【正文】 讓愛家的路無限延伸 核心詞：無限延伸 支 持 點 ? 試問廣州地產(chǎn)開發(fā)理念？（三本主義） ? 廣州第一 “ 居家健康 ” 會所 ? 廣州第一個私家家本文化博物長廊 ? 絕不一樣的交樓標準 ? 超大型互動式園林樂園 ? 廣州第一個 “ 愛家系統(tǒng) ” （健康、教育、環(huán)保、理財、發(fā)展 ? 廣州第一家私人醫(yī)療顧問） ? 透過舉辦名人字畫展，增強項目的藝術氛圍、提升買家欣賞的品味 ? 組織專家鑒賞團，對展品進行專業(yè)的評價，與客戶溝通鑒賞心得。 一 ” 2023年 “ 五 ? 家庭趣味 DV大賽。 ? 名人及優(yōu)秀業(yè)主同心墻的揭幕儀式。 ? 《名人品家》系列三。 ? 《名人品家》系列二。 ? 廣州第一個以 “家 ” 為主題的博物長廊展覽會，以 “ 愛家 ” 主題的少兒繪畫大賽作配合。 一” 2023年 “ 十 營銷活動： ? 家庭為主題電影的電影節(jié) ? 家庭趣味 DV小電影的有獎征集活動 70 經(jīng)緯物業(yè) 2023年 “ 五 ~六月 ” 2023年 “ 十 社區(qū)文化氛圍。 時 間： 2023年 910月 廣告主題：愛家的路，無限延伸 推廣目標：利用 “ 保利城 ” 的概念，有效的資源整合讓保利百合花園更強大，保利地產(chǎn)的品牌得到進一步的鞏固，擴大項目的社會效應與全面提升項目的全民參與性。 67 經(jīng)緯物業(yè) 文化中心（會所文化長廊） 媒體炒作：百合，讓愛家的胸懷更寬廣。 ? 名人品家白皮書《百合之光》簽發(fā)儀式。 66 經(jīng)緯物業(yè) 營銷活動： ? 名人品家系列三。 時 間： 2023年 35月 廣告主題：愛家的人心連心。 ? 成立保利業(yè)主藝術團體組織 —— 百合雅社。 營銷活動： ? 保利文化博物館珍藏字畫展。 ? 萬家的燈光就是家的感覺。 ? 滿目盛開的百合花是家是色彩。 64 經(jīng)緯物業(yè) 媒體炒作：百合，讓愛家的人更有品味。 時 間： 2023年 910月 廣告主題：愛家的男人最好，戀家的女人最美。 —— 服務篇 炒作主題：百合，讓男人更愛家。 —— 園林篇 ? 家是心靈溝通的平臺。 —— 文化長廊篇 ? 家是展示自由和個性的舞臺。 ? 賣點演繹篇。 ? 為項目的內(nèi)部認購期積累人氣。 II、廣州第一個 “ 家本文化 ” 的博物長廊（并以 “ 家 ” 主題繪畫大賽作配合） ? 建立家本文化長廊，突出項目以家為主題的特性，并作為項目長期宣傳的一個主要途徑。 1）蓄勢期（ 4月 23日 5月 24日） I、 4月 23日保利地產(chǎn)新聞發(fā)布會 —— 保利集團打造南部地產(chǎn)第一品牌 ? 通過保利地產(chǎn)新聞發(fā)布會的信息發(fā)布，將保利地產(chǎn)的未來戰(zhàn)略、發(fā)展方向及保利百合花園的信息進行公布 II、 5月 1日 —— 5月 7日保利項目聯(lián)展 ? 通過保利集團聯(lián)展的旗號，帶出保利百合花園的即將開售的信息，為保利百合花園的開售作勢 營銷活動 60 經(jīng)緯物業(yè) Ⅰ 、保利集團：打造南部地產(chǎn)第一品牌，建造中國地產(chǎn)知名企業(yè) Ⅱ 、保利百合花園即將面世 媒體炒作 61 經(jīng)緯物業(yè) 營銷活動 I、名人品家活動 ? 通過名人品家的一系列推廣，使保利百合花園可以牢固地與家的概念結合，使保利百合花園等同于愛家的代名詞。 訴求點：整合保利文化品牌，位動企業(yè)品牌聯(lián)動從而提升保利品牌。 訴求點：強勢推出“ 愛家 ” 的主張，全面訴求產(chǎn)品的核心賣點 訴求點：居住在百合的生活狀態(tài)及生活方式，提升及鞏固百合的品牌形象。 2023年十 2023年五 57 經(jīng)緯物業(yè) 4大階段（四大戰(zhàn)役） 2023年 5— 6月 目的：形象定位期，打響知名度，確立樓盤定位 2023年 2023年 2023年十 2步走： 第一步 2023年：確立保利百合花園的市場形象定位，使保利花園的市場形象得以深入民心，從而達到超乎想象的銷售業(yè)績。 4. 