某地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方案(ppt37頁)-文庫吧資料
2025-02-22 04:29本頁面
【正文】 助于提供全面優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn) 體驗(yàn)式營(yíng)銷 —— 體驗(yàn)體驗(yàn)客戶所關(guān)注的 戶型內(nèi)部結(jié)構(gòu)怎樣？ 鐵路的噪音影響怎么消除？ 戶型采光通風(fēng)如何？ 住到這里到底會(huì)是怎樣的感覺？ 在項(xiàng)目營(yíng)銷中，結(jié)合項(xiàng)目及工程各節(jié)點(diǎn)，穿插活動(dòng)營(yíng)銷，形成與客戶的互動(dòng)，促進(jìn)銷售。 ? 項(xiàng)目客戶群體存在生活消費(fèi)區(qū)域較為集中 、 職業(yè)具有一定關(guān)聯(lián)性等特點(diǎn) ， 為經(jīng)紀(jì) 人直銷提供了平臺(tái)保障 。 大漢隆城采用系統(tǒng)的銷售團(tuán)隊(duì)層次化管理結(jié)構(gòu) ， 使銷售行銷與現(xiàn)場(chǎng)促進(jìn)相結(jié)合 ， 其一擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)知度 ， 其二使項(xiàng)目品牌的縱深口碑傳播加強(qiáng) 。根據(jù)計(jì)算欄數(shù)據(jù)得： Y= 上式中 Y為樓盤均價(jià)， X為樓盤品質(zhì)得分。 價(jià)格策略 給本項(xiàng)目及可比樓盤的各個(gè)因子打分： 計(jì)算 樓盤因素定級(jí)公式 P=∑WiFi=W1F1+W2F2+W3F3+ ……+WnFn 價(jià)格策略 據(jù)表中所給出的原始數(shù)據(jù)，大致可判斷樓價(jià)與樓盤得分分值之間近似呈直線關(guān)系。 樓盤選取 根據(jù)項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境，選取有代表性樓盤 3個(gè)： 盛世家華、鳳城國(guó)際、凱宇鳳城尚品。由于影響樓盤的因素很多，不可能都被選為樓盤定級(jí)因素，只有在進(jìn)行了重要性排序和差異性選擇后確定的因素，才能確定為樓盤定級(jí)因素。列舉了數(shù)個(gè)典型樓盤，以求為本項(xiàng)目尋得一個(gè)精確的價(jià)格定位。 ?因?yàn)楦呙苁袌?chǎng)沒有， 所以他具有唯一性； ?因?yàn)樗现苓叚h(huán)境， 所以他具有可行性； ?因?yàn)槲覀兂晒Σ僮鬟^此類型的項(xiàng)目， 所以他具有可復(fù)制性！ 我們?yōu)槭裁匆绱硕ㄎ唬? 胸有成竹 定位讓我們更自信 我們要如何達(dá)成希望、握手未來？ ——營(yíng)銷推廣策略 定什么樣的價(jià)格？ 一般常用的定價(jià)方法有：成本定價(jià)法；競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法；市場(chǎng)比較法；聲望定價(jià)法；差異定價(jià)法；時(shí)間定價(jià)法；可比樓盤量化定價(jià)法等。 就是他們 —— 25—45歲的青壯年 社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)收入處于社會(huì)中等 追求舒適平淡的生活 奢華與他們沒有火花 家人是他們生活的軸心 贍養(yǎng)父母 子女是他們的寄托 購買力一般 我們想要扮演什么樣的角色？ ——項(xiàng)目定位 領(lǐng)導(dǎo)者 ?價(jià)格壟斷 ?產(chǎn)品不可復(fù)制 ?制定游戲規(guī)則 挑戰(zhàn)者 ?改變游戲規(guī)則 ?強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值 追隨者 ?搭便車，借勢(shì) ?以小搏大 ?價(jià)格戰(zhàn)制造者 補(bǔ)充者 ?挖掘目標(biāo)客戶 ?瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙 ?創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn) 我們是一名挑戰(zhàn)者 ?我們要改變當(dāng)前高密房地 產(chǎn)市場(chǎng)的格局 ?我們要制定新的教育地產(chǎn) 的尺度 ?我們有自己的獨(dú)特特質(zhì)和 內(nèi)涵 學(xué)區(qū)房 —— 高密北部教育小區(qū)新典范 項(xiàng)目名稱 規(guī)模 地段 教育配套 產(chǎn)品 交通 景觀 開發(fā)商 書香名邸 ☆☆ ☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆ ☆☆ ☆☆ ☆☆☆ 盛世家華 ☆☆ ☆☆ ☆☆☆ ☆☆ ☆☆ ☆☆ ☆☆ 鳳城國(guó)際 ☆
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