【正文】 形式 主辦方 城市 .地點(diǎn) 預(yù)算 7月 荷蘭銀行京、廣、滬 VIP活動(dòng) 600人 /場(chǎng) *1場(chǎng) VIP講座 荷蘭銀行 上海 .喜來(lái)登太平洋大飯店 60, 上海國(guó)際時(shí)尚高爾夫俱樂 部 0910賽季會(huì)員杯賽 150人 /場(chǎng) *1場(chǎng) 俱樂部活動(dòng) 上海國(guó)際時(shí)尚高 爾夫俱樂部 上海 .旭寶高爾夫球場(chǎng) 50, 星河灣亮相巡展活動(dòng) / 巡展 +推介會(huì) / 杭州 .西湖國(guó)際高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部 +高檔會(huì)所 60, 蘇州 .太湖國(guó)際高爾夫俱樂部 +高檔會(huì)所 60, 溫州 .東方仰義鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部 +高檔會(huì)所 60, 寧波 .啟新高爾夫俱樂部 +高檔會(huì)所 60, 無(wú)錫 .太湖國(guó)際高爾夫俱樂部 +高檔會(huì)所 60, 北京鴻華國(guó)際高爾夫球場(chǎng) +麗池會(huì)所 60, 太原辰憬高爾夫俱樂部 60, 南通 .俱樂部 +高檔會(huì)所 60, 星河灣產(chǎn)品推介會(huì) 高端會(huì)所俱樂部 100人 /場(chǎng) *2場(chǎng) 推介會(huì) / 上海 .高級(jí)酒店 120, 星河灣產(chǎn)品推介會(huì) 易居鉆石會(huì)員 100人 /場(chǎng) *2場(chǎng) 推介會(huì) / 上海 .高級(jí)酒店 120, 星河灣產(chǎn)品推介會(huì) 基金經(jīng)理人 50人 /場(chǎng) *2場(chǎng) 推介會(huì) / 上海 .高級(jí)酒店 80, 星河灣產(chǎn)品推介會(huì) 星河灣北京業(yè)主 300人 /場(chǎng) *2場(chǎng) 推介會(huì) / 北京 .星河灣現(xiàn)場(chǎng) 30, 星河灣產(chǎn)品推介會(huì) 星河灣廣州業(yè)主 300人 /場(chǎng) *2場(chǎng) 推介會(huì) / 廣州 .星河灣現(xiàn)場(chǎng) 30, 梁上燕副總裁電視專訪 / 欄目專訪 第一財(cái)經(jīng)頻道 上海 一財(cái)打包費(fèi) （以下費(fèi)用會(huì)視星河灣酒店現(xiàn)場(chǎng)硬件設(shè)施提供條件而相應(yīng)調(diào)整） 38 月度 編號(hào) 活動(dòng)名稱 規(guī)模 形式 主辦方 城市 .地點(diǎn) 預(yù)算 8月 千人地產(chǎn) CEO看星河灣 1000人 易居論壇 易居中國(guó) /CRIC 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 300, 波士堂周年慶星光會(huì)活動(dòng) （暫定） 慶典、宴會(huì) 第一財(cái)經(jīng) 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 2,800, 上海國(guó)際金融論壇 300500人 /場(chǎng) 國(guó)際性論壇 上海市社科院金融研究中 心等 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 1,000, 千位業(yè)主包機(jī)看星河灣 200人 產(chǎn)品推介 +晚宴 / 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 1,000, 星河灣體驗(yàn)日 ,易居鉆石會(huì)員答謝會(huì) 500人 VIP活動(dòng) 易居中國(guó) 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 500, 基金理財(cái)研討會(huì) 100人 論壇 易居中國(guó) /CRIC 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 200, 上海市青年企業(yè)家 09晚餐會(huì) 120人 宴會(huì) 上海市青年企業(yè)家協(xié)會(huì) 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 300, 星河灣新品亮相 暨杭州江南會(huì) 1001紅酒會(huì)開張酒會(huì) 100人 酒會(huì) 江南會(huì) 杭州 150, 澳華節(jié) 經(jīng)濟(jì)文化交流系列 活動(dòng) 400人 友好交流會(huì) 澳中友好交流協(xié)會(huì) 等 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 4,500, 公關(guān)活動(dòng)排片表 39 月度 編號(hào) 活動(dòng)名稱 規(guī)模 形式 主辦方 城市 .