推廣策略系列化，將名人品家和 “ 家本文化 ” 博物展做成項目品牌的標簽，更成為 “ 保利地產(chǎn) ” 品牌的文化窗口。 2. 借保利品牌之勢，借國家示范小區(qū)整合之力，打造大社區(qū)品牌。根據(jù)本項目的主題定位，制定項目的總體推廣策略時，定要以下列的幾個出發(fā)點為前提，從而使項目的整體推廣策略更為有效，并且亦為解決之前我司總結四大難題，而作出明確的方針和策略。 49 經(jīng)緯物業(yè) 月份 推售單位 每月預計銷售 套數(shù) 價格 金額 套數(shù) 金額 5 19棟（單） 76 21棟（單） 66 4166 4154 約 5300萬 6 15棟（雙） 40 19棟（雙） 76 23棟（雙） 52 4736 4297 4224 約 6500萬 約 150 約 6000萬 7 21棟（雙） 59 4286 約 2800萬 約 80 約 3200萬 8 23棟（單） 70 4516 約 2200萬 約 50 約 2023萬 合計 438 4271 約 約 280 約 9 剩余 120套 25棟（雙） 50 4516 約 6400萬 約 70 約 3000萬 10 15棟（單） 40 1棟（全） 54 25棟（單） 54 4696 4259 4516 約 7300萬 約 150 約 7000萬 11 17棟（雙） 60 4420 約 1800萬 約 50 約 2023萬 12 17棟單） 68 4420 約 2400萬 約 60 約 2300萬 合計 335 4418 約 約 330 約 2023年整體推售安排 50 經(jīng)緯物業(yè) 月份 推售單位 套數(shù) 價格 金額 38 22棟 125 18棟 66 13棟 32 11棟 32 2棟 36 3棟 45 10棟 32 8棟 27 復式 33 4387 4450 4364 4392 4523 4497 4425 4502 4237 約 5100萬 約 5600萬 約 1150萬 約 1150萬 約 1350萬 約 1730萬 約 1160萬 約 1260萬 約 2330萬 合計 506 4412 約 912 5棟 45 6棟 36 12棟 32 16棟 75 7棟 27 9棟 32 復式 26 4582 4446 4381 4739 4487 4418 4263 約 1760萬 約 1460萬 約 1150萬 約 3910萬 約 1250萬 約 1160萬 約 1870萬 合計 273 4518 約 2023年整體推售安排 51 經(jīng)緯物業(yè) 商鋪部分 本項目的商鋪 （ 約 90間 ） 我司建議可以在 2023年 3月份推售 （ 招租） ， 其考慮因素如下： ? 項目工程基本完成 ， 現(xiàn)場有條件整體推廣商鋪； ? 2023年 3月份作為項目的第二年住宅銷售開售期 ， 商鋪的推廣可以同期使用這部分的資源； ? 項目經(jīng)前期的推廣 ， 已經(jīng)有具備一定的知名度 ， 對于推廣本商業(yè)街的進行會比較順利； 52 經(jīng)緯物業(yè) 價格（單位：元/㎡）4271441844124518410042004300440045004600第一階段 第二階段 第三階段 第四階段總體價格策略： 本項目的整體價格是采用中開平走的方式。 一開售 ” 將會面對更多更大的市場壓力 ， 并且 10月開售的延續(xù)銷售期將會比 “ 五 項目自身條件分析 46 經(jīng)緯物業(yè) 我司認為本項目的推售時間為 5月 25日開始亮相作內(nèi)部認購 ， 6月15日公開發(fā)售較為合理及可行 。 41 經(jīng)緯物業(yè) ? 生活服務體系 —— 五大管理系統(tǒng) 實現(xiàn)全程式人性化家居服務，實現(xiàn)立體式家本文化構建 ? 健康管理系統(tǒng) ? 教育管理系統(tǒng) ? 理財管理系統(tǒng) ? 環(huán)境管理系統(tǒng) ? 物資物業(yè)管理系統(tǒng) 42 經(jīng)緯物業(yè) 第六章、項目整體價格策略 ——輔助武器 43 經(jīng)緯物業(yè) 項目定價策略 第一步：與周邊競爭對手進行綜合比較，初步制定項目價格為： 4450元 /㎡（含裝修） 第二步：將項目所有單位按素質(zhì)差