【正文】 C、以集聚人氣，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度為目標(biāo)的主題活動三大執(zhí)行層面三大執(zhí)行層面企業(yè)社團(tuán)通路、企業(yè)社團(tuán)通路大型公關(guān)活動、大型公關(guān)活動資源客戶通路、資源客戶通路企業(yè)社團(tuán)通路企業(yè)社團(tuán)通路面向協(xié)會性質(zhì)等企業(yè)社團(tuán)面向金融、法律等高端客戶面向通訊 /名車 /航空俱樂部的優(yōu)質(zhì)會員以以 ““ 輕松周末燒烤會輕松周末燒烤會 ”” 、 ““ 健康周末運(yùn)動會健康周末運(yùn)動會 ”” 等形式等形式在銷售現(xiàn)場展開各類旨在推廣項(xiàng)目的在銷售現(xiàn)場展開各類旨在推廣項(xiàng)目的聯(lián)誼活動和投資置業(yè)專題講座聯(lián)誼活動和投資置業(yè)專題講座大型公關(guān)通路大型公關(guān)通路組織舉辦各項(xiàng)匹配樓盤定位的活動組織舉辦各項(xiàng)匹配樓盤定位的活動“ 大寧國際社區(qū) ” 未來發(fā)展與價值觀“2023 WESTWOOD” 浦江游艇風(fēng)情秀……通過大型 “ 政府與品牌 ” 公關(guān)活動的舉辦提升開發(fā)商品牌及項(xiàng)目的認(rèn)知度提升開發(fā)商的品牌知名度和美譽(yù)度為本項(xiàng)目聚集一批目標(biāo)消費(fèi)群體資源客戶通路資源客戶通路面向 “ 嘉華 ” 已有的客戶資源平臺以信息直達(dá)、推介專場等溝通方式向已購置以信息直達(dá)、推介專場等溝通方式向已購置 ““ 嘉華嘉華 ”” 各類物業(yè)各類物業(yè)的業(yè)主，傳播項(xiàng)目信息，組織專項(xiàng)認(rèn)購的業(yè)主，傳播項(xiàng)目信息，組織專項(xiàng)認(rèn)購面向上房銷售已有的客戶資源平臺 — 易居會以信息直達(dá)的溝通方式向現(xiàn)有的以信息直達(dá)的溝通方式向現(xiàn)有的 12萬名會員萬名會員傳播項(xiàng)目信息，了解需求情況，組織專項(xiàng)認(rèn)購傳播項(xiàng)目信息，了解需求情況，組織專項(xiàng)認(rèn)購尤其針對高級會員客戶展開主題推廣，刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售并藉此有效開拓客戶服務(wù)通路并藉此有效開拓客戶服務(wù)通路形成本項(xiàng)目的形成本項(xiàng)目的 ““ 嘉華會嘉華會 ”” 等客服體系等客服體系三大時效搭配三大時效搭配類別 形式 目的長期類 論壇、開發(fā)商及產(chǎn)品品牌整體包裝等 輿論導(dǎo)向與區(qū)位預(yù)熱，成為系列 SP活動的有效鋪墊開發(fā)商品牌以及項(xiàng)目整體形象的樹立中期類 企業(yè)定向推介 SP、團(tuán)購 客戶獎勵計(jì)劃等 直擊有效客戶，項(xiàng)目品牌效應(yīng)展示及深入，口碑效應(yīng)、生活形態(tài)與意識塑造的形成，最終形成銷售去化短期類 現(xiàn)場各類 PARTY或 CLUB等 廣泛集聚人氣，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度為目標(biāo)，以現(xiàn)場輕松的氛圍拓展項(xiàng)目潛在客戶群即通過各類時效類營銷通路的有效搭配，形成 SP推廣的立體構(gòu)架體系，以覆蓋最大層面的受眾 216。吸引部分已購客戶和意向客戶的參與，在活動中以樹立品牌、加深印象為主，同時推薦產(chǎn)品，促進(jìn)成交。時間節(jié)點(diǎn)設(shè)置 即時起主旨 一切為了客戶銷售方面交易成功前 —資源共享金豐易居 8大易居會分行網(wǎng)點(diǎn)與客戶群，由點(diǎn)及面，全面出擊。我們真誠地感謝我們真誠地感謝開發(fā)商給予我們展示智慧和實(shí)力的機(jī)會開發(fā)商給予我們展示智慧和實(shí)力的機(jī)會謝謝觀賞謝謝觀賞靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 216:14 上午 一月 2106:14January 23, 20231行動出成果，工作出財(cái)富。 23 一月 20236:14:01 上午 06:14:01一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 06:14:0106:14:0106:14Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。 