某房地產(chǎn)營銷推廣案-文庫吧資料
2025-01-06 08:17本頁面
【正文】 活的追求者 = 目標客戶群 客戶定位： 客戶來源： 對老城區(qū)有懷舊情結(jié)、收入較高且能接納住房消費新觀念的中青年人為主，追求個性生存狀態(tài)的人群 ，以及部分剛需客戶 等。 德式風(fēng)格其他項目 —— 金地梅隴鎮(zhèn) 德式風(fēng)格其他項目 —— 天恒 〃 樂活城 戶型定位： 二期戶型建議一 戶型定位： 二期戶型建議二 局部處理建議： 二期戶型建議三 A戶 123平通透、全明三室 B戶 84平純南兩室 局部處理建議： 二期戶型建議四 A戶 96平南北通透、全明、兩室變?nèi)? B戶 88平舒適純南兩室 戶型配比： 細節(jié)處理建議： 目前為止，高層住宅建筑已進入較為成熟的時期，和最主要的建筑表現(xiàn)形式，客戶對其也愈發(fā)挑剔。 216。底部入口以及下面幾層線條增加，用 豪華和古典 的做法。整個建筑設(shè)計是 現(xiàn)代的，華貴而尊榮 。 產(chǎn)品定位： 集居住、投資于一體、融合現(xiàn)代與簡 中式 建筑風(fēng)格、體現(xiàn)現(xiàn)代 都市感 與 生活便利的實用性。 —— 快速占領(lǐng)市場地位，后發(fā)制人，超越已入市的競爭 對手，打造優(yōu)秀的實用性功能性產(chǎn)品。 長青大廈和龍首金源作為我公司曾經(jīng)在甘泉代理過的兩個項目，讓客戶對我公司品牌有了良好的口碑和認知， 我們必 將利用已建立的企業(yè)形象 和良好的口碑， 吸引市場 和客戶的 絕對關(guān)注， 利用我們對甘泉市場和客戶的了解以及豐富的營銷經(jīng)驗， 打造高實用性與適宜人居的產(chǎn)品，在市場上樹立鮮明的企業(yè)旗幟， 必將迅速 占領(lǐng)市場 。 ? 客戶購買力有限。 ? 西門坪火車站廣場改造，將為甘泉 房地產(chǎn)業(yè)帶來了潛在的投資價值 ，同時帶動甘泉地產(chǎn)的發(fā)展。 項目推廣 ? 通過走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)， 甘泉 縣當(dāng)?shù)厝藢ι矸莞小⒆鹳F感要求不高，但看重生活、工作便利性 ，居住的實用性，人們逐漸也在追求都市生活品質(zhì)。 ?其他兩個項目剩余房源也有較大的可選擇性，宴賓大廈 102㎡、 103㎡的兩室， 125㎡的三室，和圣茂大廈 139149㎡的大三室； ?由于縣城人口有限，加之整體市場不活躍，新開樓盤不多。 樓盤配套較差 ，居住品質(zhì)不高 市場銷售 整體 市場供應(yīng)量 不 大， 在售樓盤不多，產(chǎn)品單一， 新推房源全面，但上客量較低 ，各個樓盤的基本銷售超過 2/3。 本項目 為高層 ，綜合設(shè)計上 必須創(chuàng)新求精， 同時更加接近 客戶需求 產(chǎn)品組合 80— 90㎡ 兩房市場幾乎沒有 供應(yīng)主力為 102130㎡ 三房兩廳 空 白 產(chǎn) 品 空 白 產(chǎn) 品 稀 有 產(chǎn) 品 價格分析 圣茂大廈 均價 3160元 /㎡ 成交均價 2800元 /㎡ 宴賓大廈 均價 3000元 /㎡ 成交均價 2600元 /㎡ 西門坪廣場改造項目 均價 2980元 /㎡ 成交均價 2500元 /㎡ 本項目 后期價格 制定提供 了參考 配套設(shè)施 甘泉 各樓盤都有商業(yè)配套， 但是幾乎都沒有其它配套（如幼兒園、會所等）， 只有 西門坪廣場改造項目 配套較完備。 本項目 所屬片區(qū) 發(fā)展前景 良好 客戶 綜述 ?縣城原住居民，購房主要目的是改善居住環(huán)境，或者為子女購房； ?周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，購房主要目的是進城工作，或者部分做婚房用； ?縣區(qū)周邊私營業(yè)主及個體戶； ?延長石油部分職工； ?有部分縣城和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶做投資用。 ?北關(guān)區(qū)、南關(guān)區(qū)、城關(guān)區(qū)中除了本案之外，目前尚無在售項目，所以本案作為西門坪區(qū)以外的唯一產(chǎn)品，也將成為關(guān)注的熱點。 二期預(yù)計半個月后開售，建成后將成為甘泉最大的休閑，娛樂，商業(yè)與一體的綜合廣場，升值潛力巨大。 甘泉宴賓大廈 項目概況 戶型展示： 兩室兩廳 ㎡ 兩室兩廳 ㎡ 三室兩廳 ㎡ 點式單體樓設(shè)計， A、 B兩段，戶型設(shè)計合理，主力戶型集中在102103的兩室戶型，此類戶型目前市場較少，有較大競爭力。 圣茂大廈 甘泉圣茂大廈 項目概況 戶型展示： 兩室兩廳㎡ 三室兩廳㎡ 三室兩廳㎡ 三室兩廳㎡ 五室三廳㎡ 競品分析二： 宴 賓 大 廈 項目位置： 兆豐路以南、西余鐵路以東 建筑面積： 13萬㎡ 容積率： 推售產(chǎn)品： 5棟 27層高層， 8棟電梯花園洋房 主力套型： 85— 129㎡ 銷售階段： 127層 89 6層洋房 銷售均價：高層 3800元 /㎡ ，洋房 4300元 /㎡ 促銷政策： 2023年 9月 1日到 9月 29日 憑教師證訂房，在原定價格上優(yōu)惠 4080元 /平米，一次性訂購三套以上算團購，團購客戶享受昆明，大理，麗江雙飛雙臥豪華七日游 。 競品解讀 競品分析一： 戶型： 兩室 120㎡ 三室 139149㎡ 五室 322㎡的躍層，但是躍層不對外銷售。 良好的交通，優(yōu)越的位置，區(qū)域內(nèi)配套基本滿足客戶需求，在整個縣城經(jīng)濟不段發(fā)展的前提下，周邊的配套設(shè)置檔次不足，沒有大型的超市，商場來滿足客戶不斷升高的生活品質(zhì)。 ?離目前最繁華區(qū)域瓦窯溝還有相對距離。 ?火車站廣場改造項目
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