地點(diǎn) 預(yù)算 9月 12月 陸家嘴金融俱樂部 / 系列活動(dòng) / 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 待商定 亞太國(guó)際金融論壇 500人 論壇 中國(guó)民主促進(jìn)會(huì)中央委員會(huì)、世界華人商務(wù)中心聯(lián)合總會(huì) 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 待商定 星河灣－群星璀燦重陽(yáng)慈善夜 200人 電視現(xiàn)場(chǎng)演播 +宴會(huì) / 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 1,920, 外服 CEO星河灣酒會(huì) 50組 研討 +活動(dòng) 上海市對(duì)外服 務(wù)有限公司 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 280, 第十一屆上海國(guó)際藝術(shù)節(jié) 200人 文化交流 活動(dòng) 中國(guó)上海國(guó)際 藝術(shù)節(jié)中心 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 3,800, 張江國(guó)際電子商務(wù)論壇 500人 論壇 張江高科園區(qū) 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 100, 時(shí)尚奧斯卡頒獎(jiǎng)晚會(huì) 200人 宴會(huì) 聯(lián)合會(huì) 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 待商定 未來(lái)創(chuàng)想中外兒童涂鴉大賽 300組 互動(dòng)活動(dòng) / 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 待商定 時(shí)裝新品發(fā)布會(huì) 100人 酒會(huì) / 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 待商定 奢侈品新品發(fā)布會(huì) 100人 酒會(huì) / 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 待商定 高級(jí)鉆石珠寶 VIP客戶年會(huì) 50人 /場(chǎng) *4場(chǎng) 巡展 +宴會(huì) 鉆石協(xié)會(huì)長(zhǎng)三 角地區(qū) 杭州 ,蘇州 ,溫州 ,寧波等地 1,000, 一財(cái)系例活動(dòng) CBLA中國(guó)最佳商業(yè)領(lǐng)袖評(píng)選 +頒獎(jiǎng)典禮 評(píng)選 +頒獎(jiǎng) 第一財(cái)經(jīng) 北京星河灣 一財(cái)打包費(fèi) 上海星河灣 太原星河灣 北京星河灣 公關(guān) 活動(dòng) 排片表 40 禮品建議 黑檀木藝術(shù)品 高級(jí)手帕 用于贈(zèng)送開盤當(dāng)天購(gòu)房客戶禮品 用于活動(dòng)期間大量派發(fā) 41 星河灣卡 8月 8日前各類活動(dòng)禮品 禮品建議 42 銷售策略 “ 圍” “追” “ 堵” “截” Step1：圈定客戶 Step2：追尋客戶 Step3：積聚客戶 Step4：銷售目標(biāo)達(dá)成 〃 目標(biāo)客戶名單數(shù)據(jù)庫(kù)搜尋與建立 〃 建立客戶 CRM系統(tǒng) 〃 行銷模式的建立 〃 培訓(xùn)工作的展開 活動(dòng)不斷。 ，產(chǎn)品力表現(xiàn)。通過客戶通訊維護(hù)關(guān)系。銷售物料到位。 傳播手段： 開盤當(dāng)天滬上主流媒體頭版（晨報(bào)、晚報(bào)、東早、解放）、開盤后紙媒豎1/2三聯(lián)版、 TVC第二波、第一財(cái)經(jīng)、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志 公關(guān)活動(dòng)： 千人地產(chǎn) CEO看星河灣 波士堂周年慶星光會(huì)活動(dòng)（暫定） 上海國(guó)際金融論壇 千位業(yè)主包機(jī)看星河灣 星河灣體驗(yàn)日 ,易居鉆石會(huì)員答謝會(huì) 基金理財(cái)研討會(huì) 上海市青年企業(yè)家 09晚餐會(huì) 星河灣新品亮相 暨杭州江南會(huì) 1001紅酒會(huì)開張酒會(huì) 澳華節(jié) 經(jīng)濟(jì)文化交流系列活動(dòng) 2 3 全市主流媒體 全市框架傳媒 TVC第二波 戶型圖冊(cè) 開盤活動(dòng)邀請(qǐng)函 專業(yè)雜志 豎 1/2聯(lián)版報(bào)紙媒體 產(chǎn)品樓書制作 8月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容 33 物料準(zhǔn)備 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 打樣制作 完成 使用 一財(cái)會(huì)活動(dòng)邀請(qǐng)函 根據(jù)具體活動(dòng)時(shí)間調(diào)整，并以一財(cái)會(huì)為主 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 打樣制作 完成 使用 產(chǎn)品樓書 拍攝實(shí)景照片 設(shè)計(jì)稿完成 定稿 制作完成 戶型圖冊(cè) 活動(dòng)及銷售使用 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 打樣制作 成品完成 廣告 TVC B版（第二波） 1分鐘生活篇 腳本調(diào)整 拍攝、制作、后期 制作完成、審片 投放 媒體新聞稿 具體與活動(dòng)、專訪等相關(guān)的新聞稿需要根據(jù)實(shí)際情況有所變化 撰寫大綱 撰寫正文 調(diào)整 完成 開盤報(bào)紙稿 ：小全版或半版 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 完成 投放 專業(yè)雜志 上海樓市、租售情報(bào)等：別刊形式 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整及完稿 完成 投放 報(bào)紙稿 （熱銷、產(chǎn)品系列稿） 豎 1/2三聯(lián)或二聯(lián)版，出 2套系列稿，每套 4張畫面，開盤后自 ，連續(xù)投放 56周 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 完成 每周四或五投放 需 8月完成的工作