某花園行銷推廣策略提案-文庫(kù)吧資料
2025-01-05 21:47本頁(yè)面
【正文】 虛，水因地而制流，兵因敵而制勝。 人員推廣 針對(duì)拆遷戶，組織大規(guī)模的看樓活動(dòng)，由開(kāi)發(fā)商出車、出人協(xié)調(diào)，促進(jìn) 5期的尾盤和六期的銷售。 如何賣 (3) 加強(qiáng)推廣力度，需要在媒體投放和人員推廣上加強(qiáng)力量，畢竟好酒不怕巷子深的年代已經(jīng)過(guò)去了。 加強(qiáng)銷售點(diǎn)的建設(shè) 在主要銷售區(qū)如沙坪壩、石橋鋪和陳家坪設(shè)銷售點(diǎn)。 如何賣 聯(lián)芳花園六期的銷售策略 如何賣 (1) 多點(diǎn)出擊 ， 加強(qiáng)推廣力度 。我們認(rèn)為，聯(lián)芳花園六期要提價(jià)，需滿足以下幾個(gè)條件： 樓盤形象 樓盤品質(zhì) 心理預(yù)期值 市場(chǎng)走勢(shì) 市民收入 基礎(chǔ)線 在什么價(jià)位賣 (4) 樓盤形象 心理預(yù)期值 基礎(chǔ)線 在樓盤品質(zhì)基本確定的基礎(chǔ)上，能給提價(jià)充分支撐的理由只能落腳在對(duì)樓盤形象和潛在顧客心理預(yù)期值的提升上下功夫。按經(jīng)濟(jì)適用房進(jìn)行規(guī)劃定位的聯(lián)芳花園，我們認(rèn)為低價(jià)將是該小區(qū)最主要的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 250畝的平頂山公園，承載大自然的恩惠，將綠色灑在門前，屋后。小戶型，低總價(jià)，價(jià)格承受力上升。鄰里之間有更多交流空間，重溫過(guò)去走街串戶的感覺(jué)。 3. 緊靠 250畝的平頂山公園，享受天然綠色后花園。 賣給誰(shuí) (3) 我們的客戶在哪里 ？ 聯(lián) 芳 花 園 六 期 主 要 客 戶 群 工 薪 階 層 周邊小生意人 外來(lái)人口 拆遷戶 賣什么 我們到底想給消費(fèi)者提供一種什么樣的生活方式？主要的銷售承諾是什么？ 賣什么 (1) 不 賣 房 賣 生 活 價(jià)格 價(jià)值 配套 便利性 服務(wù) 享受 地段 地位 …… …… 賣什么 (2) 賣生活 ， 賣什么樣的生活 ？ 舒適生活，是對(duì)聯(lián)芳花園原有生活方式的提升，在經(jīng)過(guò)了 7年的開(kāi)發(fā)和完善以后，小區(qū)逐漸顯現(xiàn)出了適宜居住的社區(qū)氛圍，在戶型設(shè)計(jì)、配套、人氣、物管服務(wù)等方面，六期集前期之大成，升級(jí)生活方式勢(shì)在必行！ 賣什么 (3) 舒 適 生 活 的 利 益 呈 現(xiàn) 1. 位于城區(qū)主干道，交通便捷，離商業(yè)中心不到 5分鐘的車程。 對(duì)價(jià)格因素最為關(guān)注，不僅僅是樓盤售價(jià)，還有生活成本。 賣給誰(shuí) (2) 特定的居住人群，為聯(lián)芳花園注入了特定的文化氛圍，這種文化氛圍將極大影響我們對(duì)六期推廣定位。 一、市場(chǎng)背景 二、推廣策略 賣給誰(shuí) 賣什么 在什么價(jià)位賣 如何賣 在什么時(shí)候賣 三、媒體策略 四、 SP/PR活動(dòng)支持 賣給誰(shuí) 關(guān)于聯(lián)芳花園六期的目標(biāo)人群定位 賣給誰(shuí) (1) 聯(lián)芳花 園 1 5 期的 人群分析 年齡層面： 2850歲之間 社會(huì)階層： 60%為工薪階層， 30%為生意人， 10%為外地來(lái)渝人員。 2. 六期體量較之開(kāi)發(fā)商前期的開(kāi)發(fā)量要大，對(duì)開(kāi)發(fā)商的操盤能力和市場(chǎng)運(yùn)作能力的要求提高。 銷售渠道的求新、求變，要求開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷觀念具有超前意識(shí)。 消費(fèi)能力的上升，為聯(lián)芳花園六期的提
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