某房地產(chǎn)公司項目營銷推廣方案分析-文庫吧資料
2024-10-28 16:23本頁面
【正文】 項目運用，針對在該區(qū)域有購房需求的人群效果明顯。 評價：此種形式的推廣效果較好，時效性長，費用相對低廉，性價比高。,銷售策略三：“團購優(yōu)惠”,主要針對： 工廠/公司/或組團的團體客戶集體購買。,銷售策略二：“客戶介紹 成交有獎”,主要針對： 老客戶帶來新客戶，然后客戶再介紹新客戶的方式。 此策略促進客戶盡快預定，預定后基本鎖定他會來購買。,項目推廣排期,說明：◎ 項目總體按照2年三期進行開發(fā)推廣 ◎ 每期項目可酌情分為2~3個左右批次進行營銷推廣 ◎ 每個批次中：～表示蓄水， ? 表示開盤，＞表示正常銷售， ∣表示尾盤 ◎ 具體節(jié)奏掌控需根據(jù)實際情況考慮多種因素進行調(diào)整確定,（以整體3 期為例）,整體營銷目標,說明：價格執(zhí)行為低開高走的價格策略，實現(xiàn)項目步步升值的發(fā)展?jié)摿Γ?不包括商業(yè)部分，超市、菜場可同步招商，沿街底商在項目尾盤時最后銷售；,銷售策略一：“買的越早 返利越多”,主要針對： 想購房又在觀望猶豫的客戶，特別是對房產(chǎn)政策走勢與房價升降觀望徘徊的客戶。,A,B,C,D,推廣時機及推盤量,騰宇東郡以總建14萬平方米的規(guī)模，項目從立項規(guī)劃到全部銷售完成，需要持續(xù)約3年的時間， 具體根據(jù)項目的開發(fā)時序，以及大盤銷售的特殊性，每期推盤量不宜過大，以免讓市場形成房子總是賣不完的滯銷感，同時推盤量又不宜太少，以免一上市就銷售一空，導致廣告投放的浪費，故綜合考慮推廣建議階段如下： 一期開盤時間：2008年12月 宣傳啟動時間：2008年8月 銷售時間段：2008年12月2012年2月 推盤套數(shù)：每次推盤量保持300套左右 每階段推盤間隔時間的確定：根據(jù)市場情況，及時調(diào)整推盤的量與時間段，一方面蓄水客戶，同時也保證樓盤價格穩(wěn)定上漲。東方天郡 騰宇,【備選案名】,騰宇,項目形象定位,項目形象包裝體系,【案名建議】,騰宇項目形象定位主要是通過對包裝九大核心信息要素進行提煉，充分挖掘項目優(yōu)勢資源，并從中尋找相關賣點。,項目演繹包裝,項目形象是打響產(chǎn)品認知戰(zhàn)的信息核心，是塑造項目品牌的關鍵之一。,解決方法二：“流動宣傳車” 在宣傳設置一輛流動宣傳車，每周做兩次定期宣傳工作，并配合一定的促銷措施。建議做500㎡左右的售樓處，而且售樓處周圍的環(huán)境與形象包裝建立都做到味，讓購買者能真正放心的購買,案場內(nèi)外部：情與景的交融,拉網(wǎng)式營銷策略,解決方法一：“轟動式開盤” 通過切實可行的開盤方式，使項目一夜之間在盱眙縣城家喻戶曉，成為樓市最新焦點。,需要插入外立面效果圖,銷售模式 發(fā)力點,體驗式銷售模式,現(xiàn)場震撼式銷售模式,拉網(wǎng)式營銷模式,體驗式營銷策略,本案周邊市場競爭激烈，而且目前生活配套不成熟，另外消費者對項目沒有一個直觀的認識，因此建議本案營銷直接采用“實景體驗式”營銷，先期做好樣板示范區(qū)，以及交通體系，客戶購房在穿越樣板示范區(qū)后，到達售樓中心．（為了避免不必要浪費，建議售樓中心直接以復合性會所代替，后期可以改作會所），以景促銷，以景動人，達到事半功倍的效果。,為了體現(xiàn)產(chǎn)品真正的親民性，項目在景觀設計中應該注重功夫做到實處、而且實施落到實處。盱眙,騰宇東郡 項目營銷推廣方案,營銷企劃策略,行銷目標 做盱眙從未做過的事情 一個純粹的親民生活示范社區(qū),營銷企劃演繹,【目標，是怎樣達到的？】 (1)如何從陌生生活區(qū)域
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