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某房地產(chǎn)營銷推廣方案-文庫吧資料

2025-02-27 14:18本頁面
  

【正文】 議增加通往各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公車作為車身廣告的載體,從而擴(kuò)大項(xiàng)目的廣告覆蓋面,主要為策略廣告,形象廣告為輔。 ? 網(wǎng)絡(luò): 主要定位為項(xiàng)目形象宣傳及項(xiàng)目事件營銷事件的渲染。 ? 電視廣告: 不采取硬性廣告的播放方式,而轉(zhuǎn)向采取特定事件營銷的新聞報(bào)道及其他軟性宣傳形式,主要以項(xiàng)目形象宣傳為主。 ? 廣告牌: 建議進(jìn)行分類,主要?dú)w納為兩類 ? 主干道:形象廣告為主,策略廣告為附 通往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兩條主干道周邊鄉(xiāng)村及各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn):以橫幅策略廣告為主。同時(shí)對不同媒體功效進(jìn)行區(qū)分。 我公司項(xiàng)目目前主要客戶群體主要為項(xiàng)目周邊人員,特別是當(dāng)?shù)氐男姓C(jī)關(guān)及企事業(yè)單位,在建立針對行政單位推廣政策的基礎(chǔ)上,建議建立針對企業(yè)板塊與教師板塊的營銷方案。利用當(dāng)?shù)刂髁魑飿I(yè)中介公司的本地人脈及網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢,同代理公司的專業(yè)性相結(jié)合;鄉(xiāng)鎮(zhèn)售樓處與二手城市網(wǎng)點(diǎn)相結(jié)合;一二手共同連動(dòng) +城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng),傭金共同分成的模式進(jìn)行合作,擴(kuò)大項(xiàng)目營銷網(wǎng)點(diǎn),增加客戶受眾群體,提高成交幾率。 ? 針對上述提到的 3種推廣方式在客群與渠道營銷方面重點(diǎn)考慮以下幾個(gè)部分 : 加強(qiáng)老客戶營銷 目前項(xiàng)目主要來自周邊,客群存在極強(qiáng)的共通性,因此建議考慮在增強(qiáng)客戶信心后,推出以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)增進(jìn)客戶老帶新的積極性。 按渠道進(jìn)行推廣 為擴(kuò)大客群的受訪面,可建議同目前的主流二手中介服務(wù)商進(jìn)行合作,充分利用其深厚的地源及人脈優(yōu)勢。 按事件推廣 此種推廣模式時(shí)效性很強(qiáng),需要活動(dòng)策劃者有極強(qiáng)的新聞敏感性和商機(jī)把握能力,誰能夠抓住新聞事件的商機(jī),誰就能夠占領(lǐng)媒體廣告經(jīng)營的制高點(diǎn)。 ? 第三節(jié)項(xiàng)目定位、推廣主題與執(zhí)行 按客戶群推廣 此種推廣是從市場的終端 ——置業(yè)者的角度入手,對于樓盤銷售有著最直接的促進(jìn)作用。連 續(xù)兩個(gè)月沒有完成月度銷售計(jì)劃,需要具體分析沒有完成計(jì)劃的外部和內(nèi)部原因,解決影響銷售計(jì)劃完成的內(nèi)部問題以適應(yīng)外部環(huán)境的變化。連續(xù)兩個(gè)月沒有完成月度計(jì)劃可作為低度預(yù)警;連續(xù)三個(gè)月沒有完成月度計(jì)劃作為中度預(yù)警;連續(xù)四個(gè)月沒有完成月度計(jì)劃作為高度預(yù)警。 ? 具體營銷步驟 11月 12月 工作事項(xiàng) 客戶接待與維護(hù) 特定客群的宣傳 媒體投放( DM)為主 結(jié)合老客戶拜年活動(dòng),進(jìn)行事件營銷 工作事項(xiàng) 開展 “天軒湖畔 ”迎新活動(dòng) 媒體投放 (DM)為主 針對回鄉(xiāng)客戶開展項(xiàng)目營銷 工作重點(diǎn) :結(jié)合年底宣傳,組合媒體投放 工作目的 :去化剩余單元 問題應(yīng)對: 經(jīng)過兩輪篩選,剩下的多為大戶型和價(jià)格高的單元,這階段客群的再度細(xì)分變得很重要,可以針對不同的客戶類型,設(shè)置靈活的優(yōu)惠措施。同時(shí)針對剩余的均為大戶型,建議對剩余部分進(jìn)行客群深度細(xì)分,結(jié)合不同客群,做出針對性的營銷方案。 ? 在媒體的投放上重點(diǎn)以路牌廣告為主,輔助軟文宣傳,提高項(xiàng)目曝光度,同時(shí)以 DM單作為特定客群的宣傳媒介。 ? 具體營銷步驟 4月 5月 6月 工作事項(xiàng) 網(wǎng)站廣告啟用 小高層的推出 工作重點(diǎn) 現(xiàn)場活動(dòng) 五一促銷方案的確定 客戶追蹤、關(guān)系維護(hù) 軟文的報(bào)道及推廣 形成強(qiáng)大媒體攻勢,吸引市場關(guān)注,形成焦點(diǎn)。在宣傳上該階段與上一階段均是廣告投入的密集期,為達(dá)到對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群的有效覆蓋,做好各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公益性活動(dòng)宣傳。 ? 另: 13月具體推廣計(jì)劃不做詳述??紤]到口碑傳播在目前該區(qū)域的重要作用,建議迅速建立起老客戶營銷機(jī)制。 ? 全年銷售表圖解 營銷周期 起止時(shí)間 銷售目標(biāo) 累計(jì)套數(shù) 完成銷售額 第一階段:該階段為傳統(tǒng)淡季 13月 10% 50套 1800萬 第二階段:大環(huán)境是否轉(zhuǎn)暖,該階段將初見端倪 47月 35% 175套 8000萬 第三階段:傳統(tǒng)的購房旺季 810月 40% 200套 9000萬 第四階段:年底置業(yè)及返鄉(xiāng)置業(yè) 1112月 15% 75套 1200萬 累計(jì) 一年 100% 500套 2億 ? 第三章 營銷階段劃分及推廣費(fèi)用分配 ? 第一節(jié)、推廣階段總解 ? 第二節(jié)、各階段工作事項(xiàng) ? 第一節(jié) 推廣階段總解 ? 常規(guī)房地產(chǎn)廣告投入占銷售額的 %2%,在此按邯鄲普遍實(shí)行的 1%比例來計(jì)算。 ? 考慮到目前市場前提未能具備的情況下,需要靠大量廣告成本投入來進(jìn)行推廣,建議在 2023年廣告
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