【正文】 映 媒體配合： 蘇州日報、搜房網、 HOME綠城 配合策略 A:活動聚集 （五）成交老客戶經營 時間： 2023年 10月； 階段目的： （ 1）經營第 1批成交客戶，提高滿意度，充分利用其圈內的口碑，積極發(fā)展新客戶，為 11月加推蓄勢； （ 2）通過媒體的運作，持續(xù)“綠城現(xiàn)象”的熱度，在市場中建立品牌高度。 配合策略 A:活動聚集 主要面向富太太們 —— 卡地亞 2023新品展 目的： 品牌聯(lián)合，維系客戶 時間： 2023年 7月 10日 地點： 李公堤漢璞文化藝術中心 活動對象： 蘇州綠城會意向購買客戶及其家人 活動亮點： 卡地亞 2023全系新品集中展現(xiàn) 媒體配合： 蘇州日報、搜房網、 HOME綠城 配合策略 A:活動聚集 蘇州御園文化名人系列 —— 裴翁講風水與投資 目的： 文化營銷，維系客戶 時間： 2023年 8月 8日 地點： 李公堤漢璞文化藝術中心 活動對象： 前期積累蘇州綠城會意向購買客戶 活動亮點： 中國易經協(xié)會會長親自講解投資風水 媒體配合： 蘇州日報、搜房網、 HOME綠城 （四）第 1批開盤銷售 時間： 2023年 9月； 階段目的： （ 1）充分利用前期渠道精準挖掘的客戶，實現(xiàn)蘇州御園 2023首批開盤熱銷； （ 2）通過開盤熱銷在蘇州掀起“綠城現(xiàn)象”，進一步提升品牌知名度和美譽度。 蘇州御園：地緣文化的別墅再造 7. 中國大家 世界院落 8. 粉墻黛瓦里 隱逸的世界 配合策略 B：媒體宣傳 （三）蘇州綠城會客戶維系 時間： 2023年 7—8月； 階段目的： （ 1）項目產品優(yōu)勢和服務水準獲得客戶認同； （ 2）沉淀篩選客戶，鎖定購房意向強烈的優(yōu)質客戶； （ 3）開盤前的輿論高度造勢。吳江、張家港兩城市推薦會在 8月底及 9月初舉辦。 蘇州御園文化名人系列活動 —— 金庸姑蘇論道，題字“世界，在園中” 目的： 文化營銷，價值認同，積累客戶 時間： 2023年 5月 15日 地點： 李公堤漢璞藝術中心 活動對象： 蘇州綠城會會員及渠道挖掘客戶 活動亮點： 金庸大師再結緣綠城， 蘇州御園題字“世界，在園中” 媒體配合： 蘇州日報、搜房網、 HOME綠城 配合策略 A:活動聚集 目的： 文化營銷，價值認同，積累客戶 時間： 2023年 6月 15日 地點： 蘇州御園外接待中心 活動對象： 蘇州綠城會會員及渠道挖掘客戶 活動亮點： 蘇州御園尊榮展現(xiàn)， 品鑒藝術品，品鑒蘇州御園。 （二）強攻階段 時間： 2023年 5—6月； 階段目的： （ 1）綠城品牌蘇州落地，項目形象高度樹立； （ 2）客戶渠道精準挖掘，全面招募蘇州綠城會會員，充分積累意向客戶； 推廣主題： 綠城，創(chuàng)造城市的美麗 / 世界，在園中 主要動作： （ 1） 5月 1日園區(qū)住博會亮相，媒體資源全部啟動 。 配合策略 C——現(xiàn)場服務 三、蘇州御園營銷推廣執(zhí)行 2023年 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 1月 2月 6月 15日外接待公開 9月 8日第 1批開盤 11月 18日第 2批開盤 籌備階段 5月 1日住博會亮相 強攻階段 客戶維系 開盤銷售 客戶經營 加推銷售 總結盤點 【 2023年營銷節(jié)點及推廣階段劃分 】 10年 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 11年 1月 2月 【 2023年活動線梳理 —— 配合渠道客戶挖掘，文化名人系列 】 5月初蘇州媒體滬杭行 5月 15日金庸姑蘇論道 6月 15日馬未都品鑒藝術品暨項目產品說明會，外接待公開 9月 8日愛馬仕拙政園名流夜 10月 9日陳忠聯(lián)英豪教育會 11月 18日郎咸平說經濟 12月 24日軒尼詩 綠城客戶答謝酒會 5月、 6月、 9月，配合蘇州渠道挖掘，并進行異地城市項目推薦會，持續(xù)組織蘇州客戶滬杭行及綠城會老客戶蘇州行 8月 8日裴翁風水投資講座 7月 10日 卡地亞展 6月 15日外接待公開 9月 8日第 1批開盤 11月 18日第 2批開盤 5月 1日住博會亮相 （一）籌備階段 時間： 2023年 4月； 階段目的： （ 1）建立良好媒體關系，確定媒體資源； （ 2）準備好各項銷售物料及道具等硬件，相關人員培訓到位； （ 3）明確后期客戶挖掘的渠道。 （三）針對本案目標客戶的媒體策略 戶外建議： 金雞湖大道進入項目現(xiàn)場方向 觀前街，人民商場樓頂 LED屏，或現(xiàn)有三星廣告位，直接面向美羅商城 項目 7號地現(xiàn)場，如左圖位置，如右圖九龍倉的形式，不過要做的比它更高，以免被樹擋住視線。 （三）針對本案目標客戶的媒體策略 基本原則： 區(qū)別與其他參考項目，精準投放 。 我們選取了華麗家族太上湖、華潤平門府、晉合水巷鄰里、中海獨墅島 4個項目作為樣本。 因此在媒體資源選擇過程中，要適當分配預算，對主流媒體進行適當公關。 （一）蘇州媒體行業(yè)現(xiàn)狀 配合策略 B——媒體宣傳 寡頭壟斷，媒體資源集中在幾家大公司手中，且其大部分都有政府領導人脈背景。 （三）客戶加入綠城會之后的活動 活動主要目的 （ 1）使意向客戶逐步認識、接受、喜歡、購買綠城蘇州項目； （ 2）建立項目優(yōu)質口碑，發(fā)揮已成交客戶“老帶新”作用。 （二）客戶加入綠城會之前的活動 活動主要目的 （ 1）讓客戶了解綠城品牌文化、綠城生活方式、綠城產品品質； （ 2）初步傳遞綠城蘇州項目信息； （ 3）邀請加入蘇州綠城會，為后續(xù)活動創(chuàng)造平臺。 渠道挖掘方式 （ 1）異地城市項目推薦會 ——綠城會結合上海、杭州、溫州、臺州、無錫、吳江、張家港等地媒體，聯(lián)合舉辦蘇州御園項目推薦會，尤其是重點開拓具有蘇州地緣、人緣、情緣的老客戶 ； （ 2）品牌資源植入蘇州項目 ——與綠城合作過的高端品牌及高端人士； （ 3）推薦邀請?zhí)K州之行 ——綠城集團人脈資源。 博思堂及相關合作單位的高層人脈資源，同步以多種形式發(fā)力，實行“ 老板營銷 ”。 核心提示： 品牌互動、資源互換，聯(lián)合舉辦推廣活動，現(xiàn)場介紹蘇州項目，并邀請意向客戶加入綠城會 （一）蘇州渠道資源 郵寄 DM及電話邀請說明 針對與博思堂具有良好合作關系的蘇州各大銀行高端客戶，采用郵寄 DM或賬單夾寄的形式，發(fā)出