【正文】 型 ” 會所? 廣州第一個私人醫(yī)療中心? 首創(chuàng) “ 愛家 ” 管理系統(tǒng) —— 生活服務(wù)體系賣點訴求：經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)60.....訴求點：整合保利文化品牌，位動企業(yè)品牌聯(lián)動從而提升保利品牌。訴求點：強勢推出 “愛家 ” 的主張，全面訴求產(chǎn)品的核心賣點訴求點：居住在百合的生活狀態(tài)及生活方式，提升及鞏固百合的品牌形象。2023年十 2023年五 (企管培訓(xùn)資料下載 )4大階段（四大戰(zhàn)役）2023年 5— 6月目的：形象定位期，打響知名度，確立樓盤定位2023年 2023年2023年十 第二步 2023年：在確立保利百合花園的市場形象之后，通過三大整合手段（品牌整合，社區(qū)整合，業(yè)主整合）將保利品牌提升到一個全新平臺，從而為各子品牌（保利百合花園及保利花園）贏得更好的銷售契機及 2023年銷售平臺。(企管培訓(xùn)資料下載 )在上述的前提下，我司制定的推廣策略分為 2步走， 4大階段進行。 4. 推廣策略系列化，將名人品家和 “ 家本文化 ” 博物展做成項目品牌的標(biāo)簽，更成為 “ 保利地產(chǎn) ” 品牌的文化窗口。2. 借保利品牌之勢，借國家示范小區(qū)整合之力，打造大社區(qū)品牌。 整體思路經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)56.....(企管培訓(xùn)資料下載 )項目的主題定位： “ 愛家的男人住百合 ”—— 以和合精神打造的家園。經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)54..... 項目經(jīng)前期的推廣，已經(jīng)有具備一定的知名度，對于推廣本商業(yè)街的進行會比較順利；經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)53..... 項目工程基本完成，現(xiàn)場有條件整體推廣商鋪；216。(企管培訓(xùn)資料下載 )月份 推售單位套數(shù) 價格 金額3822棟 12518棟 66 13棟 3211棟 32 2棟 363棟 4510棟 328棟 27復(fù)式 33438744504364439245234497442545024237約 5100萬約 5600萬約 1150萬約 1150萬約 1350萬約 1730萬約 1160萬約 1260萬約 2330萬合計 506 4412 約 9125棟 456棟 3612棟 3216棟 757棟 279棟 32復(fù)式 264582444643814739448744184263約 1760萬約 1460萬約 1150萬約 3910萬約 1250萬約 1160萬約 1870萬合計 273 4518 約 2023年整體推售安排經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)52..... (企管培訓(xùn)資料下載 )月份推售單位 每月預(yù)計銷售 套數(shù) 價格 金額 套數(shù) 金額5 19棟（單） 7621棟（單） 66 41664154 約 5300萬615棟（雙） 4019棟（雙） 76 23棟（雙） 52473642974224約 6500萬 約 150 約 6000萬7 21棟（雙） 59 4286 約 2800萬 約 80 約 3200萬8 23棟（單） 70 4516 約 2200萬 約 50 約 2023萬合計 438 4271 約 約 280 約 9 剩余 120套25棟（雙） 50 4516 約 6400萬 約 70 約 3000萬1015棟（單） 401棟（全） 5425棟（單） 54469642594516約 7300萬 約 150 約 7000萬11 17棟（雙） 60 4420 約 1800萬(企管培訓(xùn)資料下載 )推售方式建議：本項目的整體推售時間為 2年，由于項目規(guī)模有限，不能有較多的硬件及亮點支持銷售，所以我司建議的推售方式是采用線式的銷售方式較為合理，并且可以達(dá)到較佳的銷售延續(xù)力。 一 ” 期間短，較難形成持續(xù)銷售勢能；其原因為：經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)48.....? 隨著市場的成熟，買家越來越要求 “ 眼見為實 ” 的產(chǎn)品，而本項目到五月底六月初，現(xiàn)場才具備銷售條件，? 公開發(fā)售相應(yīng)推后到 6月，從而可以減少 45月的廣告干擾度之余，并且可以減少公開發(fā)售期間 “ 群雄 ” 的鋒芒沖擊；? “ 十 項目自身條件分析經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)47.....(企管培訓(xùn)資料下載 ) 項目入市時間分析根據(jù)貴司提供的工程進度表及我司人員到現(xiàn)場實地考察所得，現(xiàn)場條件相對完善的時間為 5月中下旬左右（園林具有雛型，架空廊已完工，示范單位完成開放，會所初步完工）。