某花園營(yíng)銷推廣提報(bào)-文庫吧資料
2025-02-11 00:15本頁面
【正文】 “上流階城，私享尊榮” “智能豪宅，暢快人生” “百年奢華，世代榮光” ? PART3： 市場(chǎng)定位 （四）項(xiàng)目自身定位 ◎ 項(xiàng)目硬軟件建議 外立面：在外立面線條上突出立體感、色彩感。因而，我方建議采用新案名，以利于項(xiàng)目入市后的營(yíng)銷推廣。 ? PART3： 市場(chǎng)定位 ◎ 次客戶群定位 城區(qū)機(jī)關(guān)單位、企事業(yè)人群：如卷煙廠、風(fēng)機(jī)廠、工商、法院、電信、移動(dòng)、國稅、地稅等單位員工，他們獲取信息較為廣闊，一般為二次臵業(yè)，比較注重樓盤綜合品質(zhì)。 ? PART3： 市場(chǎng)定位 （三）客戶群定位 ◎ 主力客戶群定位 本地富人圈。 ? PART3： 市場(chǎng)定位 Opportunity(機(jī)會(huì) ) ◎廣水市宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展階段 ，商品房 價(jià)格有更 大的上升空間 ； ◎在前期開發(fā)項(xiàng)目帶動(dòng)下，廣水居民的住宅消費(fèi)觀念正逐漸形成，住宅市場(chǎng)剛 性需求正進(jìn)一步釋放， 新項(xiàng)目 入市前景看好； ◎區(qū)域正在拓展城市空間， 本項(xiàng)目的立意和一系列高端配臵，將充分契合高端 人群的需求，成為新的 自住、投資熱點(diǎn)。 ◎ 產(chǎn)品硬件： 全框架結(jié)構(gòu)、中空玻璃、 高端智能化系統(tǒng)、煤氣管道入戶、多功能 社區(qū)會(huì)所 …… 本案的一系列高端配臵， 決非其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目所能輕易配備。 ? PART3： 市場(chǎng)定位 （二）項(xiàng)目 SWOT分析 ? PART3： 市場(chǎng)定位 （二）項(xiàng)目 SWOT分析 Strength(優(yōu)勢(shì) )： ◎ 發(fā)展?jié)摿Γ?廣水北門歷來是居住人口密度較大的區(qū)域，輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、河南等 地，區(qū)域發(fā)展?jié)摿春?，有望成為新的中央圈? ? PART3： 市場(chǎng)定位 （一）項(xiàng)目基礎(chǔ)條件分析 ◎ 周邊商業(yè)：大名豪家具店、東方汽修廠、中小型餐飲、小型超市、水泥型材店、打字復(fù)印、中國石化加油站、木材市場(chǎng)、集貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)等，商業(yè)形象現(xiàn)狀雜亂。 在廣水運(yùn)作房地產(chǎn)項(xiàng)目不能脫離當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，生搬硬套在一、二線城市的運(yùn)營(yíng)模式 ； 正確認(rèn)識(shí)三線城市及其房地產(chǎn)市場(chǎng)是三線城市開發(fā)的前提，僅此作為合作雙方在廣水鑫世紀(jì)花園項(xiàng)目上的協(xié)作運(yùn)營(yíng)思路！ ? PART3： 市場(chǎng)定位 ? PART3： 市場(chǎng)定位 （一）項(xiàng)目基礎(chǔ)條件分析 ◎ 鑫世紀(jì)花園項(xiàng)目位于廣水北部三環(huán)路，地塊現(xiàn)狀南高北低，東西長(zhǎng)度 約為 140 米，南北約 330 米，共占地 46666㎡ 。這為容量為 930余戶的本項(xiàng)目提供了極大的入市機(jī)遇。 ? PART2： 市場(chǎng)調(diào)研 結(jié)論分析 ◎ 結(jié)論之競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)遇： 面對(duì)已經(jīng)交付使用的長(zhǎng)江公寓、名都花園一二期，正在熱推的國際現(xiàn)代城、萬景城市廣場(chǎng)，高調(diào)形象入市的名門雅居，以及即將入市的鑫世紀(jì)花園 …… 作為一個(gè)縣市，廣水市的樓市競(jìng)爭(zhēng)可謂激烈。 另一個(gè)核心問題是，在許多三線城市，一個(gè)項(xiàng)目成功了，隨后便有大量同類物業(yè)陸續(xù)上馬，同時(shí)亦面臨著民間建房等難以預(yù)計(jì)的側(cè)面競(jìng)爭(zhēng)。 ? PART2： 市場(chǎng)調(diào)研 結(jié)論分析 ◎ 結(jié)論之問題： 同眾多三線城市一樣，廣水市的房地產(chǎn)開發(fā)有“政府支持大、政策優(yōu)惠多、綜合成本低、機(jī)會(huì)成本小”等優(yōu)勢(shì)。 ? PART2： 市場(chǎng)調(diào)研 ◎ 典型項(xiàng)目之 名門雅居 ? PART2： 市場(chǎng)調(diào)研 ◎ 典型項(xiàng)目之 名門雅居 地理位臵 廣安路 44 號(hào)（原廣水賓館） 建筑類型 小高層 銷售價(jià)格 一期將開發(fā)四棟純板式小高層 預(yù)計(jì)均價(jià)為 2100 元 /㎡ 銷售情況 目前處于形象入市階段，接受客戶登記 ? PART2： 市場(chǎng)調(diào)研 ◎ 典型項(xiàng)目之 名門雅居 營(yíng)銷推廣 形象定位：“城市核心 ?尊享上品名宅”，現(xiàn)主要推廣 方式為跨街戶外、燈桿等。 ? PART2： 市場(chǎng)調(diào)研 ◎ 典型項(xiàng)目之 萬景城市廣場(chǎng) ? PART2： 市場(chǎng)調(diào)研 ◎ 典型項(xiàng)目之 萬景城市廣場(chǎng) 地理位臵 應(yīng)山南門大轉(zhuǎn)盤 建筑類型 多層 銷售價(jià)格 住宅均價(jià) 12001500 元 /㎡ 商鋪均價(jià) 6000 元 /㎡ 銷售情況 已銷售過半，目前主推商鋪，依托商業(yè)進(jìn)一步 帶動(dòng)住宅銷售 ? PART2： 市場(chǎng)調(diào)研 ◎ 典型項(xiàng)目之 萬景城市廣場(chǎng) 營(yíng)銷推廣 形象定位：“中心南門 ?商居生活新坐標(biāo)”，推廣方式主要為 戶外、電視飛字等，售樓部另設(shè)于市中心印臺(tái)山廣場(chǎng)，不少客 戶同時(shí)購買其住宅和商鋪。 除現(xiàn)場(chǎng)售樓部外，該項(xiàng)目在市區(qū)另設(shè)一接待中心，預(yù)訂客戶可 享受開盤時(shí) 97
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