【正文】 身媒體如：公交車輛的車身廣告大規(guī)模項目必須建設(shè)屬于自己的媒體資源來形成必要的輿論導(dǎo)向大規(guī)模項目必須建設(shè)屬于自己的媒體資源來形成必要的輿論導(dǎo)向本項目媒體通路實施建議本項目媒體通路實施建議相對于 “ 媒體 +售點 ” 的傳統(tǒng)營銷執(zhí)行舉措我們所倡導(dǎo)并具備豐富執(zhí)行經(jīng)驗的通路營銷變目標(biāo)客戶對樓盤信息以及銷售服務(wù)的被動接受為主動參與執(zhí)行總成本相對與傳統(tǒng)的單純媒體傳播更加經(jīng)濟(jì)因為其方式方法更加貼近目標(biāo)群體的需求往往會形成更好的客戶聚集無論客戶的數(shù)量、質(zhì)量和準(zhǔn)確度都比較理想亦有效契合本項目 “ 雞尾酒營銷策略 ”最大限度提升潛在需求的內(nèi)在定位因此，我們堅持以通路營銷作為本案中的營銷推廣重點并以此形成一條高端樓盤卓爾有效的推廣途徑SP/PR推薦方案推薦方案PR類“ 大寧國際社區(qū)，上海未來接軌國際的窗口 ” 大型政府公關(guān) /論壇地點 國際會議中心（暫定）內(nèi)容安排大寧國際社區(qū)，未來發(fā)展趨勢的研判國際的閘北需要國際化的品質(zhì)住宅形成明確性的結(jié)論召開新聞發(fā)布會參與對象 開發(fā)商代表、業(yè)內(nèi)人士、媒體代表活動特色 業(yè)內(nèi)人士高屋建瓴暢談未來大寧國際社區(qū)定位與發(fā)展道具安排 統(tǒng)發(fā)稿 /室內(nèi)外宣傳道具禮品安排 特選禮品設(shè)備安排 POWER POINT 演示系統(tǒng)活動目的 通過開發(fā)商與政府聯(lián)動的 “ 政府公關(guān) ” ，通過論壇或研討的形式，有力拔升區(qū)位形象，聯(lián)動媒體相關(guān)炒作，形成社會輿論導(dǎo)向，以 “ 教育營銷 ” 引起受眾強(qiáng)烈關(guān)注。大內(nèi)容策劃制作核心道具，這些道具構(gòu)成營銷推廣資料的主體。 以 “ 中期類 ” 活動定期輻射有效客戶群，以形成銷售去化216。 國際生活嘉年華國際生活嘉年華（系列）通路營銷活動（系列）通路營銷活動一大活動核心一大活動核心兩大活動類別兩大活動類別三大執(zhí)行層面三大執(zhí)行層面三大時效搭配三大時效搭配四大營銷主題四大營銷主題一大活動核心一大活動核心依托上海國際化的城市定位藉 “ 大寧國際社區(qū) ” 版塊成就未來閘北接軌國際的載駁窗口以國際觀的 “ 上海階層生活標(biāo)準(zhǔn) ” 的塑造形成與本案產(chǎn)品氣質(zhì)相匹配的建于 “ 海派時尚人文生活 ” 之上的 “ 上層建筑 ”即，在全力塑造本項目對土地的掌控與資源的凌駕的同時強(qiáng)力塑造本案開發(fā)商的品牌知名度和美譽(yù)度倡導(dǎo)真正以 WESTWOOD為風(fēng)向標(biāo)的國際生活觀兩大活動類別兩大活動類別大類 形式 主題 作用論壇類 研討為主 以政府公關(guān)等形式，組織各類研討、論壇 輿論導(dǎo)向與區(qū)位預(yù)熱，成為 SP活動的有效鋪墊活動類 各類 CLUB、 PARTY等 A、以訂房及簽約購房為目標(biāo)的主題活動直擊有效客戶，項目品牌效應(yīng)展示及深入，口碑效應(yīng)、生活形態(tài)與意識塑造的形成，最終形成銷售去化B、以組織現(xiàn)場看房，實現(xiàn)意向性蓄水為目標(biāo)的主題活動C、以集聚人氣，擴(kuò)大項目知名度為目標(biāo)的主題活動三大執(zhí)行層面三大執(zhí)行層面企業(yè)社團(tuán)通路、企業(yè)社團(tuán)通路大型公關(guān)活動、大型公關(guān)活動資源客戶通路、資源客戶通路企業(yè)社團(tuán)通路企業(yè)社團(tuán)通路面向協(xié)會性質(zhì)等企業(yè)社團(tuán)面向金融、法律等高端客戶面向通訊 /名車 /航空俱樂部的優(yōu)質(zhì)會員以以 ““ 輕松周末燒烤會輕松周末燒烤會 ”” 、 ““ 健康周末運動會健康周末運動會 ”” 等形式等形式在銷售現(xiàn)場展開各類旨在推廣項目的在銷售現(xiàn)場展開各類旨在推廣項目的聯(lián)誼活動和投資置業(yè)專題講座聯(lián)誼活動和投資置業(yè)專題講座大型公關(guān)通路大型公關(guān)通路組織舉辦各項匹配樓盤定位的活動組織舉辦各項匹配樓盤定位的活動“ 