某房地產(chǎn)行銷推廣策略提案-文庫吧資料
2025-01-06 08:13本頁面
【正文】 更多交流空間，重溫過去走街串戶的感覺。 3. 緊靠 250畝的平頂山公園，享受天然綠色后花園。 聯(lián)芳花園 賣給誰 (3) 我們的客戶在哪里 ？ 聯(lián) 芳 花 園 六 期 主 要 客 戶 群 工 薪 階 層 周邊小生意人 外來人口 拆遷戶 聯(lián)芳花園 賣什么 我們到底想給消費(fèi)者提供一種什么樣的生活方式？主要的銷售承諾是什么？ 聯(lián)芳花園 賣什么 (1) 不 賣 房 賣 生 活 價(jià)格 價(jià)值 配套 便利性 服務(wù) 享受 地段 地位 …… …… 聯(lián)芳花園 賣什么 (2) 賣生活 ， 賣什么樣的生活 ？ 舒適生活，是對聯(lián)芳花園原有生活方式的提升，在經(jīng)過了 7年的開發(fā)和完善以后，小區(qū)逐漸顯現(xiàn)出了適宜居住的社區(qū)氛圍，在戶型設(shè)計(jì)、配套、人氣、物管服務(wù)等方面，六期集前期之大成，升級生活方式勢在必行！ 聯(lián)芳花園 賣什么 (3) 舒 適 生 活 的 利 益 呈 現(xiàn) 1. 位于城區(qū)主干道，交通便捷，離商業(yè)中心不到 5分鐘的車程。 對價(jià)格因素最為關(guān)注，不僅僅是樓盤售價(jià)，還有生活成本。 聯(lián)芳花園 賣給誰 (2) 特定的居住人群，為聯(lián)芳花園注入了特定的文化氛圍，這種文化氛圍將極大影響我們對六期推廣定位。 聯(lián)芳花園 一、市場背景 二、推廣策略 賣給誰 賣什么 在什么價(jià)位賣 如何賣 在什么時(shí)候賣 三、媒體策略 四、 SP/PR活動支持 聯(lián)芳花園 賣給誰 關(guān)于聯(lián)芳花園六期的目標(biāo)人群定位 聯(lián)芳花園 賣給誰 (1) 聯(lián)芳花 園 1 5 期的 人群分析 年齡層面： 2850歲之間 社會階層： 60%為工薪階層， 30%為生意人， 10%為外地來渝人員。 2. 六期體量較之開發(fā)商前期的開發(fā)量要大，對開發(fā)商的操盤能力和市場運(yùn)作能力的要求提高。 銷售渠道的求新、求變，要求開發(fā)商營銷觀念具有超前意識。 消費(fèi)能力的上升，為聯(lián)芳花園六期的提價(jià)預(yù)留了空間，但這個空間不大。 不可忽視的拆遷戶大軍，形成了房地產(chǎn)市場（新房和二手房）的一股新勢力。 聯(lián)芳花園 小結(jié) 房地產(chǎn)的競爭不僅僅是項(xiàng)目之間的競爭，還涉及到行政區(qū)域之間的競爭。 2 4 %2 0 %1 3 %1 7 %1 0 %1 0 %6 %交 通價(jià) 格戶 型質(zhì) 量配 套物 管增 值聯(lián)芳花園 市場環(huán)境分析 ( 6 ) 銷售方式多元化，“貼近消費(fèi)者” 作為銷售渠道的建設(shè)觀念，在新增項(xiàng)目中體
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