6:14:01 上午 6:14 上午 06:14:01一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 06:14:0106:14:0106:141/23/2023 6:14:01 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 06:14:0106:14:0106:14Saturday, January 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23 一月 20236:14:01 上午 06:14:01一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。編寫客戶通訊 —WESTWOOD從軟性角度推廣項(xiàng)目，塑造項(xiàng)目氣質(zhì)與精神；同時更作為聯(lián)絡(luò)購房客戶、意向客戶乃至潛在客戶的最佳媒介通道。更將成為本案通路營銷的主流通路，也是項(xiàng)目營銷的高潮。原則 緊緊圍繞本案品牌為活動指向的核心，通過活動展開系統(tǒng)化的客戶開發(fā)，達(dá)到積蓄目標(biāo)消費(fèi)群的目的目的 根據(jù)各階段營銷推廣目的，傳達(dá)有效信息時間周期 根據(jù)各營銷階段要求而定，一般安排在蓄水階段、ＰＲ活動期間為宜地點(diǎn) 推薦本地高檔 OFFICE、百貨公司模式 租用小面積場地，或現(xiàn)場咨詢或資料贈閱等方式本項(xiàng)目窗口通路實(shí)施建議本項(xiàng)目窗口通路實(shí)施建議形式 地點(diǎn) 內(nèi)容 方式 目的固定式嘉華大廈 設(shè)點(diǎn) 現(xiàn)場推介 利用資源優(yōu)勢進(jìn)行銷售去化各潛在客戶涉及的通道 設(shè)點(diǎn) 現(xiàn)場派單 利用各通路傳 播樓盤信息移動式 各定向企業(yè)客戶 登門設(shè)點(diǎn) SP 現(xiàn)場推介 吸納潛力企業(yè)員工購房置業(yè)通過 “ 固定式 ” 和 “ 移動式 ” 窗口通路形式的相互結(jié)合，在定向潛在客戶端進(jìn)行覆蓋式鋪點(diǎn)（三）媒體（三）媒體原則 緊緊圍繞本案品牌為活動指向的核心，通過媒體投放，達(dá)到積蓄目標(biāo)消費(fèi)群的目的分類及訴求主體項(xiàng)目 /團(tuán)隊(duì)品牌市中心、區(qū)域戶外媒體（廣告牌、指示牌等）俱樂部媒體（頂級會員制俱樂部 —GOLF 、 CAR、金融、銀行、法律等）長效天地線媒體（航空、高端定向會員制雜志；辦公樓宇互動電視等）地盤包裝媒體（現(xiàn)場接待中心、樣板生活段、戶外、室內(nèi)裝飾）電子媒體（財(cái)經(jīng)類訪談節(jié)目等）產(chǎn)品特質(zhì) 常規(guī)主流媒體（主要報紙刊物，如《新民晚報》樓市刊中刊）客戶服務(wù)平臺 自創(chuàng)媒體通路平臺（客戶通訊、項(xiàng)目網(wǎng)站等）目的 信息有效傳遞周期 根據(jù)相應(yīng)銷售節(jié)點(diǎn)安排活動媒體資源平臺平面邀約媒體利用主流媒體成為其副刊或特刊展示自身形象與特質(zhì)如：《新民晚報》樓市刊中刊平面自創(chuàng)媒體 其他媒體根據(jù)自身產(chǎn)品特質(zhì)度身訂造媒體以蘊(yùn)涵的生活理念切入本案如：客戶通訊等電子媒體如：電視 SP系列節(jié)目（形象）電視訪談類節(jié)目（形象 +品牌）車身媒體如：公交車輛的車身廣告大規(guī)模項(xiàng)目必須建設(shè)屬于自己的媒體資源來形成必要的輿論導(dǎo)向大規(guī)模項(xiàng)目必須建設(shè)屬于自己的媒體資源來形成必要的輿論導(dǎo)向本項(xiàng)目媒體通路實(shí)施建議本項(xiàng)目媒體通路實(shí)施建議相對于 “ 媒體 +售點(diǎn) ” 的傳統(tǒng)營銷執(zhí)行舉措我們所倡導(dǎo)并具備豐富執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)的通路營銷變目標(biāo)客戶對樓盤信息以及銷售服務(wù)的被動接受為主動參與執(zhí)行總成本相對與傳統(tǒng)的單純媒體傳播更加經(jīng)濟(jì)因?yàn)槠浞绞椒椒ǜ淤N近目標(biāo)群體的需求往往會形成更好的客戶聚集無論客戶的數(shù)量、質(zhì)量和準(zhǔn)確度都比較理想亦有效契合本項(xiàng)目 “ 雞尾酒營銷策略 ”最大限度提升潛在需求的內(nèi)在定位因此，我們堅(jiān)持以通路營銷作為本案中的營銷推廣重點(diǎn)并以此形成一條高端樓盤卓爾有效的推廣途徑SP/PR推薦方案推薦方案PR類“ 大寧國際社區(qū)，上海未來接軌國際的窗口 ” 大型政府公關(guān)