大寧國際社區(qū) ” 未來發(fā)展與價值觀“2023 WESTWOOD” 浦江游艇風(fēng)情秀……通過大型 “ 政府與品牌 ” 公關(guān)活動的舉辦提升開發(fā)商品牌及項目的認(rèn)知度提升開發(fā)商的品牌知名度和美譽(yù)度為本項目聚集一批目標(biāo)消費群體資源客戶通路資源客戶通路面向 “ 嘉華 ” 已有的客戶資源平臺以信息直達(dá)、推介專場等溝通方式向已購置以信息直達(dá)、推介專場等溝通方式向已購置 ““ 嘉華嘉華 ”” 各類物業(yè)各類物業(yè)的業(yè)主，傳播項目信息，組織專項認(rèn)購的業(yè)主，傳播項目信息，組織專項認(rèn)購面向上房銷售已有的客戶資源平臺 — 易居會以信息直達(dá)的溝通方式向現(xiàn)有的以信息直達(dá)的溝通方式向現(xiàn)有的 12萬名會員萬名會員傳播項目信息，了解需求情況，組織專項認(rèn)購傳播項目信息，了解需求情況，組織專項認(rèn)購尤其針對高級會員客戶展開主題推廣，刺激消費，促進(jìn)銷售并藉此有效開拓客戶服務(wù)通路并藉此有效開拓客戶服務(wù)通路形成本項目的形成本項目的 ““ 嘉華會嘉華會 ”” 等客服體系等客服體系三大時效搭配三大時效搭配類別 形式 目的長期類 論壇、開發(fā)商及產(chǎn)品品牌整體包裝等 輿論導(dǎo)向與區(qū)位預(yù)熱，成為系列 SP活動的有效鋪墊開發(fā)商品牌以及項目整體形象的樹立中期類 企業(yè)定向推介 SP、團(tuán)購 客戶獎勵計劃等 直擊有效客戶，項目品牌效應(yīng)展示及深入，口碑效應(yīng)、生活形態(tài)與意識塑造的形成，最終形成銷售去化短期類 現(xiàn)場各類 PARTY或 CLUB等 廣泛集聚人氣，擴(kuò)大項目知名度為目標(biāo)，以現(xiàn)場輕松的氛圍拓展項目潛在客戶群即通過各類時效類營銷通路的有效搭配，形成 SP推廣的立體構(gòu)架體系，以覆蓋最大層面的受眾 216。階層住宅標(biāo)桿（針對（針對 I期上市的期上市的 4幢高層公寓）幢高層公寓）一期賣點整合一期賣點整合地段 —現(xiàn)今：完全生活配套，一應(yīng)俱全未來：大寧國際社區(qū)打造 “ 區(qū)位價值制高點 ”產(chǎn)品 —規(guī)模、湖泊、園林、建筑底層架空、戶型、陽光功能會所、商業(yè)內(nèi)街、學(xué)校配套、物業(yè)服務(wù)品牌 —開發(fā)商、設(shè)計團(tuán)隊企劃執(zhí)行方案企劃執(zhí)行方案推廣原則推廣原則三維三維 —— 現(xiàn)場現(xiàn)場 +活動活動 +媒體，立體架構(gòu)客戶通路媒體，立體架構(gòu)客戶通路站在全上海的高度，面向區(qū)域外市場優(yōu)先設(shè)置宣傳窗口，將目標(biāo)客戶的宣傳面最大化立足本案銷售中心，采用 “ 售點 +通路 ” 的模式精確制導(dǎo)，有效牽制目標(biāo)客群三度三度 —— 頻度頻度 +幅度幅度 +力度，精確制導(dǎo)目標(biāo)群體力度，精確制導(dǎo)目標(biāo)群體通過對不同客戶層面采用相對應(yīng)的推廣力度形成產(chǎn)品認(rèn)知面上的交集與共鳴精確制導(dǎo)，有效牽制本案寬泛的目標(biāo)客群推廣方式推廣方式由大到小、立體通路由大到小、立體通路由面而點、區(qū)域阻擊由面而點、區(qū)域阻擊以全上海為基點強(qiáng)勢開辟高檔場所通路及長效 “ 天地線 ” 通路開啟 “ 整盤品牌形象 ” 的推廣攻勢以通路為平臺強(qiáng)勢展開政府公關(guān)、促銷活動以產(chǎn)品特質(zhì)為核心產(chǎn)生有效的銷售力推廣模式推廣模式““ 售點售點 +通路通路 ””雙管齊下的雙管齊下的直復(fù)營銷推廣模式直復(fù)營銷推廣模式通過通過 ““ 陣地陣地 +渠道渠道 ”” 的組合拳的組合拳對項目推廣進(jìn)行整合與刷新對項目推廣進(jìn)行整合與刷新售點設(shè)計建議售點設(shè)計建議原則展開跨區(qū)域內(nèi)外聯(lián)動形成最廣泛傳播效益功能a / 造勢形成區(qū)域樓盤全市推廣及銷售的概念b / 輿論形成 “ 墻外開花墻內(nèi)香 ” 的效果跨區(qū)域內(nèi)外聯(lián)動的渠道與方式跨區(qū)域內(nèi)外聯(lián)動的渠道與方式形式 作用窗口展示 利用直擊潛在客戶的通路進(jìn)行信息傳播提升區(qū)域整體形象，提高項目品牌認(rèn)