某房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方案培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧資料
2025-02-27 14:16本頁(yè)面
【正文】 種暫時(shí)的困境，貧困是一種思想的狀態(tài)。如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 ? 偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。 ? 堅(jiān)持下去，成功就在下一個(gè)街角處等著你。 ? 你犯了中國(guó)人都容易犯的錯(cuò)誤就是太狂了。 （三）線下市場(chǎng)推廣及培育要點(diǎn) 強(qiáng)調(diào)大區(qū)在執(zhí)行中抓 關(guān)鍵售點(diǎn)管理 ，如對(duì)夜場(chǎng)周邊陳列上攤的內(nèi)部考核； 宣傳推廣受限，但以下 5個(gè)方面的推廣，在范圍和規(guī)模上都有收縮，關(guān)鍵在如何選擇， 抓重點(diǎn) ，以及 持續(xù)性 的開展。 而現(xiàn)實(shí)情況： A、傳統(tǒng)的 X嬌消費(fèi)者仍然在消費(fèi) 1015元價(jià)位的卷煙品牌， 或偏向包裝時(shí)尚具有個(gè)性的外煙品牌； B、部分女士煙消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)型為老煙民，開始選吸 20元 左右的大眾產(chǎn)品。 媒體種類 媒體載體 行業(yè)媒體 《 中國(guó)煙草 》 、 《 東方煙草報(bào) 》 、中國(guó)煙草在線、中國(guó)煙草咨詢網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)主流媒體 準(zhǔn)行業(yè)媒體 營(yíng)銷屆 — 煙草、煙悅網(wǎng)論壇等準(zhǔn)行業(yè)媒體 大眾媒體 當(dāng)?shù)刂髁髅襟w 華西都市報(bào)、四川日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán) 時(shí)政特刊 《 新周刊 》 專題軟文連載 廣告定向投放 特渠展示、便利店廣告、電梯看板、 LCD視頻、品牌定投 （二）兩個(gè)階段 第二階段： 以品牌形象傳播為主，從網(wǎng)絡(luò)及特殊消費(fèi)終端 入手，開展 X品牌及形象宣傳活動(dòng)。 三、線上品牌傳播及實(shí)施步驟 （一）線上傳播主題（以品牌訴求為核心） 做從未想象過(guò)的自己 THE X IS MORE 總體策略： 以差異化經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，從細(xì)分市場(chǎng)切入，化特色為優(yōu)勢(shì)； 在策劃思路上堅(jiān)持目標(biāo)消費(fèi)群體定位，優(yōu)化傳播組合； 在資源統(tǒng)籌上，聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化目標(biāo)協(xié)同。 （ 1）投放策略：普訪限量，保障上攤 （ 2）調(diào)控策略：信息跟蹤，動(dòng)態(tài)調(diào)控 競(jìng)品關(guān)注 （ 1）搜集分析競(jìng)品在市場(chǎng)的投放策略、市場(chǎng)動(dòng)銷情況、宣傳推廣活動(dòng)等信息。 區(qū)域中心城市： 具有區(qū)域輻射能力，是未來(lái)大 X的潛在增長(zhǎng)點(diǎn)， 提前進(jìn)行市場(chǎng)布局。 區(qū)內(nèi)板塊：四川、重慶 東北板塊：黑龍江、山東、 遼寧、吉林、內(nèi)蒙 陜西、河南、北京、 安徽、河北 貴州、云南、新疆、 河北、廣西、湖北 待開發(fā)市場(chǎng)潛力開發(fā)市場(chǎng)中原重點(diǎn)市場(chǎng)東北重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)單箱結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)率 嬌子銷售規(guī)模 X嬌半年銷量 （三）積極打造重點(diǎn)標(biāo)桿城市 以三個(gè)重點(diǎn)區(qū)域板塊市場(chǎng)為核心打造若干標(biāo)桿亮點(diǎn)市場(chǎng)，制定其培育目標(biāo)，綜合考慮當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) “嬌子銷售規(guī)?！?， “單箱結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)率” 以及 “嬌子（ X）上半年銷量” 等三項(xiàng)指標(biāo)。 作為嬌子品牌下屬“ X”特色產(chǎn)品系列， 以 X玫瑰、 X金桂為產(chǎn)品組合， 豐富和完善“ X”嬌子特色子品類， 構(gòu)建“ X”嬌子價(jià)值結(jié)構(gòu)中樞。 隨著市場(chǎng)布局的逐步擴(kuò)展，新市場(chǎng)滾動(dòng)開發(fā) 和 個(gè)性化消費(fèi)引導(dǎo) 將成為大 X下半年工作的重點(diǎn) 。大 X系列產(chǎn)品宣傳推廣策略 目錄 ? 一、大 X前期上市情況概述 ? 二、下半年品牌培育思路 ? 三、線上品牌傳播及實(shí)施步驟 ? 四、線下消費(fèi)挖掘及市場(chǎng)推廣要點(diǎn) 一、大 X前期上市情況概述 （一）上半年工作回顧 ? 截止 7月底，全國(guó)累計(jì)調(diào)撥 19
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