【正文】 客戶簽約 回款跟進(jìn) 活動促銷 廣告宣傳 認(rèn)籌、蓄客 銷售把控 銷售渠道的發(fā)展與維護(hù) 持續(xù)項目宣傳 認(rèn)籌、蓄客 銷售把控 銷售渠道的發(fā)展與維護(hù) 持續(xù)項目宣傳 2023營銷工作時間節(jié)點計劃 ? 市場地位戰(zhàn) 開盤攻擊戰(zhàn) 項目高度戰(zhàn) 壹號城邦 2023年整合攻擊階段 產(chǎn)品示范戰(zhàn) 時間： 2023年 3月 — 4月 核心：市場啟動 / 典藏 — 地王，王者品質(zhì)， ARTDECO市場教育 時間： 2023年 9月 — 2023年 10月 核心：細(xì)節(jié)品質(zhì) — 注重內(nèi)心感受與生活細(xì)節(jié)品質(zhì) 時間： 2023年 5月 — 9月 核心：文化價值 — 項目理念、區(qū)位、價值 時間： 2023年 11月 — 2023年 12月 核心：示范區(qū) 品牌高端攻心戰(zhàn) 2023項目整體營銷階段劃分 ? 4）主題定位的傳播演繹 第四章 營銷 推廣 ? 建立區(qū)域認(rèn)同 建立品牌高度 建立產(chǎn)品 標(biāo)桿 建立項目品質(zhì) 使命 /目標(biāo) 策略 /方向 建業(yè)傾力打造 城市地王啟動 Artdeco風(fēng)格 傳世 100年的標(biāo)準(zhǔn) 王者 手段 /利益 新富豪階層聚集 項目整體推廣策略 １＼整合傳播大綱 住宅中的奢侈品 低密度公園 絕對的市場關(guān)注 絕對的市場差異 絕對的產(chǎn)品體驗 ? 像賣奢侈品一樣賣壹號城邦 ? 又像擁有傳世品一樣來珍視壹號城邦 訴求方向： ? 消費品傳世，首先它應(yīng)是奢侈品、藝術(shù)品、紀(jì)念品； 只有傳世了，消費才有道理 ，才被認(rèn)為“值”。 【 文化營銷策略 (Motto) 】 奢侈品 ARTDECO體驗！ ? 【 產(chǎn)品營銷策略 (products)】 高形象 營造本項目魅力價值的基礎(chǔ)，第二代豪宅開創(chuàng)者，對社區(qū)文化魅力營造的指導(dǎo)。 ① ARTDECO精神為核心的經(jīng)典流傳文化。 ②借力 森林半島系列 全省連鎖的效應(yīng)能量，迅速打開市場制造轟動效應(yīng)。 ? 鈞城營銷總思路： 品牌的導(dǎo)入 文化的倡導(dǎo) 產(chǎn)品的體驗 生活方式的體驗 品牌的鞏固和提升 【項目營銷策略 】 ? ? 品牌營銷策略 ? 文化營銷策略 ? 產(chǎn)品營銷策略 ? 事件營銷策略 價格營銷策略 活動營銷策略 會員制營銷策略 賣場營銷策略 營銷階段策略主線 營銷階段策略輔助線 【項目營銷策略 】 ? 引入 建業(yè)第二代產(chǎn)品 是提升品牌能量的最為有效和快捷的途徑。 我們要品牌前置、概念前置、體驗前置。 我們要先低、中穩(wěn)、后高，完成任務(wù)。 我們要高占位、給市場信心、贏絕對關(guān)注。 住宅中的奢侈品 為了傳世 100年！ 【核心價值體系 】 ? 備選主推廣告語 細(xì)節(jié)比肩世界的極致 藏于細(xì)節(jié)的傳世價值 ? 2）營銷總策略 第四章 營銷 推廣 ? 項目策略分析 對于區(qū)域策略 對于土地策略 對于品牌策略 對于產(chǎn)品策略 對于價格策略 對于營銷策略 對于開發(fā)策略 對于高端客層 我們要將建業(yè)突破作品為項目的高起點。 ? 答案三： ARTDECO是細(xì)節(jié)的藝術(shù) ? ? 問題一地王是什么解決市場直觀形象 ? 問題二豪宅是什么解決我方希望形象 ? 問題三 ARTDECO是什么解決產(chǎn)品風(fēng)格形象 結(jié)論：豪宅代表作不宜直接提出， 從貴的地王 變?yōu)榈诙勒碜?，我們需要群體價值感 的認(rèn)同和強化細(xì)節(jié)的藝術(shù)！ ? 傳播主訴求： 價值的認(rèn)同 + 細(xì)節(jié)的藝術(shù) = ? ? 