(企管培訓(xùn)資料下載 ) 項目定價策略第一步：與周邊競爭對手進行綜合比較，初步制定項目價格為： 4450元 /㎡（含裝修）第二步：將項目所有單位按素質(zhì)差別分為 7大類，然后選擇屬于平均水平一類單位定價為 4450元 /㎡，并推導(dǎo)出其他 7類單位的均價水平第三步：將各類型單位具體細(xì)化，然后得出項目每個單位得大約價格，從而反推出項目均價水平為 4453元 /㎡（含裝修）經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)45..... 實現(xiàn)全程式人性化家居服務(wù)，實現(xiàn)立體式家本文化構(gòu)建? 健康管理系統(tǒng)? 教育管理系統(tǒng)? 理財管理系統(tǒng)? 環(huán)境管理系統(tǒng)? 物資物業(yè)管理系統(tǒng)經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)43.....(企管培訓(xùn)資料下載 )216。 社區(qū)氛圍通過名人品家、家本文化展、業(yè)主藝術(shù)團體 “ 百合雅社 ” 、業(yè)主運動會等系列的公關(guān)活動及社區(qū)組織，體現(xiàn)家本文化氛圍，營造以和合精神打造的溫罄家園。(企管培訓(xùn)資料下載 )家本文化家本文化216。? 附近眾多大型社區(qū)之區(qū)域配套設(shè)施相繼落成并投入使用，成為項目之附屬配套，百合花園由 5萬多平方米的小區(qū)，拓展成為 80多萬平方米的超大型生活社區(qū)。 216。 保利集團? 通過集團實力的展現(xiàn)，可強化客戶對物業(yè)質(zhì)量等方面的信心 ? 保利對產(chǎn)品不斷創(chuàng)新所帶來的市場正面影響，吸引客戶對項目的關(guān)注。 不易被對手克隆 篩選項目核心利益點的標(biāo)準(zhǔn)要求經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)40..... 是發(fā)展商在項目中可實現(xiàn)的216。(企管培訓(xùn)資料下載 )216。經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)38.....傳播力經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)37..... 易于上口，便于記憶；216。(企管培訓(xùn)資料下載 )216。(企管培訓(xùn)資料下載 )對手盤對手盤保利花園保利花園 —— 國家示范小區(qū)國家示范小區(qū)光大花園光大花園 —— 大榕樹下，健康人家大榕樹下，健康人家金碧花園金碧花園 —— 工薪階層買得起的豪宅工薪階層買得起的豪宅順意花園順意花園 —— 現(xiàn)代藝術(shù)博物園現(xiàn)代藝術(shù)博物園南景園南景園 —— 水木清華，庭院人家水木清華，庭院人家百合花園百合花園愛家的男人住百合愛家的男人住百合與對手樓盤相比較，形象更為清新，訴求更能體現(xiàn)文化氣息與生活品味，能在 百合 —— 體現(xiàn)高雅，清新的品位，充分體現(xiàn)文化氣息。 百合關(guān)鍵詞經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)34.....舒適DNA保利花園自然最舒適百合花園強調(diào)和諧之美經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)33.....和諧 經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)32.....不同個性的樓盤吸引的目標(biāo)客戶群亦各有差異。(企管培訓(xùn)資料下載 ) 從發(fā)展商品牌的整合考慮樓盤總是有個性的。可作為突破口，作為重要訴求點，滿足目標(biāo)客戶群追求和睦的鄰里關(guān)系及品牌所帶來的自我滿足。(企管培訓(xùn)資料下載 ) 從目標(biāo)客戶追求考慮形象定位是針對目標(biāo)客戶的，它必須來自目標(biāo)客戶的需要，且可通過鮮明、準(zhǔn)確的定位，反作用于目標(biāo)客戶群，令其產(chǎn)生觸動感與共鳴感。經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)29..... 健康生態(tài)生活經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)28..... 自我滿足所購房子體現(xiàn)其事業(yè)的成功，生活的品位，使其在社交圈子內(nèi)得到肯定和認(rèn)同追求健康的生活方式與生活環(huán)境，包括在產(chǎn)品的用料上以及配套條件上，例如健康建材的運用以及園林綠化的構(gòu)建等。經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)27.....216。216。(企管培訓(xùn)資料下載 ) 目標(biāo)客戶群居住追求共性分析216。 目前與鄰里互不往來，關(guān)系冷漠，渴望和睦的鄰里關(guān)系216。 部分客戶現(xiàn)居住區(qū)域缺乏完善的生活配套（例如南洲路地段） ,