持人喇叭告之，可由內(nèi)部人假飾，增強(qiáng)氣氛） 現(xiàn)場(chǎng)參與性的文藝表演穿插抽獎(jiǎng)等 新聞?dòng)浾攥F(xiàn)場(chǎng)采訪 媒體軟文宣傳 新年大型酒會(huì) 需準(zhǔn)備的物件及費(fèi)用： 邀請(qǐng)專業(yè)舞獅隊(duì)及樂(lè)隊(duì) 費(fèi)用： 3000元 特邀調(diào)酒專家現(xiàn)場(chǎng)調(diào)制雞尾酒 費(fèi)用： 宣傳品的準(zhǔn)備 費(fèi)用： 3000元 會(huì)場(chǎng)布置 費(fèi)用： 5000元 大型的噴繪效果圖 費(fèi)用： 2023元 主持人的邀請(qǐng)（主持人的串詞） 費(fèi)用： 800元 模特的邀請(qǐng) 費(fèi)用： 3000元 抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品 費(fèi)用： 2萬(wàn)元 小禮品 費(fèi)用： 2023元 客串人員 新聞媒體、政府要官員 記者 費(fèi)用： 5000元 其它不可預(yù)計(jì) 費(fèi)用： 3000元 總費(fèi)用： 7萬(wàn)元 手提袋 ..... 金卡 銀卡 第二階段促銷活動(dòng)（附件二） 華錦 第四階段：收尾期 宣傳推廣策略 : 報(bào)紙 直郵 網(wǎng)絡(luò) 第四階段：收尾期 宣傳主導(dǎo)思想 : 品牌廣告的延伸 第四階段：收尾期 媒體廣告 : 以小版面的報(bào)紙廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 直郵廣告 第四階段：收尾期 報(bào)紙媒體表現(xiàn) : 品牌形象的延續(xù)：品牌廣告為主 第四階段：收尾期 廣告及發(fā)布日期 : 晨報(bào)樓市 每周一次廣告 1/16版 網(wǎng)絡(luò)廣告 第四階段：收尾期 促 銷 : 社會(huì)公益活動(dòng)，客戶聯(lián)誼會(huì) 費(fèi) 用 預(yù) 算 第一階段 引導(dǎo)期： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期至公開(kāi)發(fā)布之日 費(fèi)用總計(jì)１１６ .２萬(wàn)元 第二階段 公開(kāi)期 開(kāi)盤１－２個(gè)月 費(fèi)用總計(jì)１３０ .８萬(wàn)元 第三階段 持續(xù)期 開(kāi)盤后３－５個(gè)月 費(fèi)用總計(jì)３０萬(wàn)元 第四階段 收尾期 開(kāi)盤后６－１０個(gè)月 費(fèi)用總計(jì)１３萬(wàn)元 其他不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 １０萬(wàn)元 全年推廣費(fèi)用總計(jì) ３００萬(wàn)元 設(shè)計(jì)部分計(jì)劃 基本部分 : 完成時(shí)間：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前 設(shè)計(jì)部分計(jì)劃 內(nèi) 容 : 標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)制圖法 標(biāo)準(zhǔn)色彩運(yùn)用規(guī)范 中文標(biāo)準(zhǔn)字（豎式、橫式） 標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色 標(biāo)志的單色應(yīng)用規(guī)范 標(biāo)準(zhǔn)字體和字的組合 標(biāo)準(zhǔn)文字的制作 輔加線使用 輔助色的運(yùn)用 象征圖案的意義 象征圖案的色彩規(guī)范 ..... 設(shè)計(jì)部分計(jì)劃 應(yīng)用部分 : 完成時(shí)間：開(kāi)盤前 設(shè)計(jì)部分計(jì)劃 內(nèi) 容 : 證件類： 員工工作卡、業(yè)主證、車輛出入證、員工就餐卡、會(huì)員卡、貴賓卡、名片、臨時(shí)工作卡、卡、胸微、臨時(shí)出入證、業(yè)主保修卡 設(shè)計(jì)部分計(jì)劃 文具類： 標(biāo)準(zhǔn)信封 、 專用筆 、 筆記本 、 檔案袋 、 專用桌椅 、 公文夾 、