建業(yè)壹號城邦 SLOGAN廣告語 為了傳世 100年 ! ? 建業(yè)第二代豪宅 因風(fēng)格而傳世 因細(xì)節(jié)而傳世 規(guī)劃 產(chǎn)地 工藝 技術(shù) 用時 資源 體 驗 配套 用 料 品牌 幾易 其稿 原料 特性 縝密 工藝 超前 技術(shù) 十取 其一 人工 成本 環(huán)境 自然 獨特 品味 人均 配比 品牌 嫁接 Art Deco從巴黎誕生時的鮮明、活躍和優(yōu)雅的階段，到美國又形成了奔放的流線形分支，繼而在上海成為摩登時代的一個象征， Art Deco風(fēng)格被大都會的人們視為“ 20世紀(jì)最激動人心的裝飾風(fēng)格”。它既 強調(diào)摩登、革新以及與機器生產(chǎn)的結(jié)合，同時又保留了許多傳統(tǒng)的因素 ，對 20世紀(jì)二三十年代的諸多領(lǐng)域產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。 ? 思考三： ARTDECO是什么 ? 官方表述： Art Deco的音譯為“凹凸庫”，語意為“最豪華”。都表現(xiàn)在價值的擁有。倫敦中心的海德公園附 近即將興建一個堪稱“全球最昂貴樓盤”的超級豪宅區(qū)，預(yù)計 2023年正 式發(fā)售。 ? 思考二：豪宅代表作歸根到底是什么 ? 貴是所有豪宅的群體特征，但并非是成為豪宅的理由。 ? 答案一：南陽路地王是貴的象征 因此，我們的形象切忌虛飄，令市場感覺壹 號城邦“除了貴一無所有”。 住宅中的奢侈品 支撐點： 項目入世姿態(tài)：建業(yè) 2023突破出場的大鱷 項目地域形態(tài)：城市地王 項目建筑形態(tài)：奢侈品住宅 項目客層第一需求：圈子，奢侈品位，典藏，鑒賞 ? 在壹號城邦品牌定位和市場定位的統(tǒng)籌下， 項目需要呈現(xiàn)耳目一新的品牌形象延展！ ? 思考一：南陽路地王意味什么 ? 基于：南陽路地王的高關(guān)注度，樓面地價至今無人超越。 ? 小 結(jié)： ? 當(dāng)建業(yè)自我要求提高； ? 當(dāng)市場同檔次重復(fù)產(chǎn)品增多； ? 當(dāng)客戶的見識提高。 在市場上確立新一代豪宅的榜樣。壹號城邦項目的面世，建業(yè)住宅集團(tuán)在自主產(chǎn)品研發(fā)更深入的探索， 將成為中原住宅比肩北京星河灣，MOMA萬萬樹等技術(shù)性建筑的樣板。 它肩負(fù)了建業(yè)高端系列產(chǎn)品的推廣實驗，是下一個十五年，建業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品升級換代的關(guān)鍵點之一。 核心目標(biāo)客群 ? 由富而貴的新階層 核心客戶群定位： 關(guān)鍵點 :鑒賞，品位，品味，內(nèi)斂 ? 營銷推廣層面 1）主題定位及核心價值體系 2）營銷策略 3）階段營銷分解 4）主題定位的傳播演繹 5）主題定位的階段推廣 6）主題定位的表現(xiàn) 第四章 營銷 推廣 ? 1）主題定位及核心價值體系 第四章 營銷 推廣 ? 主題定位 把握三點原則 一是項目的精神內(nèi)核、項目精粹； 二是產(chǎn)品與市場溝通的最有效點； 三是在能夠 完整概括項目 的同時，具有相當(dāng)?shù)母叨龋? ? 市場在變，客戶在變，建業(yè)也在變 ? 之前，每一個建業(yè)集團(tuán)的住宅產(chǎn)品 都在刷新中原居住的未來 ? 每一次新產(chǎn)品推出 都將市場領(lǐng)跑的地位奠定的更為穩(wěn)固 ? 中原每一圈層，都擁有對應(yīng)的建業(yè)產(chǎn)品 ? 在這樣的大背景下， 壹號城邦承載了 怎樣的意義？ ? 首先： ? 森林半島奠定了中原高端居住文化的別墅觀與環(huán)境觀； ? 聯(lián)盟新城奠定了中原高端居住文化的建筑觀與現(xiàn)代主義居住觀； ? 壹號城邦即將